جدول المحتويات
- نموذج القوى الخمسة بورتر
- منظور القوى الخمس
- مسابقة الصناعة
- القوة التفاوضية للمشترين
- تهديد الداخلين الجدد
- القدرة على المساومة للموردين
- تهديد المنتجات البديلة
غالبًا ما يبحث المستثمرون ومحللو السوق عن وجهات نظر مختلفة لتحليلات السوق للشركات للحصول على صورة أفضل لمواقع الشركات ونقاط القوة داخل صناعاتها الخاصة. إحدى أدوات التحليل الأساسي التي تتجاوز مجرد دراسة المقاييس المالية مثل نسبة السعر إلى القيمة الدفترية (P / B) هي نموذج القوى مايكل بورتر.
نموذج القوى الخمسة بورتر
طور مايكل بورتر طريقة تحليل القوى الخمس في عام 1979. يهدف نموذج القوى الخمس إلى دراسة خمس قوى رئيسية للمنافسة في صناعة معينة. تتمثل القوة الرئيسية التي فحصها نموذج بورتر في مستوى المنافسة داخل الصناعة. يمكن لأي شخص أن يجادل بأن نموذج بورتر هو في الأساس تحليل للقدرة التنافسية أو عدم التنافسية للصناعة. تؤثر القوى الأربع الأخرى التي تم بحثها في نموذج بورتر على مستوى المنافسة. وهي تشمل تهديد الداخلين الجدد إلى السوق ، وتهديد المستهلكين باختيار المنتجات البديلة ، وقوة المساومة للموردين داخل الصناعة ، وقوة المساومة للمشترين أو المستهلكين داخل سوق الصناعة.
الماخذ الرئيسية
- نمت Apple، Inc. لتصبح واحدة من أكثر الشركات قيمة في العالم وعلاماتها التجارية المحترمة. يمكن تطبيق نموذج القوى الخمس من Porter على Apple لفهم موقعها في صناعتها ومنافستها. يكشف هذا النوع من التحليل أن Apple ما زالت في موقع قوي في السوق ، لكنه يواجه عدة تهديدات لهيمنته.
تفاحة في السوق من منظور القوى الخمس
من خلال أجهزة الكمبيوتر التي تعمل بنظام Macintosh ونظام التشغيل ، iPad ، iPhone وغيرها من المنتجات ، حققت Apple، Inc. (NASDAQ: AAPL) نجاحًا هائلاً كشركة على الرغم من مرورها بعدد من الدورات الصعودية والهبوطية منذ تأسيسها في عام 1976. في عام 2018 حققت شركة Apple التميز المميز لكونها أول شركة أمريكية تحصل على رسملة سوقية تفوق 1 تريليون دولار. يُعزى نجاح Apple إلى حد كبير إلى قدرتها على الابتكار وتقديم منتجات فريدة من نوعها في السوق والتي ولدت ولاءً كبيراً للعلامة التجارية. تكشف استراتيجيات تطوير المنتج وتسويقه عن إدراكه للحاجة إلى التعامل مع قوى السوق الرئيسية التي يمكن أن تؤثر على حصتها في السوق وربحيتها.
يوضح تحليل القوى الخمس لموقف شركة أبل في قطاع التكنولوجيا التنافس الصناعي وقوة المساومة للمشترين كأقوى قوى سوق يمكنها التأثير على ربحية شركة أبل. تعد القوة التفاوضية للموردين ، والتهديد المتمثل في اختيار المشترين للمنتجات البديلة ، وتهديد الداخلين الجدد إلى السوق ، عناصر أضعف بين قوى الصناعة الرئيسية.
مسابقة الصناعة
مستوى المنافسة بين الشركات الكبرى التي تتنافس مباشرة مع شركة Apple في قطاع التكنولوجيا مرتفع. إن Apple في منافسة مباشرة مع شركات مثل Google، Inc. و Hewlett-Packard Company و Samsung Electronics Co.، Ltd. و Amazon، Inc. كل هذه الشركات تنفق رأسمال كبير على البحث والتطوير (R&D) والتسويق ، فقط مثل أبل. وبالتالي ، فإن القوة التنافسية داخل الصناعة قوية.
الشيء الوحيد الذي يجعل الصناعة ذات قدرة تنافسية عالية هو تكلفة التحويل المنخفضة نسبيًا. لا يتطلب الأمر استثمارًا كبيرًا للمستهلك للتخلي عن iPad من Apple لجهاز Amazon Kindle أو أجهزة كمبيوتر لوحي أخرى. يمثل خطر المنافسة في السوق أحد الاعتبارات الرئيسية لشركة Apple ، والتي تعاملت معها بشكل أساسي من خلال التطوير المستمر لمنتجات جديدة وفريدة من نوعها لزيادة وتعزيز مركز حصتها في السوق.
القوة التفاوضية للمشترين
عنصر التكلفة المنخفضة للتحويل المشار إليه أعلاه يقوي القدرة التفاوضية للمشترين كقوة رئيسية لأبل للنظر فيها. هناك أساسًا نقطتان لمزيد من التحليل داخل هذه القوة: القوة التفاوضية الفردية للمشترين وقدرتهم على المساومة الجماعية. بالنسبة إلى Apple ، تعد القدرة على المساومة الفردية قوة ضعيفة ، حيث إن خسارة أي عميل واحد يمثل مقدارًا ضئيلًا من العائدات لشركة Apple. ومع ذلك ، فإن القدرة على المساومة الجماعية في السوق من العملاء ، وإمكانية انشقاقات العملاء الشامل لمنافس هي قوة قوية.
تقاوم Apple هذه القوة القوية من خلال الاستمرار في إنفاق نفقات رأسمالية كبيرة في مجال البحث والتطوير ، مما يمكّنها من الاستمرار في تطوير منتجات جديدة وفريدة من نوعها مثل Airpods و Apple Watch ، ومن خلال بناء ولاء كبير للعلامة التجارية. لقد نجحت Apple في هذا المجال من المنافسة ، حيث أنشأت قاعدة عملاء كبيرة ، والتي في الأساس ، لن تفكر في التخلي عن أجهزة iPhone لصالح منافس آخر للهواتف الذكية.
تهديد الداخلين الجدد إلى السوق
إن تهديد الوافد الجديد إلى السوق والذي يمكن أن يهدد بشكل خطير حصة أبل في السوق منخفض نسبياً. هذا يرجع في المقام الأول إلى عاملين: التكلفة العالية للغاية لإنشاء شركة داخل الصناعة والتكلفة الإضافية الإضافية لإثبات اسم العلامة التجارية. يحتاج أي مشترك جديد في سوق الحوسبة الشخصية أو الهواتف الذكية إلى الحصول على كمية هائلة من رأس المال لمجرد الإنفاق على البحث والتطوير والتصنيع لتطوير وإنتاج محفظة منتجاتها الخاصة قبل تقديم منتجاتها إلى السوق والبدء في تحقيق إيرادات. يواجه هذا المشترك المنافسة القوية التي تم تحديدها بالفعل داخل الصناعة القائمة بين شركة أبل ومنافسيها الرئيسيين ، وكلها شركات كبيرة راسخة. يتمثل التحدي الثانوي في تأسيس التعرف على الأسماء التجارية في صناعة لديها بالفعل العديد من الشركات ، مثل Apple و Google و Amazon ، مع اعتراف قوي بالعلامة التجارية.
على الرغم من أنه من الممكن أن تتحدى بعض الشركات الجديدة ، ربما إحدى الشركات الصينية التي تحظى بدعم مالي من الحكومة ، موقف شركة أبل في هذه الصناعة في المستقبل القريب ، إلا أن احتمال ظهور هذا التحدي بعيد المنال. ومع ذلك ، من المهم أن تواصل Apple تعزيز وضعها التنافسي من خلال تطوير منتجات جديدة وبناء ولاء العلامة التجارية لوضع أي مشتركين محتملين جدد في الصناعة في وضع تنافسي أكبر.
القدرة على المساومة للموردين
تعد القوة التفاوضية للموردين قوة ضعيفة نسبياً في السوق لمنتجات Apple. وضعف المساومة للموردين ضعيف بسبب العدد الكبير من الموردين المحتملين لشركة Apple وكمية الإمدادات الوفيرة. تتمتع Apple بحرية الاختيار من بين عدد كبير من الموردين المحتملين لقطع الغيار لمنتجاتها. صناعات موردي قطع الغيار ، مثل الشركات المصنعة لمعالجات الكمبيوتر ، هي نفسها ذات قدرة تنافسية عالية.
تعد تكلفة التبديل الخاصة بـ Apple لتبادل مورد لآخر منخفضة نسبيًا وليست عقبة كبيرة. بالإضافة إلى ذلك ، تعد Apple عميلًا رئيسيًا لمعظم موردي قطع الغيار الخاصة بها ، وبالتالي ، فإن مورديها يحجمون جدًا عن المخاطرة. هذا يعزز موقف أبل في التفاوض مع الموردين ، مع إضعاف مواقفهم على العكس. لا تعد القدرة على المساومة لموردي قطع الغيار أحد الاعتبارات الرئيسية لشركة Apple أو منافسيها الرئيسيين.
تهديد المشترين باختيار المنتجات البديلة
المنتجات البديلة ، في إطار Porter's Five Force Model ، ليست منتجات تتنافس بشكل مباشر مع منتجات الشركة ولكنها بدائل محتملة لها. في حالة Apple ، مثال على منتج بديل هو هاتف أرضي قد يكون بديلاً عن امتلاك جهاز iPhone.
هذه القوة السوقية منخفضة نسبياً بالنسبة لشركة Apple نظرًا لحقيقة أن معظم المنتجات البديلة المحتملة لها قدرات محدودة مقارنة بمنتجات Apple ، كما في مثال الهاتف الثابت مقارنةً بجهاز iPhone الذي لديه القدرة على القيام بأكثر من مجرد إجراء مكالمات هاتفية.
