في الوقت الذي يتوسع فيه تأثير Amazon.com Inc. (AMZN) عبر الصناعات بدءًا من التسليم وحتى الحوسبة السحابية وتجارة التجزئة المبنية من الطوب وقذائف الهاون ، فإن مورديها يفقدون قوتهم التفاوضية بسرعة.
تشير بيانات من FactSet إلى أن 21 شركة عامة على الأقل حققت أكثر من 10٪ من إيراداتها من أمازون في آخر سنة مالية لها. من بين هذه المنتجات ، بائع معدات مركز البيانات Optoelectronics ، وهو أيضًا مورد لخدمات الويب عبر الأمازون (AWS) ، والذي نسب ما يقرب من 60٪ من مبيعاته إلى موقع أمازون ، بينما حققت شركة الشحن Air Transport Services Group 29٪ من مبيعاتها من منصة البيع بالتجزئة عبر الإنترنت. صُنعت قائمة شركات صناعة الإلكترونيات الاستهلاكية ، وهي: GoPro Inc. (GPRO) و Roku Inc. (ROKU) و FitBit Inc. (FIT) ، إلى جانب شركة Whole Foods (United Natural Foods Inc. (UNFI)).
في الوقت الذي ساعدت فيه Amazon الشركات الأصغر على الدخول في لعبة التجارة الإلكترونية مع الطلبات الكبيرة على نظامها الأساسي ، فإن قائمة الموردين المتنامية لمتاجر التجزئة في سياتل ، بما في ذلك حتى الشركات العامة الكبيرة ، توضح مدى اتساع نظامها الأساسي - وتأثيرها.
تأثير طويل الأجل
على سبيل المقارنة ، فإن Target Inc. (TGT) لديها ثمانية موردين فقط تجاوزوا الحد الأدنى للإيرادات بنسبة 10٪ للإفصاح ، بينما تسجل رائدة التجارة الإلكترونية EBay Inc. (EBAY) اثنين. لا تزال شركة Amazon تتعقب أكبر متاجر التجزئة في العالم ، شركة Wal-Mart Stories Inc. (WMT) وشركة Apple Valley (AAPL) لشركة Silicon Valley للتكنولوجيا فيما يتعلق بكميتها من الموردين الكبار.
إن تأثير الأمازون المتسارع في السوق قد وفر لها قدرًا أكبر من التأثير على مورديها. نقلاً عن مصدر مجهول ، ذكرت CNBC أن أحد الموردين قال إن أمازون تقوم بمراجعة عقدها كل عام و "تلعب قاسية" لجعلها تفعل أشياء مثل تحمل المزيد من تكاليف الشحن بين المستودعات أو شراء المزيد من الإعلانات على موقعها.
تشديد المعايير
مع احتفاظ أمازون بعلاقتها المباشرة مع المستهلكين وتجميع كميات هائلة من بيانات المستهلك ، فإنها تشكل خطراً على الخروج وصنع المنتجات في المنزل إذا لم يستوف الموردون معاييرها الصارمة.
تشتري BuyBox Experts ، وهي شركة تساعد الموردين في التنقل في Amazon ، عملاق التقنية "أصعب مفاوض" في البيع بالتجزئة والبيع بالتجزئة على حد سواء بسبب الرؤية العالية للغاية للمنصة وقدرتها على زيادة مبيعات الموردين من جميع الأنواع. هذا التأثير المتنامي في السوق ، إلى جانب قدرة أمازون على حماية وصول الشركات إلى بيانات مستهلكيها ، يشكل "مصدر قلق كبير ولديه القدرة على إيذاء كل علامة تجارية على المدى الطويل تقريبًا" ، وفقًا لما قاله جو هانسين ، مؤسس شركة BuyBox.
