ما هي مرونة الطلب الإعلاني؟
تعتبر مرونة الطلب الإعلاني (AED) مقياسًا لحساسية السوق لزيادة أو نقصان تشبع الإعلان. تعتبر مرونة الإعلان مقياسًا لفعالية الحملة الإعلانية في توليد مبيعات جديدة. يتم حسابها بقسمة النسبة المئوية للتغير في الكمية المطلوبة من خلال النسبة المئوية للتغيير في نفقات الإعلانات. تشير مرونة الإعلان الإيجابية إلى أن الزيادة في الإعلانات تؤدي إلى زيادة في الطلب على السلعة أو الخدمات المعلن عنها.
فهم مرونة الطلب الإعلاني (بالدرهم الإماراتي)
يختلف تأثير الزيادة في نفقات الإعلانات على المبيعات حسب الصناعة. الإعلان الجيد سيؤدي إلى تحول في الطلب على منتج أو خدمة. تعتبر مرونة الطلب على الإعلان قيمة حيث أنه يحدد حجم التغير في الطلب (معبراً عنه كنسبة مئوية) من خلال الإنفاق على الإعلان في قطاع معين. ببساطة ، ما مدى نجاح زيادة الإنفاق على الإعلانات بنسبة 1٪ في زيادة المبيعات في قطاع معين عندما تكون جميع العوامل الأخرى متماثلة.
على سبيل المثال ، قد يؤدي الإعلان عن سلعة غير مكلفة إلى حد ما ، مثل الهامبرغر ، إلى نشوء مبيعات سريعة. من ناحية أخرى ، قد لا يشهد الإعلان عن قطعة من المجوهرات استردادًا لبعض الوقت لأن السلعة باهظة الثمن ومن غير المرجح أن يتم شراؤها في نزوة.
نظرًا لأن عددًا من العوامل الخارجية ، مثل حالة الاقتصاد وأذواق المستهلك ، قد تؤدي أيضًا إلى حدوث تغيير في كمية السلع المطلوبة ، فإن مرونة الطلب على الإعلان ليست المؤشر الأكثر دقة لتأثير الإعلان على المبيعات. على سبيل المثال ، في قطاع يُعلن فيه جميع المنافسين على نفس المستوى ، قد لا يكون للإعلانات الإضافية تأثير مباشر على المبيعات. مثال جيد على ذلك هو عندما تعلن شركة بيرة معينة عن منتجها ، الأمر الذي يجبر المستهلك على شراء البيرة ، ولكن ليس فقط العلامة التجارية المحددة التي يرون الإعلان عنها. تتمتع Beer بنسبة مرونة 0.0 على مستوى الصناعة ، مما يعني أن الإعلانات لها تأثير ضئيل على الأرباح. ومع ذلك ، يمكن أن تختلف الصرع على نطاق واسع حسب العلامة التجارية.
الإعلان عن مرونة الطلب المطبق
الاستخدام الرئيسي لمرونة الطلب على الإعلان هو التأكد من أن مصاريف الإعلانات لها ما يبررها. يمكن استخدام مقارنة سعر درهم إماراتي ومرونة سعر الطلب (PED) لحساب ما إذا كان المزيد من الإعلانات من شأنه زيادة الأرباح. يمكن لتطبيق PED جنبًا إلى جنب مع AED أن يساعد في تحديد التأثير الذي قد تحدثه تغييرات التسعير على الطلب. لتحقيق أقصى ربح ، يجب أن تكون نسبة الإعلان إلى المبيعات للشركة مساوية ناقص نسبة مرونة الإعلان والسعر للطلب ، أو A / PQ = - (Ea / Ep). إذا وجدت إحدى الشركات أن درهمها مرتفع ، أو إذا كانت PED منخفضة ، فعليها الإعلان بكثرة.
