جدول المحتويات
- 1. أسباب البيع
- 2. توقيت البيع
- 3. تقييم الأعمال
- 4. يجب عليك استخدام وسيط؟
- 5. إعداد الوثائق
- 6. العثور على المشتري
- 7. التعامل مع الأرباح
- الخط السفلي
بيع الأعمال التجارية الصغيرة هو مشروع معقد يتضمن العديد من الاعتبارات. قد يتطلب الأمر أن تجند وسيطًا ، و / أو محاسبًا و / أو محامياً أثناء المتابعة. ما إذا كنت ستربح يعتمد على سبب البيع وتوقيت البيع وقوة تشغيل الشركة وهيكلها.
سيتطلب بيع الأعمال أيضًا الكثير من وقتك ، وبمجرد بيع الشركة ، ستحتاج إلى تحديد بعض الطرق الذكية للتعامل مع الربح.
يمكن أن تساعدك مراجعة هذه الاعتبارات السبعة في بناء خطة صلبة وإنجاح المفاوضات.
1. أسباب البيع
لقد قررت بيع عملك. لماذا ا؟ هذا هو أحد الأسئلة الأولى التي سيطرحها المشتري المحتمل.
عادةً ما يبيع أصحاب الأعمال أعمالهم لأي من الأسباب التالية:
- النزاعات التقاعدية والشراكةالعقوبة أو الوفاةإرهاق أكبر من الملل
يفكر بعض المالكين في بيع النشاط التجاري عندما لا يكون ذلك مربحًا ، ولكن هذا قد يجعل من الصعب جذب المشترين. النظر في قدرة الأعمال على البيع ، واستعدادها وتوقيتك.
هناك العديد من السمات التي يمكن أن تجعل عملك يبدو أكثر جاذبية ، بما في ذلك:
- زيادة الأرباح ، أرقام الدخل المتناسقةقاعدة عملاء قوية ، عقد رئيسي يمتد لعدة سنوات
2. توقيت البيع
استعد للبيع في أقرب وقت ممكن ، ويفضل أن يكون ذلك قبل عام أو عامين. سوف يساعدك الإعداد على تحسين سجلاتك المالية وهيكل عملك وقاعدة العملاء لجعل الأعمال أكثر ربحية. هذه التحسينات ستسهل أيضًا عملية الانتقال بالنسبة للمشتري وتحافظ على سير العمل بسلاسة.
3. تقييم الأعمال
بعد ذلك ، ستحتاج إلى تحديد قيمة عملك للتأكد من عدم تسعيره مرتفعًا جدًا أو منخفضًا جدًا. حدد موقع المثمن التجاري للحصول على تقييم. سيقوم المثمن بوضع شرح مفصل لقيمة العمل. ستضفي الوثيقة مصداقية على سعر الطلب ويمكن أن تكون بمثابة مقياس لسعر قائمتك.
4. يجب عليك استخدام وسيط؟
يتيح لك بيع النشاط التجاري بنفسك توفير المال وتجنب دفع عمولة الوسيط. إنه أيضًا أفضل طريق عندما يكون البيع لأحد أفراد العائلة الموثوق بهم أو الموظف الحالي.
في حالات أخرى ، يمكن أن يساعد الوسيط في توفير الوقت لك للحفاظ على سير العمل وتشغيله ، أو الحفاظ على الهدوء في عملية البيع والحصول على أعلى سعر (لأن الوسيط سيرغب في زيادة عمولاته إلى الحد الأقصى). ناقش التوقعات والآراء مع الوسيط وحافظ على التواصل المستمر.
كيف تبيع عملك الصغير
5. إعداد الوثائق
اجمع بياناتك المالية والإقرارات الضريبية التي يعود تاريخها إلى ثلاث إلى أربع سنوات ومراجعتها مع محاسب. بالإضافة إلى ذلك ، قم بتطوير قائمة بالمعدات التي يتم بيعها مع الشركة. أيضًا ، قم بإنشاء قائمة جهات الاتصال المتعلقة بمعاملات المبيعات واللوازم ، وحفر أي أوراق ورقية ذات صلة مثل عقد الإيجار الحالي. قم بإنشاء نسخ من هذه المستندات لتوزيعها على المشترين المحتملين المؤهلين ماليًا.
يجب أن توفر حزمة المعلومات الخاصة بك أيضًا ملخصًا يصف كيفية إجراء العمل و / أو كتيب تشغيل حديث. سترغب أيضًا في التأكد من أن النشاط التجاري جيد. أي مناطق من العمل أو المعدات التي تم كسرها أو الجري يجب أن يتم إصلاحها أو استبدالها قبل البيع.
6. العثور على المشتري
قد يستغرق بيع الأعمال ما بين ستة أشهر وسنتين وفقًا لـ SCORE ، وهي جمعية غير ربحية لأصحاب المشاريع وشريك إدارة الأعمال الصغيرة في الولايات المتحدة. العثور على المشتري المناسب يمكن أن يكون تحديا. حاول ألا تحد من إعلاناتك ، وستجذب المزيد من المشترين المحتملين.
بمجرد أن يكون لديك مشترين محتملين ، إليك كيفية الحفاظ على سير العملية:
- احصل على اثنين إلى ثلاثة مشترين محتملين فقط في حالة تعثر الصفقة الأولية. ابق على اتصال مع المشترين المحتملين. تعرف على ما إذا كان المشتري المحتمل مؤهلًا مسبقًا للتمويل قبل إعطاء معلومات عن عملك. إذا كنت تخطط لتمويل عملية البيع ، فابحث عن تفاصيل مع محاسب أو محام حتى تتمكن من التوصل إلى اتفاق مع المشتري. أفسح مجالًا للتفاوض ، لكن الوقوف بحزم على سعر معقول واعتبر أن مستقبل الشركة يستحق. أي اتفاقات في الكتابة. يجب على المشترين المحتملين توقيع اتفاقية عدم الإفصاح / السرية لحماية معلوماتك. حاول وضع اتفاقية الشراء الموقعة في الضمان.
قد تواجه المستندات التالية بعد البيع:
- فاتورة البيع ، التي تنقل الأصول التجارية إلى المشتري في إحالة اتفاقية ضمان عقد الإيجار ، والذي يحتفظ البائع بامتياز على الأعمال التجارية
بالإضافة إلى ذلك ، قد يطلب من المشتري توقيع اتفاقية غير منافسة ، والتي قد توافق على عدم بدء عمل تجاري جديد منافس وجذب العملاء.
7. التعامل مع الأرباح
يستغرق بعض الوقت - على الأقل بضعة أشهر - قبل إنفاق الأرباح من البيع. قم بإنشاء خطة تحدد أهدافك المالية ، وتعرف على أي تبعات ضريبية مرتبطة بالثروة المفاجئة. تحدث مع أخصائي مالي لتحديد كيف تريد استثمار الأموال والتركيز على الفوائد طويلة الأجل ، مثل الخروج من الدين والادخار للتقاعد.
الخط السفلي
إن بيع مشروع تجاري يستغرق وقتًا طويلاً ، وبالنسبة لكثير من الناس ، فهو مغامرة عاطفية. يمكن لسبب وجيه للبيع أو وجود سوق "ساخن" تخفيف العبء ، وكذلك مساعدة المحترفين.
قد يكون من الممكن أيضًا الحصول على مشورة مجانية من منظمات مثل SCORE ، وقد تقدم غرفة التجارة المحلية حلقات دراسية وورش عمل ذات صلة. عندما يتم قول كل شيء وفعله ، فإن المبلغ الضخم في حسابك المصرفي ووقت فراغك المكتشف حديثًا سيجعل العملية المرهقة جديرة بالاهتمام.
