ما هي رسوم الباحث؟
رسم الباحث (المعروف أيضًا باسم "دخل الإحالة" أو "رسوم الإحالة") هي عمولة تُدفع إلى وسيط أو مُيسر الصفقة. تتم مكافأة رسم الباحث لأن الوسيط اكتشف الصفقة ولفت انتباه الأطراف المعنية. الافتراض هو أنه بدون الوسيط ، لن يكون الطرفان قد توصلوا إلى الصفقة ، وبالتالي ، فإن الميسر يضمن التعويض.
وفقًا للظروف التي يتم فيها إنشاء الصفقة أو إكمالها ، يمكن دفع رسوم الباحث عن طريق إما المشتري أو البائع للصفقة.
فهم رسوم الباحث
رسم الباحث هي مكافأة ، وبالتالي فهي شكل من أشكال الحافز للحفاظ على الاتصالات والموارد التجارية التي تنقل احتياجات الشركة أو المؤسسة إلى العملاء أو الشركاء المحتملين. في حين أن العقود غير مطلوبة في مثل هذه الترتيبات ، فإن هيكلة شروط رسوم الباحث والموافقة عليها يمكن أن تبقي جميع الأطراف متفقين على نطاق التعويض الذي سيتم دفعه. قد يكون هذا مفيدًا بشكل خاص بالنسبة إلى جهات الاتصال التي تجذب الشركات بشكل متكرر إلى الشركة.
يمكن أن تختلف شروط رسوم الباحث إلى حد كبير ، حيث يشير البعض إلى 5٪ إلى 35٪ من القيمة الإجمالية للصفقة المستخدمة كمعيار. إنه عنصر أساسي في نموذج أعمال Fundera.
في كثير من الحالات ، قد تكون رسوم الباحث مجرد هدية من طرف إلى آخر ، حيث لا يوجد أي التزام قانوني بدفع العمولة. لذلك ، تختلف رسوم الباحث عن رسوم الخدمة ، وهي رسوم إلزامية تُدفع إلى شخص أو شركة تجارية مقابل إكمال الخدمة.
أمثلة من رسوم الباحث
يمكن استخدام رسوم Finder لمكافأة جهات الاتصال التجارية ، التي تحيل عملاء جدد أو تجلب مبيعات جديدة ، إلى شركة. على سبيل المثال ، إذا رتبت جهة اتصال اجتماعًا بين المشتري وبائع الشركة ، فقد يتقاضيان رسوم مكتشف لترتيب الصفقة. يمكن أن ينطبق هذا أيضًا على الشركات التي تسعى إلى كسب المستثمرين من خلال الإحالات من الآخرين.
يمكن أن يكون هناك رسوم مكتشف مدرجة في الصفقات التي تشتري فيها شركة أصولًا أو مواد محددة من شركة أخرى. على سبيل المثال ، ربما تحتاج شركة تأجير السيارات إلى المزيد من سيارات السيدان لإضافتها إلى أسطولها ؛ يمكن دفع رسوم المكتشف للشخص الذي يرتب شراء سيارات السيدان المستعملة من منافس أو من شركة لم تعد بحاجة إلى تلك المركبات.
كمثال آخر ، إذا كانت هناك شركة إنتاج أفلام موجودة في السوق للحصول على المزيد من الكاميرات والأضواء وغيرها من المعدات ، فقد يكون هناك رسوم مكتشف للشخص أو الشركة التي تربط الشركة ببائع. يمكن تقديم رسوم Finder لتأمين المهنيين المستقلين أو المقاولين لاستكمال المشروع.
أو النظر في أنواع المعاملات التي يمكن أن تحدث مع العقارات. يمكن أن يتطلع فرد إلى بيع عقار ، ولكن لا يأخذ أي مشترين في الاعتبار حتى يكتشف أحد الأصدقاء مشترًا محتملًا. إذا تمت الصفقة ، وانتهى الأمر بالمشتري المحتمل في شراء العقار ، فقد يمنح البائع الصديق نسبة مئوية صغيرة من البيع ، كمكافأة للعثور على المشتري. وبالمثل ، يُسمح لوكلاء العقارات بإعطاء رسوم إحالة لغيرهم من المهنيين المرخصين.
الماخذ الرئيسية
- رسم المكتشف أو رسوم الإحالة هي عمولة تُدفع للشخص أو الكيان الذي يسهل التوصل إلى اتفاق عن طريق ربط عميل محتمل بفرصة. رسم الباحث هي مكافأة وحافز لتحفيز الميسر للمعاملة على الاستمرار في تقديم الإحالات إلى المشتري و / أو البائع في الصفقة. يمكن أن تختلف شروط رسم المكتشف من صفقة إلى أخرى ، مع أن الدفع يمثل عادة نسبة مئوية من البيع المكتمل ؛ في بعض الحالات ، تكون "الرسوم" مجرد هدية غير رسمية.
