منذ أواخر ثلاثينيات القرن العشرين عندما استأجرت Red Rock Cola لعبة البيسبول الرائعة ، Babe Ruth لتأييد علامتها التجارية الخاصة بالمشروبات الغازية ، استخدمت الشركات في جميع أنحاء العالم الرياضيين والمشاهير للترويج لمنتجاتهم. تستخدم الشركات موافقات المشاهير كجزء من عملية العلامات التجارية بأكملها لتوصيل علاماتها التجارية إلى مجموعات معينة من العملاء. عند اختيار أحد مؤيدي المشاهير ، قد تفكر الشركة في جاذبية المشاهير (من حيث المظهر الجسدي ، والقدرات الفكرية ، والكفاءة وأسلوب الحياة) ، ومصداقية المشاهير (خبرته المتميزة وموثوقيته) والتوافق الواضح بين المشاهير والعلامة التجارية.
البرنامج التعليمي: الاستثمار 101
تتوقع الشركات أن ترى عائدات على استثماراتها - سواء من حيث ارتفاع أسعار الأسهم وزيادة المبيعات - عند دفع الدولارات الكبيرة لتوقيع أحد المشاهير. أظهرت الأبحاث أن أسعار الأسهم ترتفع بنسبة 1٪ بعد الإعلان عن مؤيد رياضي ، وتزيد المبيعات بمعدل 4٪. قد تتمتع المبيعات أيضًا بعثرة عندما يختبر الرياضي انتصارًا مهنيًا مثل فوز جراند سلام أو الميدالية الذهبية الأولمبية. هنا ستة من المشاهير والشركات التي يدعمونها.
مايكل جوردن
في عام 1984 ، أطلقت Nike (NYSE: NKE) ما سيصبح أنجح حملة تأييد رياضي في التاريخ. وقع مايكل جوردان ، أحد أعظم لاعبي كرة السلة ، مع Nike قبل أن يلعب لعبة في الدوري الاميركي للمحترفين. بعد تخرجه من الجامعة ، عرض نايك على الأردن 500،000 دولار وخط أحذية خاص به. تعد العلامة التجارية الأردنية الآن شركة تابعة لشركة Nike التي حققت أكثر من مليار دولار في عام 2009. ويمثل هذا الرقم حوالي 5٪ من إجمالي إيرادات Nike. بعد عقود من توقيع الصفقة الأولية ، يواصل الأردن تعزيز صافي أرباح شركة Nike. وفقًا لإحصائيات 2009 المقدمة من SportsOneSource ، حصلت العلامة التجارية الأردنية على 10.8٪ من سوق الأحذية الأمريكي ، و 75٪ من جميع أحذية كرة السلة المباعة في الولايات المتحدة هي الأردن.
ماريا شارابوفا
اكتسبت ماريا شارابوفا الانتباه في السابعة عشرة عندما هزمت سيرينا وليامز بطلة الدفاع مرتين في نهائي ويمبلدون 2004. على الرغم من أن الأرباح المهنية لجوائز مالية رائعة بلغت أكثر من 16 مليون دولار ، إلا أن Sharapova كسبت أكثر بكثير من خلال صفقات التأييد. في يناير 2010 ، جددت شارابوفا عقدها مع Nike (NYSE: NKE) مقابل 70 مليون دولار على مدى ثماني سنوات ، مما يجعلها أكبر صفقة على الإطلاق لرياضي.
كانت شارابوفا صاحبة أعلى نسبة رياضية مدفوعة الأجر في العالم منذ سبع سنوات متتالية. إنها تكسب ضعف ما يكسب أي رياضي آخر. كسبت شارابوفا 25 مليون دولار العام الماضي مقارنة بلاعب التنس الأول رقم 2010 ، كارولين فوزنياكي البالغة 12.5 مليون دولار. لدى شارابوفا أيضًا اتفاقيات مصادقة مع Canon و Motorola و Colgate و Palmolive و Prince و Tiffany و Evian.
وليام شاتنر
ربما يكون وليام شاتنر مشهورًا بالفعل بحضوره الكوميدي كمفاوض بريسلين بدلاً من دوره ككابتن جيمس تيبيريوس كيرك في "ستار تريك". اقترب موقع بريسلين (Nasdaq: PCLN) من كونه تمثال نصفي آخر لشبكة الدوت كوم عندما تم تحدي صناعة السفر بأكملها في أعقاب هجمات 11 سبتمبر الإرهابية. أعادت شركة Priceline بناء علامتها التجارية حول الفنادق - بدلاً من تذاكر الطيران - ووسعت سوقها في أوروبا. بالإضافة إلى إعادة تسمية العلامة التجارية ، جلبت Priceline في المفاوض لزيادة الإيرادات. العلاقة كانت متبادلة المنفعة. ارتفع سهم بريسلين إلى أكثر من 500 دولار ، وزعم أن شاتنر حقق مئات الملايين من الدولارات على الصفقة. (بالنسبة لبعض المصادقة التي لم تكن ناجحة ، اقرأ عندما لا تعمل مصادقة المشاهير .)
جاستن بيبر
وفقًا لـ Forbes ، قلب المراهقين ، كسب جاستن بيبر 53 مليون دولار من مايو 2010 إلى مايو 2011. وحصل على ما يقرب من 40 مليون دولار من الجولات السياحية ، و 13 مليون دولار أخرى من صفقات التأييد ، وبيع الموسيقى والموسيقى. تصادق Bieber على مجموعة طلاء الأظافر One Less Lonely Girl من Nicole by OPI ، وهي علامة تجارية تُباع حصريًا في Walmart. تم بيع الخط في غضون أسابيع في أكثر من 3000 موقع من مواقع وول مارت عبر الولايات المتحدة
بيبر تؤيد أيضا Proactiv المملوكة للقطاع الخاص العلامة التجارية ، ونظام علاج حب الشباب. Proactiv ، الذي يقال إنفاق ما بين 12 و 15 مليون دولار في السنة على المصادقة ، سيدفع بيبر 3 ملايين دولار على مدى عامين لتأييده Proactiv. تم تنزيل 125،000 عملية تنزيل على YouTube و 500000 مشاهدة لمقاطع Proactiv من Bieber تم تسجيلها خلال اليوم الأول الذي تم فيه الإعلان عن الصفقة. تلاحظ Guthy-Renker ، الشركة التي تقوم بتسويق وبيع Proactiv ، ارتفاعًا ملحوظًا في المبيعات عندما يتم تأييد Proactiv من قبل فنانين موسيقيين مثل Bieber و Jessica Simpson و Katy Perry و Avril Lavigne.
U2
في عام 2004 ، أيدت الفرقة U2 جهاز iPod الخاص بـ Apple كجزء من حملتها الإعلانية Silhouette. وكانت الفرق الأخرى ، بما في ذلك Black Eyed Peas و NERD ، جزءًا من الحملة الرائعة. رفعت U2 أسهم أسهم Apple (Nasdaq: AAPL) إلى أعلى مستوى خلال 52 أسبوعًا خلال 72 ساعة من التصديق. تم إصدار أغنية "Vertigo" الفردية الجديدة في U2 من خلال إعلان مدته 30 ثانية وعرضت للبيع حصريًا على iTunes. لم يتم دفع رسوم U2 ، التي كانت معروفة برفض صفقات تأييد بملايين الدولارات ، مقابل إعلان "Vertigo" ولكنها تمكنت من الحصول على جمهور جديد أصغر سناً بسبب الصفقة.
أنجلينا جولي
أنجلينا جولي هي أعلى ممثلة في هوليود ، وتشتهر على قدم المساواة بجمالها وجهودها الإنسانية. في وقت سابق من هذا العام ، دار الأزياء الفاخرة ، لويس فويتون (NYSE Euronext: LVMH) وقعت جولي في حملتها الإعلانية القيم الأساسية. صفقة التصديق ستربح جولي 10 ملايين دولار. ستستمر حملة القيم الأساسية لـ Vuitton لمدة 18 شهرًا ، وستضم مشاهير آخرين من العاملين في المجال الإنساني المعروفين بمن فيهم بونو U2. تبرع بونو وزوجته ، علي هيوسون ، برسومهما للعديد من المنظمات الخيرية ، بما في ذلك مبادرة الحفاظ على القطن ، والتي تدعم الممارسات الزراعية المستدامة في إفريقيا.
الخط السفلي
يبدو أن المستهلكين يحبون بطبيعتهم تناول الطعام والشراب وارتداء وقيادة نفس المنتجات التي يستخدمها المشاهير. يرى العديد من المستهلكين نجاح المشاهير ، ويرغبون في تقليد المشهور باستخدام نفس المنتجات ، سواء عن طريق القرارات الواعية أو العمليات اللاواعية. الشركات تعمل على ذلك وتنفق ملايين الدولارات كل عام لتأمين المشاهير لتصديق منتجاتها. (لقراءة المزيد عن أكبر تأييد يمكن أن تحصل عليه الشركة ، تحقق من قياس "تأثير أوبرا" ) .
