في Zillow ، يمكنك إدراج منزل للبيع من قبل المالك أو الوكيل وإدراج عقار للإيجار. تتيح أدوات البحث عبر الإنترنت والهاتف المحمول من Zillow ، بما في ذلك تطبيق الهاتف الذكي ، للمستخدمين البحث عن الممتلكات وعرض قيم الممتلكات المقدرة مجانًا أيضًا.
في 21 فبراير 2019 ، أعلنت Zillow عن أرباحها للربع الرابع والعام 2018 ، بما في ذلك الإيرادات السنوية البالغة 1.3 مليار دولار ، بزيادة 24 ٪ على أساس سنوي.
تم تقسيم أسهم مجموعة Zillow (Z، ZG) في أغسطس 2015 ، بناءً على وعد تم التعهد به في يوليو لإنشاء فئات جديدة من الأسهم لتوفير الوصول إلى إيرادات جديدة مع إنشاء طريقة لمزيد من الاستثمار.
كيف تتمكن Zillow Group، Inc. ، الشركة الأم لـ Zillow ، من تقديم كل هذه الخدمات مجانًا ولا تزال تحقق أرباحًا؟ هيا نكتشف. (ملاحظة: Zillow هي شركة فرعية مملوكة بالكامل لمجموعة Zillow ، التي تمتلك أيضًا Trulia و StreetEasy و RealEstate.com ، من بين آخرين.)
مبيعات الإعلانات لشركات إدارة الممتلكات
طريقة واحدة لربح Zillow هي عن طريق فرض رسوم على شركات إدارة العقارات للإعلان عن قوائمها على شبكة تأجير Zillow ، والتي تتضمن مواقع ويب من Zillow و Trulia و Hotpads و MyNewPlace و AOL Real Estate و MSN Real Estate.
يرسل Zillow العملاء المؤهلين - المستأجرين المحتملين - إلى هؤلاء المعلنين لمساعدتهم في زيادة عائد الاستثمار على دولارات الإعلانات الخاصة بهم. حددت الشركة الإيجارات كفرصة كبيرة للسوق. يتحرك المستأجرون في كثير من الأحيان أكثر من مالكي المنازل ، ويتعين على مالكي العقارات إنفاق الأموال على الإعلانات وتأجير الامتيازات لملء الوحدات.
ط شراء
في أوائل عام 2019 ، كشفت شركة Zillow عن مضاعفة حجم أعمالها في مجال التقليب المنزلي أو العروض التجارية ، والتي تم إطلاقها في أبريل 2018. ومن أهم هذه الخدمات ، التي ستكون متاحة في 14 سوقًا على الأقل بحلول نهاية العام ، عقارًا اتجاه التكنولوجيا المعروفة باسم iBuying. يتم تبسيط المعاملة وجعلها أسرع وأسهل للبائعين بفضل التشغيل الآلي. يمكن للعملاء استخدام النظام الأساسي عبر الإنترنت لإرسال تفاصيل Zillow عن منازلهم ، وتستجيب الشركة بعرض نقدي في غضون أيام. يمكن للعميل إما قبول عرض Zillow أو سرد منزله مع وكيل محلي يقوم Zillow بتوصيله أو اختيار عدم البيع على الإطلاق. إذا اشترى Zillow المنزل ، فسيقوم بإصلاحه ، ويعتمد عليه ويأمل في إعادة بيعه في غضون 90 يومًا. تتوقع الشركة أن تضيف الشركة 20 مليار دولار من العائدات السنوية على مدى السنوات الثلاث إلى الخمس القادمة. لقد ذكر أن العمل يوفر أيضًا عملاء مبيعين لمستخدمي برنامج Premier Agent وشركاء الوساطة.
خدمات بريميير لوكلاء العقارات
يقدم Zillow مواقع Premier Agent ، والتي تتضمن تصميمات مميزة مجانية ، وخدمة بحث متكاملة متعددة القوائم واسم مجال. يمكن لوكلاء العقارات أيضًا شراء الإعلانات باستخدام Zillow. الإعلانات التي تستهدف المستخدمين في الأسواق المحلية للوكلاء تساعدهم في الحصول على عملاء جدد يقومون بشراء أو بيع المنازل. توفر الإعلانات أيضًا للوكلاء مزيدًا من الوضوح لقوائمهم لمساعدتهم في العثور على المشترين. يوفر برنامج Premier Agent أيضًا للوكلاء نظام إدارة علاقات العملاء يساعدهم على تتبع مستخدمي Zillow الذين أبدوا اهتمامهم بالعمل مع وكيل. تختلف تكاليف الخدمات حسب الرمز البريدي.
يعمل Premier Agents أيضًا مع الشركة في أعمالها التجارية المنزلية من خلال تمثيل Zillow لكسب عمولة أو طلب عروض من Zillow لتقديمها إلى البائعين أو مساعدة العملاء الذين يرفضون عرض Zillow مع البيع التقليدي.
بالنسبة للسنة المنتهية في 31 ديسمبر 2018 ، زادت إيرادات "الوكيل الأول" على أساس سنوي إلى 8983232 دولارًا ، بزيادة قدرها 18٪ على أساس سنوي.
يقوم وكلاء العقارات بشكل أساسي بدفع Zillow استنادًا إلى عدد مرات ظهور الإعلان التي يتم تسليمها للمستخدمين في الرموز البريدية المحددة. تبقى خدمات Premier Client المصدر الرئيسي لإيرادات Zillow.
مبيعات الإعلانات إلى مقرضي الرهن العقاري وغيرها من الشركات
تبيع Zillow أيضًا مساحات إعلانية على موقعها لمقرضي الرهن العقاري والشركات الأخرى التي ترغب في الوصول إلى مستهلكي Zillow. وتشمل هذه الشركات الأخرى المصممين الداخليين وتجار التجزئة في تنظيم المنازل والمقاولين العامين. معظم هؤلاء المعلنين يعملون في قطاع العقارات ، لكن بعضهم يبيع خدمات الاتصالات السلكية واللاسلكية ومنتجات وخدمات السيارات والتأمين والمنتجات الاستهلاكية. تعتمد إيرادات العرض إلى حد كبير على عدد الزائرين الفريدين شهريًا الذين تستقبلهم Zillow.
يدفع مقرضو الرهن العقاري Zillow بشكل أساسي على أساس تكلفة النقرة (CPC) أو تكلفة الألف ظهور (CPM). نقرة تعني أنه بعد البحث عن معدلات الرهن العقاري ، يطلب المستخدم المزيد من المعلومات من المقرض المحلي ، في حين أن الانطباع يعني أن الإعلان يظهر على موقع Zillow على الإنترنت أو على الهاتف المحمول. كما تكسب Zillow أموالًا من شركة Mortech التي تعتمد على الاشتراك في البرامج ، والتي تملكها وتشغلها Zillow Group، Inc. ، كما تقدم خدمات الإقراض من خلال مقرضي الرهن العقاري في أمريكا.
تهديدات لعائدات زيلو
معظم علاقات Zillow الإعلانية قصيرة الأجل ، لذلك لا يمكن اعتبارها من المسلمات. قد تتأثر عائدات الإعلانات لشركة Zillow ، والتي يعتمد عليها النجاح المالي للشركة ، إذا أنهى المعلنون الحاليون علاقتهم ولم يتمكن Zillow من استبدالها. إذا تضاءلت قاعدة مستخدمي Zillow أو أصبح منافسوها معلنين أكثر جاذبية لمقرضي الرهن العقاري وشركات إدارة العقارات ووكلاء العقارات ، فقد تنخفض إيرادات الإعلانات. أيضًا ، نظرًا لأن الشركة تعتمد اعتمادًا كبيرًا على إيرادات الإعلانات من برنامجها "الوكيل الأول" ، فقد تتأثر الإيرادات بشكل خطير إذا توقف الوكلاء عن رؤية قيمة من الإعلان على Zillow. أخيرًا ، من المرجح أن يؤدي النجاح في سوق العقارات أو انخفاض اهتمام المستهلكين بشراء المنازل والرهون العقارية ، وكلاهما خارج سيطرة Zillow ، إلى تقليل حركة المرور إلى الموقع وتؤدي إلى انخفاض في إيرادات الإعلانات.
الخط السفلي
تجني Zillow الأموال من خلال بيع الإعلانات على Zillow.com وتطبيق Zillow للهاتف المحمول لشركات إدارة العقارات مع الشواغر ووكلاء العقارات الذين يبحثون عن المشترين والبائعين ومقرضي الرهن العقاري الذين يبحثون عن المقترضين. وتبيع أيضًا للمعلنين العامين ، خاصة في القطاع العقاري.
