ما هي الاستراتيجيات التي تستخدمها الشركات لاستعادة حصتها في السوق التي فقدتها؟

جدول المحتويات

• خفض الاسعار
• الترويج للعلامة التجارية
• تحديث عروض المنتجات

إن رأسمالية السوق الحرة هي نظام اقتصادي يمكن أن يولد ثروة ورفاهية كبيرة للدول ومواطنيها. إنه أيضًا نظام محدد بالمنافسة يخلق رابحين وخاسرين. في حين أن هذه العملية التنافسية يمكن أن تؤدي إلى الابتكار والاختراع ، إلا أنها قد تؤدي أيضًا إلى تدهور حصة السوق من الشركات القائمة ، حيث تؤدي أسوأ الحالات إلى الإفلاس.

ماذا يمكن أن تفعله الشركة إذا تآكلت حصتها في السوق للمنافسين؟ هناك ثلاث استراتيجيات أساسية تستخدمها الشركات غالبًا لاستعادة حصتها في السوق بمجرد ضياعها: تغييرات التسعير ، والتغييرات الترويجية ، وتغييرات المنتج. تتمتع الاستراتيجيات الثلاثة بمزايا فريدة — وجميعها محفوفة بالمخاطر لأسباب مختلفة.

الماخذ الرئيسية

• غالبًا ما تتنافس الشركات مع بعضها البعض فيما يتعلق بحصتها في السوق - أي مدى ضخامة شريحة من سوق معين تمثله مبيعات الشركة. إذا فقدت حصتها في السوق أمام منافس ، فهناك العديد من الاستراتيجيات التي تستخدمها الشركات للرد: انخفاض الأسعار ، وزيادة الجهود التسويقية ، والابتكار. قد تكون الاستراتيجيات ناجحة ، لكنها ليست متأكدة من إطلاق النار بأي وسيلة.

خفض الاسعار

من خلال انخفاض الأسعار ، تأمل الشركات في جذب العملاء بعيدًا عن المنافسين. الفائدة هي حصة أعلى في السوق ، ولكنها تأتي بتكلفة: هوامش أقل لكل وحدة. هذه الإستراتيجية جذابة بشكل خاص للشركات الكبيرة التي تتمتع باقتصادات كبيرة تسمح لها بالعمل إما بتكلفة هامشية أقل من منافسيها أو التي تجعل من الممكن العمل بخسارة إذا لزم الأمر. إنه أمر محفوف بالمخاطر لأنه بمجرد انخفاض الأسعار ، قد يكون من الصعب رفعها مرة أخرى ، إلا إذا استعادت الشركة ما يكفي من حصتها في السوق للتغلب على منافسيها.

الجميع يحب بيع جيدة ، والقدرة على جذب العملاء للعودة من خلال انخفاض الأسعار يمكن أن يكون استراتيجية ممتازة على المدى القصير. لكن ضع في اعتبارك أن المنافسين سيرون هذا بالإضافة إلى انخفاض الأسعار بدوره. هذا يفيد المستهلكين ولكن يمكن أن يؤدي إلى سباق للمنتجين.

الترويج للعلامة التجارية

هناك طريقة أخرى تتمثل في تغيير أساليب الترويج الخاصة بها ، والتي يمكن أن تشمل رفع ميزانية الإعلانات أو استخدام قوة العلامة التجارية للشركة. اعتمادًا على مدى تحديد قادة الشركة للمشكلات المحددة التي يجب معالجتها ، يمكن أن يكون اللعب بالجهود الترويجية ناجحًا للغاية - أو في كثير من الأحيان مجرد تمرين مكلف.

على سبيل المثال ، واجهت شركة التجزئة الوطنية JC Penney (JCP) صعوبة في إعادة تسمية العلامة التجارية في الفترة من 2010 إلى 2012 ، في حين أن منافس الهدف (TGT) وجد نجاحًا في أوائل عام 2000 من خلال تسويق نفسه باعتباره تاجر تجزئة مخفض "أعلى".

يعد الإعلان والتسويق والترويج وسيلة مجربة وحقيقية لاستعادة السوق بشكل أكيد ، ولكن ضع في اعتبارك أن الإعلان عملية مستمرة وأن المنافسة تنفق أموالًا على الإعلان أيضًا.

تحديث عروض المنتجات

أخيرًا ، يمكن للشركة تجديد عروضها لتلبية احتياجات العملاء بشكل أفضل أو تقديم شيء جديد. جربت Apple (AAPL) هذا التكتيك بنجاح في عام 2014 من خلال تقديم iPhone 6 ، وهو إصدار تم تجديده بشكل كبير من هاتفها الذكي ؛ لقد نجحت آبل في استعادة بعض الحصة السوقية التي خسرتها على نظام أندرويد (GOOGL) جوجل. يمكن دمج هذه الإستراتيجية مع رفع الأسعار لإدخال جانب آخر من التمايز أو لوضع عرض الشركة كمنتج متميز.

المنافسة - وليس الضرورة - هي أم الابتكار في عالم الأعمال. يمكن أن تعمل متابعة عروض المنتجات الجديدة أو المحدّثة على المدى القصير ، ولكن إذا لم تتمكن الشركة من الاستمرار في ابتكار وتوليد منتجات جديدة ومبتكرة سيطلبها المستهلكون في المستقبل ، فلن يكون لها تأثير دائم.