GoHenry هي أداة مصرفية سريعة النمو على الإنترنت تستهدف المستهلكين مع الأطفال الصغار والمراهقين في الولايات المتحدة والمملكة المتحدة. الشركة التي تبلغ من العمر 5 سنوات تفرض رسومًا على المستهلكين مقابل تطبيق ما مع أدوات تحكم الوالدين الفريدة المرتبطة ببطاقة الخصم لكل طفل. انضم أكثر من نصف مليون عميل إلى موقع goHenry ، والذي يتم تقديمه مجانًا لمدة شهر واحد ثم يكلف 3.99 دولارًا أمريكيًا للطفل شهريًا ، وفقًا لموقع goHenry الإلكتروني. في عام 2018 ، كشفت الشركة الناشئة عن هدفها المتمثل في الوصول إلى 15 ٪ من السوق المعنونة في كلا البلدين ، مما قد يعزز قاعدة عملاء goHenry إلى 6.6 مليون حساب طفل بقيمة 328 مليون دولار ، لكل Crowdfund Insider. ارتفعت الإيرادات إلى ما يقدر بنحو 10.6 مليون دولار في العام الماضي.
تمويل عالمي قياسي
لقد كان GoHenry ناجحًا للغاية في جمع الأموال. تأسست الشركة عام 2012 ، ومقرها المملكة المتحدة مدعومة من قبل عملائها وفريق الإدارة والمؤسسين المشاركين وشبكة من المستثمرين الملاك ، بما في ذلك كبار المديرين التنفيذيين من شركات الإنترنت الخاصة والعامة ، وفقاً لموقع الشركة.
التمويل الجماعي لعب دورًا أيضًا. حطمت الشركة رقماً قياسياً عالمياً في مجال التمويل الجماعي للأسهم في عام 2016 حيث تم جمع 5.6 مليون دولار على Crowdcube ، حيث وصلت بسرعة إلى هدف التمويل. في عام 2018 ، حطمت الشركة رقما قياسيا آخر بجمع 8.1 مليون دولار ، بما في ذلك أكثر من 3 ملايين دولار جاءت من مستخدمي المنصة. وفقًا لـ Crowdfund Insider ، جمعت جولة أكتوبر 2018 أموالًا من أكثر من 3300 مستثمر. تم تقييم قيمة التمويل المسبق للشركة بحوالي 58 مليون جنيه ، أو 75.7 مليون دولار. منذ ذلك الحين ، لم تنشر الشركة تقديراً لقيمة السوق أو إذا كانت تخطط للاكتتاب العام.
كيف يعمل التطبيق
ينبع هذا النجاح من رغبة الآباء المتزايدة في تتبع إنفاق أطفالهم والتحكم فيه. يمكن للأفراد تسجيل الدخول إلى حساب goHenry الخاص بهم من خلال تطبيق جوال أو عبر موقع الشركة على الويب. يمتلك مستخدم goHenry الرئيسي ، وهو الوالد ، حسابًا على الإنترنت مرتبطًا بحساب لكل طفل من أطفالهم ، والذين يحصلون جميعًا على بطاقات فيزا مسبقة الدفع مسبقة الدفع من GoHenry مع عناصر تحكم الوالدين. نظرًا لأنه لا يمكن إنفاق سوى الأموال على البطاقات ، فلا يوجد خطر من تشغيل الديون على البطاقة أو الحصول على رسوم السحب على المكشوف.
يسمح GoHenry للآباء بتخصيص حدود وقواعد لكل طفل من أطفالهم ، بما في ذلك وضع حدود إنفاق أسبوعية وتحديد مكان استخدام البطاقة ومتى يتم قفل البطاقات وإلغاء قفلها. كما تقدم الخدمة إشعارات الإنفاق في الوقت الحقيقي. يمكن للأطفال والشباب أيضًا الوصول إلى أدوات وضع الميزانية ، وعرض أموالهم في تنسيقات الرسوم البيانية ، وكسب أموال إضافية عن طريق القيام بمهام وأعمال محددة. وتقول الشركة إن إحدى الفوائد الرئيسية لـ goHenry هي أنها تساعد الأطفال على بناء مهاراتهم المالية والتعرف على الأرباح والادخار والإنفاق والعطاء.
الرئيس التنفيذي لشركة GoHenry
يرأس GoHenry الرئيس التنفيذي أليكس زيفودر ، وهو أب لطفلين في لندن. قبل تولي دفة القيادة في goHenry في يونيو 2015 ، شغل Zivoder مناصب إدارية في شركة التعليم عبر الإنترنت Lynda.com. وقد شغل أيضًا منصب المدير التنفيذي لسوق التذاكر عبر الإنترنت ، viagogo ، ونائب الرئيس الأول لدى بائع السفر عبر الإنترنت Expedia Inc.
نمو قوي في الإيرادات
وفقًا لـ Crowdfund Insider ، سجلت goHenry نموًا كبيرًا في العائدات في السنوات الأخيرة ، حيث ارتفعت خطها الرئيسي بنسبة 117٪ في عام 2017 إلى 6.1 مليون جنيه إسترليني (8 ملايين دولار). في عام 2017 ، وصلت الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك إلى 677،000 جنيه (884،000 دولار). وفقًا لتقرير Finextra ، تتوقع الشركة نمو الإيرادات إلى 8.1 مليون جنيه إسترليني (10.6 مليون دولار) لكامل عام 2018.
نقد المستهلك
في TrustPilot ، يمنح المستهلكون goHenry في المتوسط تصنيف 4 نجوم ، ومع ذلك فإن الشركة لا تخلو من النقاد. من بين 1،210 من المراجعات ، قام 5٪ من مصنّعي الخدمات بتقييم خدمات goHenry بأقل من المتوسط. وشملت الشكاوى: سحب الأموال دون إذن ، وإغلاق الحسابات دون إشعار ، وانتقاد البرنامج أكثر تعقيدا مما كان متوقعا للأطفال ، من بين قضايا أخرى.
التحديات المقبلة
ومن بين منافسي GoHenry Osper و RoosterMoney المتمركزين في المملكة المتحدة و Spriggy ومقرها أستراليا. ولكن وفقًا ل Zivoder ، لم يكن أكبر تحدٍ يواجه goHenry هو منافسيها ، بل خلق سوقًا لخدمتها. يعد مفهوم GoHenry فريدًا نسبيًا مقارنة بالمنصات المالية الأخرى عبر الإنترنت من خلال استهداف الآباء الذين يرغبون في إدارة البدلات وتوفير التعليم المالي لأطفالهم. غالبًا ما لم يبحث العملاء الرئيسيون المحتملون عن ذلك على محركات البحث على الإنترنت عند إطلاق GoHenry لأول مرة.
يقول وارن ميد ، الشريك المصرفي في KPMG ، إن التحدي الرئيسي الذي تواجهه الشركات الناشئة والشركات الصغيرة في المجال المصرفي هو كسب العملاء. وصرح لصحيفة The Guardian قائلاً: "يقوم 2٪ فقط من عملاء البنوك بتبديل الحسابات الجارية كل عام ، بينما يقوم 30٪ بتبديل التأمين على السيارات". "مطلوب أيضًا استثمار كبير ، عادة ، ويجب أن يكون لديك فكرة جذابة حقًا ، بالطبع."
تشير إيرادات GoHenry السريعة ونمو المستخدم ، في الوقت الحالي ، إلى أن منتجها قد يكون له جاذبية طويلة المدى.
