أهداف البيع بالجملة العقارية

الاستثمار في العقارات لا يشبه الاستثمار في الأسهم والسندات. مع هذين السوقين ، يمكنك الغوص بأقل من 100 دولار ، والدخول والخروج وقتما تشاء. لكن الأمر ليس بهذه السهولة عند التعامل مع العقارات. في الواقع ، يمكن أن يكون التنقل صعبًا وغالبًا ما يأتي بسعر باهظ. ويستغرق الأمر بعض الوقت لشراء وبيع المنازل. أولاً ، هناك مسألة الخروج بدفعة أولى ، والحصول على التمويل ، وملء كل تلك الأوراق ، ثم إغلاقها. ناهيك عن الوقت الذي تحتاجه للتعامل مع المستأجرين وجمع الإيجار.

تابع القراءة لمعرفة المزيد عن تجارة الجملة العقارية وكيف يمكنك تحقيق الربح من ذلك.

الماخذ الرئيسية

• في تجارة الجملة العقارية ، يتعاقد بائع الجملة على منزل مع البائع ، ثم يجد طرفًا مهتمًا لشرائه. يتعاقد بائع الجملة على المنزل مع المشتري بسعر أعلى من ذلك مع البائع ، ويحافظ على الفرق كأرباح. تجار جملة للعقارات عموما العثور على خصائص المتعثرة والعقد. على عكس التقليب ، تاجر الجملة العقارات لا تفعل أي تجديدات أو إضافات ، وتحمل أي تكاليف.

ما هو البيع بالجملة العقارية؟

تجارة الجملة العقارية هي استراتيجية تجارية قصيرة الأجل يستخدمها المستثمرون لتحقيق أرباح كبيرة. على عكس ما قد تعتقد ، تجارة الجملة في العقارات لا علاقة لها ببيع التجزئة بالجملة. في تجارة التجزئة بالجملة ، يبيع البائع بالجملة كمية كبيرة من البضائع إلى تاجر التجزئة ، الذي يعيد تغليفها ويبيعها للمستهلكين بسعر أعلى بكثير. نظرًا لحجم البضائع المباعة إلى تاجر التجزئة ، يمكن لبائع الجملة شحن بائع التجزئة بسعر أقل كثيرًا.

تجارة الجملة العقارات لا تنطوي على بيع خصائص متعددة بأسعار أقل على الإطلاق. في الواقع ، إنها غلاية مختلفة تمامًا من الأسماك. في هذه الإستراتيجية ، يتعاقد بائع الجملة على منزل - عادة ما يكون محزنًا - مع البائع ، والمتاجر الموجودة في المنزل للمشترين المحتملين ، ثم يعين العقد لأحدهم.

بدلاً من شراء منزل وبيعه ، يتعاقد بائع جملة مع البائع ويجد طرفًا مهتمًا بشراء العقار.

الهدف من البيع بالجملة هو بيع المنزل لطرف مهتم قبل إغلاق العقد مع صاحب المنزل الأصلي. هذا يعني أنه لا يوجد تبادل للأموال بين تاجر الجملة والبائع ، على الأقل حتى يتم العثور على المشتري بواسطة تاجر الجملة. فكيف تاجر الجملة كسب المال؟ يحقق ربحًا من خلال إيجاد مشترٍ يرغب في شراء المنزل بسعر أعلى من المبلغ المتفق عليه من قبل المشتري. الفرق في السعر - الذي يدفعه المشتري - هو الربح الذي يحتفظ به تاجر الجملة.

إن بيع العقارات هو الأنسب للأشخاص الذين يرغبون في الدخول في أعمال ، لكن ليس لديهم الموارد المالية. أحد أفضل الأشياء هو أنك لست بحاجة إلى الالتحاق بدورة تدريبية أو اجتياز امتحان أو الحصول على ترخيص عقاري لتصبح تاجر جملة. إذا كان لديك مهارات رائعة في الأشخاص وكنت صبورًا إلى حد ما ، فقد يكون البيع بالجملة مناسبًا لك.

مثال على البيع بالجملة العقارية

تجارة العقارات قد تبدو معقدة. لكنها حقا بسيطة جدا. لنستخدم هذا المثال للتوضيح.

دعنا نقول أن صاحب المنزل لديه خاصية لم يخطر بباله مطلقًا أنه قادر على البيع لأنها محزنة إلى حد ما. قد لا يمتلك المالك موارد كافية لإصلاحه بنفسه ، لكنه يواصل العيش فيه ، معتقداً أنه لن يحصل على سعر عادل أبدًا. أدخل تاجر الجملة ، الذي يقترب من صاحب المنزل مع عرض. معا ، وافقوا على وضع المنزل تحت العقد بمبلغ 90،000 دولار. باستخدام شبكته من المستثمرين ، يجد مشتر حريص على 100،000 دولار. انه يعين العقد لهذا المستثمر ، الذي لديه بعد ذلك مشروع المثبت المربح العلوي. يحقق تاجر الجملة ربحًا قدره 10،000 دولار دون امتلاك المنزل.

من هذا المثال ، نرى أنه لم يكن هناك بالفعل عرض للشراء من تاجر الجملة. وافق على التعاقد مع المنزل خارج المنزل إلى طرف مهتم. بموجب العقد ، يدفع المشتري 100000 دولار إلى تاجر الجملة ، الذي يدفع لصاحب المنزل 90،000 دولار ، والحفاظ على الباقي لنفسه كربح.

النجاح في تجارة الجملة العقارية

تجارة الجملة في العقارات ليست للجميع. يتطلب الكثير من الوقت والالتزام والصبر. تحتاج أيضًا إلى امتلاك مهارات اتصال وتسويق رائعة. ولا يضر ذلك إذا كان لديك شبكة من المستثمرين تحت تصرفك والذين قد يكونون مهتمين بشراء العقارات التي تبيعها بالجملة.

العثور على النوع الصحيح من الممتلكات هو المفتاح الأول لتجارة الجملة. أصحاب المنازل الذين يمتلكون العقارات المتعثرة والمتحمسين للبيع ، كما هو مذكور في المثال أعلاه ، لديهم احتمالات كبيرة. يمكن أن تكون هذه الخصائص جذابة للغاية للمستثمرين المحتملين ، خاصة إذا كانوا في المكان الصحيح ، وتأتي مع ميزات مرغوب فيها بالفعل ، مع إرفاق السعر المناسب. قبل تقديم عرض ، ستحتاج إلى مراجعة أنواع الإصلاحات أو الإضافات التي سيحتاجها المنزل.

معرفة أي نوع من العروض لتقديم يساعد حقا. اذهب منخفضًا جدًا وقد تخيف البائع المحتمل. ولكن إذا ارتفعت بشكل كبير ، فقد لا تتمكن من العثور على مشترٍ مستعد لتحمل مخاطر شراء وإصلاح عقار محزن.

مفتاح البيع بالجملة هو إضافة الطوارئ إلى عقد الشراء الذي يسمح لتاجر الجملة بالتراجع عن الصفقة إذا كان غير قادر على العثور على المشتري قبل تاريخ الإغلاق المتوقع. هذا يحد من خطر تاجر الجملة.

تجارة الجملة في العقارات مقابل التقليب

تجارة الجملة في العقارات يشبه التقليب في الكثير من الطرق. كلاهما يستخدم الملكية كوسيلة للاستثمار وتحقيق الربح. وكلاهما يتطلب التعاقد وبيع المنزل بشكل أو بآخر.

ومع ذلك ، هناك اختلافات أساسية بين الاثنين. الإطار الزمني مع البيع بالجملة أقصر بكثير مما قد يكون مع التقليب. ولا يقوم تاجر الجملة بإجراء أي إصلاحات أو تعديلات على المنزل.

نظرًا لأن تاجر الجملة لا يقوم أبدًا بشراء منزل ، فإن البيع بالجملة للعقارات أقل خطورة من التقليب. هذا الأخير غالبا ما ينطوي على تجديد وتحمل التكاليف مثل الرهن العقاري والضرائب العقارية ، والتأمين.

تجارة الجملة العقارات ينطوي أيضا على رأس مال أقل بكثير من التقليب. كسب المال على بعض الممتلكات يكفي عموما. يعتمد النجاح على معرفة تاجر الجملة بالسوق والاتصال بالمستثمرين من أجل المبيعات السريعة.