ما هو تمويل البائع
تمويل البائع هو إقراض المال من قبل البائع لعميل يستخدمه بعد ذلك لشراء مخزون أو خدمات البائع. في بعض الأحيان يسمى "الائتمان التجاري" ، يأخذ هذا التمويل عادة شكل قروض مؤجلة من البائع. وقد يشمل أيضًا نقل أسهم الشركة المقترضة إلى البائع. يكون تمويل البائع هو الأكثر شيوعًا عندما يرى البائع قيمة أعلى في العلاقة التجارية والعملية للعميل من مؤسسة الإقراض التقليدية. تحمل هذه القروض سعر فائدة أعلى مما يجده المقترض عادةً في أحد البنوك.
كسر تمويل البائع
يساعد تمويل البائعين أصحاب الأعمال التجارية على شراء السلع أو الخدمات الأساسية دون الحاجة إلى الاتصال بالبنوك أو الغرق في الأموال الشخصية كضمان. يخدم استخدام تمويل البائع في إنشاء سجل ائتماني ويحافظ أيضًا على التمويل المصرفي عندما يكون من المهم حقًا ، مثل تحسينات رأس المال التي من شأنها زيادة الإيرادات.
مفتاح تمويل البائع هو وجود علاقة ثابتة بين المقترض والبائع. على الرغم من أن عدم تلقي مبالغ نقدية للبيع بمجرد الاتفاق عليها قد يكون أقل من المثالي ، إلا أنه يمكن أن يكون أفضل من عدم إجراء عملية بيع على الإطلاق. في غضون ذلك ، يمكن للمورد في بعض الأحيان كسب فائدة على تمويله ، على الرغم من أن تمويل البائع يمكن أن يعادل أيضًا الدفع المؤجل دون فائدة. يمكن أن يمثل تقديم تمويل البائع ميزة تنافسية لبائعي سلع التذاكر الكبيرة. ويطلق على هذا الاستخدام للائتمان في تمويل البائع "حساب مفتوح".
الباعة يمكن أن تتخذ أشكالا عديدة. على سبيل المثال ، يمكن أن يكونوا من مقدمي الخدمات مثل شركات إدارة كشوف المرتبات أو شركات الأمن أو الصيانة. يعد موردو الأعمال التجارية ، مثل مستودع لوازم البناء الخاصة ببناء أو شركة مستلزمات المكاتب ، موردين مشتركين لتمويل البائع ، وكذلك الشركات المصنعة للمعدات أو موردي المواد وقطع الغيار.
أنواع تمويل البائعين
يمكن تحقيق تمويل البائع باستخدام كل من الديون وحقوق الملكية. في تمويل بائع الدين ، يوافق المقترض على دفع ثمن المخزون بتكلفة فائدة متفق عليها. يتم سداد المبلغ مع مرور الوقت أو شطبه كديون متعثرة. في تمويل بائع الأسهم ، يمكن للبائع توفير سلع في مقابل مبلغ متفق عليه من أسهم الشركة. يعتبر تمويل بائع الأسهم أكثر شيوعًا مع الشركات الناشئة ، التي تستخدم غالبًا شكلًا من أشكال التمويل المقدم من البائع يسمى "تمويل المخزون" ، والذي يستخدم المخزون بشكل أساسي كضمان لدعم خط ائتمان أو قرض قصير الأجل.
يمكن أيضًا استخدام تمويل البائع عندما لا يكون لدى الفرد ما يكفي من المال لشراء شركة ما على الفور. قد يعتبر البائع أن الشركة المعنية ، وكذلك مبيعاتها ، ضرورية لأهدافها المالية وتوفر التمويل في شكل قرض بتكلفة فائدة لمساعدة المشتري التجاري على إغلاق عملية البيع.
