ما هو السعر التحفظي؟
يعد الحد الأدنى للمبلغ الذي سيقبله البائع هو العرض الفائز ، وهو أمر شائع في المزادات أو سعر احتياطي أو سعر حجز. بدلاً من ذلك ، يُعرف باسم السعر الأعلى الذي يرغب المشتري في دفعه مقابل سلعة أو خدمة. يمنع سعر الاحتياطي العارض الذي يقدم سعرًا أقل مما يقبله المالك من الفوز بالمزاد.
النقطة التي لم يعد البائع والمشتري على استعداد للتفاوض بشأنها هي نقطة الابتعاد. يميل سعر بدء المزاد إلى البدء بأقل من سعر الاحتياطي لتشجيع تقديم العطاءات.
الماخذ الرئيسية
- سعر الاحتياط هو الحد الأدنى للسعر الذي يرغب البائع في قبوله من المشتري. في المزاد ، لا يُطلب من البائع الإفصاح عن سعر الاحتياطي للمشترين المحتملين. إذا لم يتم الوفاء بالسعر الاحتياطي ، لا يتعين على البائع البيع هذا البند ، حتى بالنسبة لأعلى مزايد. بعض المشترين لا يحبون أسعار الاحتياطي لأنها تقلل من فرصة حصولهم على صفقات مساومة. لا ينبغي الخلط بين سعر الاحتياطي ومزايدة افتتاحية ، وهو عرض البداية المقترح لمزاد.
فهم سعر الاحتياطي
تهدف أسعار الاحتياطي إلى حماية مالك عنصر مزاد من نتيجة غير مواتية. في مواقع مثل eBay ، يكون سعر الاحتياطي مخفيًا ، وإلى أن يتم تلبية الاحتياطي ، سيعرض النظام "Reserve Not Met."
عندما يتم بلوغ السعر الاحتياطي ، سيعرض النظام "الاحتياطي Met". بمجرد أن يقدم العارض عرضًا يفي بالسعر الاحتياطي ، يكون العطاء ملزماً ، ويلزم المشتري بشراء عنصر أو خدمة المزاد وإلزام البائع ببيع العنصر أو الخدمة.
يمكن للبائعين الكشف عن سعر الاحتياطي في أوصافهم أو بناء على طلب من المشترين المحتملين. يكره بعض مزايدي المزاد أسعار الاحتياطي نظرًا لأنها تقلل من إمكانية الفوز بالمزاد بسعر الصفقة ولأنهم يخلقون حالة من عدم اليقين فيما يتعلق بالحد الأدنى للسعر الذي يجب دفعه للفوز بالمزاد.
تسمح بعض شركات ومواقع المزادات العلنية (على سبيل المثال ، eBay) للبائعين بتحديد أسعار احتياطي مقابل رسوم إضافية نظرًا لأنها تعتبر ميزة اختيارية ، والبعض الآخر يسمح بتغيير سعر الاحتياطي أثناء تنشيط المزاد. إذا سمحت التغييرات ، يمكن للبائع فقط خفض سعر الاحتياطي. عندما يُمنع سعر احتياطي ، كما هو الحال في مزاد مطلق ، يُمنع المالكين عادة من المزايدة على سلعهم لأن ذلك سيسمح لهم بمعالجة العملية.
جميع المزادات ليست هي نفسها. لذلك ينبغي على أطراف المزاد مراجعة القواعد والإرشادات بعناية قبل الدخول في اتفاقية البيع أو تقديم العروض.
لا يكون البائعون ملزمين بالبيع إذا لم يتم الوفاء بالسعر الاحتياطي.
سعر الاحتياطي مقابل محاولة فتح
في كثير من الأحيان ، يتم استخدام سعر الاحتياطي وسعر الافتتاح / العطاء بالتبادل. ومع ذلك ، فهي ليست هي نفسها. على الرغم من أن سعر الاحتياطي هو أدنى سعر يرغب البائع في قبوله ، فإن سعر الافتتاح هو المبلغ المقترح لبدء تقديم العطاءات. لا يلتزم مقدمو العروض بقبول عرض الافتتاح ، وإذا لم يتلق أي عنصر عطاءات ، فسيقوم الدلال بتخفيض سعر بداية / فتح العرض.
إذا كان عرض السعر الافتتاحي مرتفعًا جدًا ، فقد يتسبب ذلك في عدم اهتمام مقدمي العروض حتى إذا تم تخفيض سعر البند لاحقًا. انها مثل سرد عقار سكني للبيع. إذا كان السعر مرتفعًا للغاية ، فإن العديد من المشترين المحتملين يصبحون غير مهتمين ، واستعادة مصلحتهم أمر صعب حتى عند خفض السعر. لذلك ، يقترح البائعون المحترفون البدء بعرض أقل بداية لكسب الاهتمام. بمجرد اهتمام مقدمي العروض وبدء المزايدة ، يتم استثمارهم وسيستمر على الأرجح حتى يتم تأمين سعر أعلى.
مثال على سعر الاحتياطي
على سبيل المثال ، حددت دار مزادات أوهايو مزادًا لتصفية المعدات من شركة تصنيع مفلسة. عنصر واحد في المزاد هو مكبس ختم يستخدم لتشكيل ألواح الصلب في ألواح جسم السيارات. تحدد شركة المزاد سعرًا احتياطيًا قدره 250،000 دولار بناءً على توصية من أمين الإفلاس ولكنها تفتح باب المزايدة بمبلغ 100000 دولار. بعد أن رفع العديد من مقدمي العروض السعر إلى 175،000 دولار ، تقدم شركة تنافست مرة واحدة مع صانع القطع المفلسة 200000 دولار للصحافة. لا أحد يقدم عرضًا أعلى ، ويزيل الدلال الصحافة من المزاد لأن سعر الاحتياطي غير مستوفٍ.
