ما هو خيار الخصم
خيار الخصم هو عرض مقابل عائد نقدي عند شراء سلعة أو خدمة المستهلك. يمكن أن تأتي الحسومات بعدة أشكال مختلفة. يتم خصم الحسم الثابت من سعر الشراء تلقائيًا. الخصومات الشرطية صالحة فقط في ظل ظروف معينة ، مثل "اشتر واحدة ، واحصل على واحدة مجانًا". عادةً ما تتطلب خصومات البريد الإلكتروني من المستهلك إرسال بريد إلكتروني بعد إجراء عملية الشراء من أجل الحصول على الخصم. أحيانًا ما يسمى خيار الخصم "استرداد النقود".
كسر أسفل خيار الخصم
تقدم الشركات الحسومات لعدة أسباب. يمكن أن تكون أداة تسويق قوية ، تجذب العملاء الذين ينجذبون إلى احتمال تلقي خصومات على العناصر باهظة الثمن. في حين أن الشركات تتكبد أحيانًا خسارة على منتج مُخصم ، فإنها تحقق أرباحًا حتى بعد الخصم. حتى في الحالات التي يقومون فيها بالخسارة ، فإن العملاء الذين يشترون العناصر ذات الحسومات المرفقة يمكنهم شراء سلع أخرى في المتجر ، مما يعطي الشركة ربحًا صافًا. بالإضافة إلى ذلك ، تقوم بعض الشركات "بحماية الأسعار" لمنتجات معينة من خلال تقديم حسومات على شركات أخرى ، على أمل أن تسمح لها مبيعات المنتجات بالخصومات بالاحتفاظ بالمنتجات الأخرى عند نقطة السعر المرغوبة.
البريد في الخصم هي واحدة من أكثر أنواع مألوفة من الحسومات. نظرًا لأنها تتطلب قدراً معينًا من الجهد ، يفشل بعض المستهلكين في الاستفادة منها. تأخذ العديد من الشركات هذا الأمر في الاعتبار عند اتخاذ قرار تقديم خصم على البريد. مع العلم مقدماً أن نسبة معينة فقط من العملاء ستسترد النقود ، يمكنهم تقدير متوسط انخفاض في الأسعار أقل من مبلغ الخصم. ميزة أخرى من التخفيضات البريدية للشركات هي أنها يمكن أن توفر بيانات قيمة للعملاء.
عادة ما يتم تقديم الحسومات على السيارات الجديدة. عادةً ما تدفع الجهة المصنعة للمركبة الخصم بدلاً من الوكيل. يعطي الصانع المال إلى الوكيل الذي يقوم بتحويله إلى المستهلك. يطلب من المتعاملين بموجب القانون نقل المبلغ الكامل للخصم إلى العميل ، شريطة أن يكون العميل مؤهلاً لذلك. تؤذي الخصومات في بعض الأحيان قيمة إعادة بيع السيارات ، لأنها تخفض سعر الملصقات بشكل فعال.
الحسومات مقابل الخصومات وانخفاض أسعار الفائدة
يتم جمع الحسومات بعد الدفع ، في حين يتم أخذ الخصومات قبل الشراء. من الأرجح أن يتم تقديم الخصومات من قبل تجار التجزئة ، في حين من المرجح أن يتم تقديم الحسومات من قبل الشركات المصنعة. وفي الوقت نفسه ، تؤثر أسعار الفائدة المنخفضة على المدفوعات الشهرية على المشتريات الكبيرة مثل السيارات. أحيانًا يتم تقديم المتسوقين في السيارات الخيار بين الخصم وخفض سعر الفائدة. يمنح خيار الخصم للمشتري المزيد من النقد الفوري ، لكن أسعار الفائدة المخفضة يمكن أن توفر خصومات أكبر على المدى الطويل.
