ما هو وكيل عقارات؟
الوكلاء العقاريون متخصصون مرخصون يرتبون المعاملات العقارية ، ويجمعون بين المشترين والبائعين ويعملون كممثلين لهم في المفاوضات. عادة ما يتم تعويض الوكلاء العقاريين بالكامل بواسطة عمولة — وهي نسبة مئوية من سعر شراء العقار ، لذلك يعتمد دخلهم على قدرتهم على إغلاق الصفقة.
في كل ولاية تقريبًا ، يجب أن يعمل الوكيل العقاري مع وسيط عقاري (فرد أو شركة سمسرة) أو ينتسب إليه ، وهو أكثر خبرة ومرخصًا بدرجة أعلى.
6 خطوات لتصبح وكيل عقارات
كيف يعمل وكيل عقارات
وكلاء العقارات عادة ما تتخصص في العقارات التجارية أو السكنية. وفي كلتا الحالتين ، يؤدون واجبات مختلفة ، اعتمادا على ما إذا كانوا يعملون لصالح المشتري أو البائع. يقوم الوكلاء الذين يعملون لصالح البائع ، والمعروف أيضًا بوكلاء الإدراج ، بإسداء المشورة للعملاء حول كيفية تسعير العقار وإعداده للبيع ، بما في ذلك تقديم نصائح حول تحسينات اللحظة الأخيرة التي يمكن أن تعزز السعر أو تشجع العروض السريعة. يقوم وكلاء البائع بتسويق العقار من خلال خدمات الإدراج والشبكات و.
يبحث الوكلاء الذين يعملون لصالح المشتري عن العقارات المتاحة التي تتوافق مع النطاق السعري للمشتري وقائمة الأمنيات. غالبًا ما يبحث هؤلاء الوكلاء عن بيانات المبيعات السابقة المتعلقة بخصائص قابلة للمقارنة لمساعدة المشترين المحتملين في التوصل إلى عرض عادل.
يتصرف الوكلاء كخيارين للأطراف الرئيسية ، ويحملون العروض والعروض المضادة وغيرها من الأسئلة ذهابًا وإيابًا. بمجرد قبول العطاء ، يواصل الوكلاء من كلا الجانبين العمل ، ومساعدة عملائهم من خلال الأعمال الورقية ، ونقل الاتصالات ، وتقديم المشورة بشأن عمليات التفتيش والانتقال ، ورعاية الصفقة بشكل عام حتى الإغلاق.
من المهم بالنسبة للمستهلكين أن يفهموا ما إذا كان وكيل العقارات يمثل المشتري أو البائع أو كلا الطرفين ؛ من الواضح أن ولاء الوكيل يمكن أن يؤثر بشكل كبير على العديد من تفاصيل المعاملة ، بما في ذلك السعر النهائي. تنظم قوانين الولاية ما إذا كان يمكن للوكيل تمثيل كلا الطرفين في معاملة عقارية ، والمعروفة تقنيًا باسم الوكالة المزدوجة. يجب على الوكلاء الإفصاح عن تمثيلهم حتى يدرك البائعون والبائعون أي تضارب في المصالح.
الوجبات السريعة
- الوكيل العقاري هو محترف مرخص ويمثل المشترين أو البائعين في المعاملات العقارية. عادة ما يعمل الوكيل العقاري بتكليف ، حيث يتم دفع نسبة مئوية من سعر بيع العقار. في معظم الدول ، يجب أن يعمل الوكيل العقاري من خلال سمسار العقارات ، شركة أو زميل المهنية مع المزيد من الخبرة ورخصة متخصصة.
تعويض الوكلاء العقاريين
تقليديًا ، يُدفع للوكيل عمولة تمثل نسبة مئوية من سعر بيع العقار. كلما زاد بيع المنزل ، زاد عدد الأموال التي يحققها الوكيل. ومع ذلك ، مع وجود قوائم على الإنترنت تتيح للمستهلكين القيام بالكثير من عمليات التسوق بأنفسهم دون مساعدة من وكيل ، فإن بنية الدفع التقليدية تتغير.
تتقاضى بعض شركات السمسرة عمولة أقل مقابل المنازل الأكثر تكلفة ، وبعضها يتعامل مع المعاملة بالكامل مقابل رسم ثابت أقل بكثير من العمولة العادية. تقدم شركات أخرى بنية تسعير مقابل الخدمة تتيح للبائعين الدفع فقط لأجزاء معينة من عملية البيع ، مثل إضافة العقار إلى خدمة قائمة متعددة (MLS).
وكيل عقارات مقابل سمسار عقارات
كثيرًا ما يستخدم المصطلح "وكيل العقارات" و "سمسار العقارات" و "سمسار عقارات" بالتبادل. في حين أن التداخل بين الثلاثة موجود بالتأكيد ، فقم كذلك بالاختلافات الرئيسية.
تختلف التعريفات الدقيقة للوكيل والوسيط والتمييز بينهما باختلاف الولايات. بشكل عام ، ومع ذلك ، يمكن استدعاء أي شخص يحصل على ترخيص عقاري أساسي (والذي يتضمن أخذ عدد معين من الدورات المعتمدة واجتياز الامتحان) على أنه وكيل عقارات. وكيل العقارات هو في الأساس مندوب مبيعات ، مؤهل لمساعدة المستهلكين على شراء أو بيع عقار.
سمسار العقارات هو خطوة سلسلة المهنية الغذائية. يحصل السماسرة على تدريب وتعليم إضافي يؤهلهم لاجتياز امتحان الترخيص العالي ؛ معظم الدول تتطلب منهم أيضا أن يكون لديهم قدر معين من الخبرة الحديثة كوكيل عقاري نشط. يتعامل الوسطاء مع الجوانب الفنية للصفقة العقارية: يوقع العميل عقدًا مع شركة وساطة ، وليس وكيلًا فرديًا. في العديد من الولايات ، تخوّل شهاداتهم الإضافية الوسطاء التعامل مع الجوانب القانونية والمالية الأخرى للصفقة: التعامل مع إيداع الأموال الجاد وإنشاء حساب الضمان.
السماسرة عادة ما تملك شركة أو امتياز. يمكن أن يكونوا ممارسين منفردين ، لكن يجب أن يحصلوا على ترخيص آخر عالي المستوى إذا كانوا يرغبون في توظيف وكلاء أو سماسرة آخرين للعمل بموجبهم. كما ذكرنا سابقًا ، لا يستطيع الوكيل العقاري عادة العمل بمفرده ، لكن يجب أن يعمل من خلال وسيط عقاري ؛ الاستثناء هو ولايات مثل كولورادو ونيو مكسيكو ، التي تنص على ترخيص كل محترف عقاري كوسيط. عادة ، على الرغم من ذلك ، يعمل الوكلاء مع الوسطاء ، ويقومون بتقسيم عمولاتهم معهم.
وكيل عقارات مقابل السمسار
لذلك ، كل وسيط عقاري هو وكيل عقاري (أو كان) ، ولكن ليس كل وكيل عقاري هو وسيط. كيف تتناسب مع أصحاب العقارات في المعادلة؟
سمسار عقارات هو عضو في الرابطة الوطنية لل REALTORS® (NAR) ، وهي جمعية تجارية. يمكن أن يكون كل من الوكلاء والوسطاء سماسرة ، إلى جانب مديري العقارات والمثمنين وغيرهم من المتخصصين في صناعة العقارات. من المتوقع أن يكون السماسرة خبراء في مجالهم ويجب عليهم اتباع مدونة أخلاقيات NAR ، والتي تتطلب من الوكلاء التمسك بواجبات محددة تجاه العملاء والعملاء والجمهور والوسطاء العقاريين الآخرين. بالإضافة إلى NAR ، يجب أن ينتمي أصحاب العقارات إلى جمعية أو جمعية عقارية محلية أو مجلس محلي.
جميع السماسرة هم وكلاء أو سماسرة عقاريون (أو شيء متعلق) ، ولكن ليس كل الوكلاء أو السماسرة سماسرة ، بمعنى آخر. اعتبارا من نوفمبر 2018 ، ذكرت المنظمة أن لديها 1.36 مليون عضو. حوالي 65 ٪ منهم يحملون تراخيص الوكيل العقاري.
