ما هو صانع المطر؟
صانع المطر هو الفرد الذي يجلب كميات كبيرة من الأعمال لشركة. يمكن أن تظهر صناع المطر في عدد من الصناعات. ما يوحدهم هو قدرتهم على الحصول على عملاء أثرياء وتحقيق إيرادات كبيرة للشركة التي يعملون بها.
الماخذ الرئيسية
- صانع المطر هو فرد يجلب كميات كبيرة من الأعمال إلى شركة. في وول ستريت ، سيكون صانع المطر هو وسيط أو مستشار مالي يجلب العديد من العملاء الأثرياء ، أو مصرفي يؤمن العديد من صفقات الاندماج والاستحواذ (M&A) أو تفويضات العروض العامة الأولية (IPO). يمكن لصانع المطر أن يكون أيضًا شريكًا كبيرًا يلتقط عملاً مربحًا لشركة محاماة ، أو سياسي يستخدم اتصالاته للتأثير على الأصوات وجمع الأموال ، أو مندوب مبيعات في أي صناعة أخرى تغلق أبوابها. الكثير من العقود.
فهم صانع المطر
يمتاز صانعو المطر بجودة خاصة تجعلهم منتجين. معظم الوقت ، ببساطة ، يتمتعون بمهارة عالية في حرفتهم ، سواء كان ذلك هو تقديم المشورة في مجال الاستثمار ، ووضع وتنفيذ صفقة الاندماج ، والفرز من خلال ضريبة معقدة القضايا ، أو إثبات قيمة المنتج.
في بعض الحالات ، تكمن مهارات صانعي المطر بشكل رئيسي في معرفة كيفية العمل في غرفة ، وإقامة صلات رئيسية ، وتوجيه طريقهم إلى العقود الموقعة. بشرط أن تكون أساليبهم قانونية وأخلاقية ، فإن أرباب العمل ليسوا منزعجين من كيفية عملهم. تتمتع الشركة بالحصاد الذي يجلبه صانع المطر وفي المقابل يكون على استعداد دائمًا لأن يكون مرنًا ويدفع له الكثير من المال.
يُعتقد أن مصطلح صانع المطر هو مصدره ممارسة الأميركيين الأصليين للرقص والغناء لجلب المطر للمحاصيل.
تفعل الشركات بشكل متكرر كل ما يتطلبه الأمر لمنع صانعي المطر من القفز على السفن. نظرًا لقدرتها على توليد الإيرادات ، فقد يتم تعيين صانعي الأمطار بكثافة من قبل المنافسين وعرضت عليهم حوافز مالية كبيرة للتبديل.
في نموذج مبيعات Hunter-Farmer ، يعتبر صانعو المطر عمومًا من الصيادين الناجحين بشكل خاص. على الرغم من أن صانعي المطر يعتبرون مرغوبين بشكل خاص ويتم توظيفهم بكثافة ، إلا أن فريق المبيعات الذي يضم أيضًا المزارعين ، أو غيرهم ممن يركزون على بناء علاقات العملاء والحفاظ عليها بدلاً من إغلاق مبيعات جديدة ، يكون ضروريًا للنجاح على المدى الطويل والسماح للشركة بالاكتمال التام الاستفادة من قدرات صانع المطر.
أنواع صانع المطر
تاريخيا ، تم تطبيق مصطلح صانع المطر على الأعضاء المؤثرين في مهنة المحاماة ، مثل السياسيين السابقين الذين يحملون شهادات في القانون. على مر السنين ، اشتهر الاسم ، مما دفع الأفراد الناجحين الذين يعملون في مجالات أخرى للبدء أيضًا في الإشارة إلى صانعي الأمطار.
وول ستريت
في وول ستريت ، سيكون صانع المطر هو وسيط أو مستشار مالي يجلب العديد من العملاء الأثرياء ، أو مصرفي يؤمن العديد من صفقات الاندماج والاستحواذ (M&A) أو العروض الخاصة بالعروض العامة الأولية (IPO).
اعمال
أي مندوب مبيعات في مكان آخر يعتبر صانع المطر إذا كان هو أو هي إغلاق الكثير من العقود.
القانون
في مكتب المحاماة ، قد يكون صانع المطر هو شريك كبير يلتقط العمل القانوني المربح من خلال شبكة اتصالاته أو خطاب شفهي.
سياسة
يمكن أن يشار بعض السياسيين أيضا باسم صانعي المطر. عادةً ما يكون لدى أولئك الذين يتصدرون هذا اللقب الكثير من الاتصالات التي يمكن أن تكون مفيدة للتأثير على الأصوات أو حملات جمع التبرعات.
مثال صانع المطر
تمتعت شركة لإدارة الثروات بنجاح كبير بسبب عمل صانع المطر الذي يدعى ليزا. ومع ذلك ، بسبب نجاحها ، تحاول عميلة عملت معها على صفقة ضخمة تجنيدها. إذا قام المتصلون بالرصاص في الشركة بحفر الكعب عندما تطلب ليزا زيادة الأجور والمزيد من العمولات ، فقد تقرر المغادرة ، مدركين أنها يمكن أن تحصل على رواتب أكبر في الشركة المنافسة. إذا فعلت ليزا هذا ، فقد تأخذ معها بعض عملائها.
قد يكون لهذا القرار عواقب وخيمة. بدون عملاء Lisa واتصالاتهم ، ستعاني شركة إدارة الثروات من خسارة كبيرة في الإيرادات المستقبلية ، بالإضافة إلى نجاحها في السمعة التي تأتي مع فقدان كبير الوسطاء / المستشارين المعروفين.
وبدلاً من ذلك ، ومن خلال إدراكها لجميع الأعمال المرتبطة بها التي ستخسرها ، يمكن أن يُتوقع من الشركة أن تقدم لها راتباً أكبر وأكثر فعالية في الشركة لمتابعة صفقات أكبر مع عملاء آخرين على قدم المساواة مع الشركة التي قدمت لها وظيفة. في هذه الحالة ، ترفض ليزا عرض العمل.
غالبًا ما يكون لدى صانعي المطر فرق من السماسرة أو المستشارين الذين يعملون تحتهم ، وقد تكون هذه الفرق جزءًا من صفقة شاملة عندما يغير صانع المطر شركات ، الأمر الذي من شأنه أن يترك فجوة أكبر في الشركة التي تركت وراءها.
