ما هو سعر القشط؟
تعد "تخطي الأسعار" عبارة عن استراتيجية تسعير للمنتج تقوم بموجبه الشركة بفرض أعلى سعر أولي يدفعه العملاء ثم تخفضه بمرور الوقت. نظرًا لإرضاء طلب العملاء الأولين ودخول المنافسة السوق ، تقوم الشركة بتخفيض السعر لجذب شريحة أخرى أكثر حساسية من السعر. تحصل إستراتيجية القشط على اسمها من الطبقات المتعاقبة من الكريمة أو شرائح العملاء ، حيث يتم تخفيض الأسعار بمرور الوقت.
الماخذ الرئيسية
- تعد "تخطي الأسعار" عبارة عن إستراتيجية لتسعير المنتج تقوم بموجبه الشركة بفرض أعلى سعر مبدئي يدفعه العملاء ثم تخفضه بمرور الوقت. وبما أن طلب العملاء الأول راضٍ والمنافسة تدخل السوق ، فإن الشركة تخفض السعر لجذب آخر ، أكثر شريحة حساسة للسعر من السكان. يتناقض هذا النهج مع نموذج تسعير الاختراق ، والذي يركز على إطلاق منتج أقل سعرًا للحصول على أكبر حصة ممكنة من السوق.
كيف يعمل سعر القشط
كيف يعمل سعر القشط
غالبًا ما يتم استخدام قشط الأسعار عندما يدخل نوع جديد من المنتجات إلى السوق. الهدف من ذلك هو جمع أكبر قدر ممكن من العائدات في حين أن طلب المستهلكين مرتفع ولم تدخل المنافسة في السوق.
بمجرد تحقيق هذه الأهداف ، يمكن لمنشئ المنتج الأصلي تخفيض الأسعار لجذب المزيد من المشترين المهتمين بالتكلفة مع الاستمرار في المنافسة تجاه أي سلع تقليدية منخفضة التكلفة تدخل السوق.
يمكن أن يشجع Skimming على دخول المنافسين لأن الشركات الأخرى ستلاحظ الهوامش العالية المصطنعة المتوفرة في المنتج ، وسوف تدخل بسرعة.
يتناقض هذا النهج مع نموذج تسعير الاختراق ، والذي يركز على إطلاق منتج منخفض السعر للاستيلاء على أكبر قدر ممكن من حصة السوق. بشكل عام ، تعد هذه التقنية مناسبة تمامًا للعناصر منخفضة التكلفة ، مثل اللوازم المنزلية الأساسية ، حيث قد يكون السعر عاملاً محوريًا في اختيارات الإنتاج الخاصة بمعظم العملاء.
الشركات في كثير من الأحيان استخدام القشط لاسترداد تكلفة التنمية. Skimming هي استراتيجية مفيدة في السياقات التالية:
- هناك عدد كافٍ من العملاء المحتملين الذين يرغبون في شراء المنتج بسعر مرتفع. السعر المرتفع لا يجتذب المنافسين. إن انخفاض السعر لن يكون له سوى تأثير بسيط على زيادة حجم المبيعات وتقليل تكاليف الوحدة. يتم تفسير ارتفاع السعر على أنه علامة على جودة عالية.
عندما يدخل منتج جديد السوق ، مثل شكل جديد من التكنولوجيا المنزلية ، يمكن أن يؤثر السعر على تصور المشتري. في كثير من الأحيان ، تشير العناصر المسعرة نحو النهاية العليا إلى الجودة والحصرية. قد يساعد ذلك في جذب الجهات التي تبنته مبكرًا والتي ترغب في إنفاق المزيد على منتج ما ، كما يمكنها تقديم حملات تسويقية مفيدة.
حدود القشط السعر
بشكل عام ، يُفضل استخدام نموذج قشط الأسعار لفترة قصيرة من الوقت ، مما يتيح لسوق التبني المبكر أن يصبح مشبعًا ، لكن لا ينفر المشترين المهتمين بالسعر على المدى الطويل. بالإضافة إلى ذلك ، قد يلجأ المشترون إلى منافسين أرخص إذا جاء تخفيض الأسعار بعد فوات الأوان ، مما أدى إلى فقد المبيعات والأرباح المفقودة على الأرجح.
قد لا يكون قشط السعر فعالًا أيضًا لأي منتجات متابعة منافس. منذ أن تم استغلال السوق الأولي للمتبنين الأوائل ، لا يجوز للمشترين الآخرين شراء منتج منافس بسعر أعلى دون إدخال تحسينات كبيرة على المنتج الأصلي.
