منذ تطويره في عام 1979 ، كان Porter's Five Force Model أداة مفيدة يستخدمها المستثمرون المحتملون للمساعدة في تحليل الصناعة التي تعمل فيها شركة معينة. من خلال النظر في عوامل خارج المقاييس المالية للشركة ، مثل نسب السعر إلى الأرباح (P / E) ، يمكن للمستثمرين التعرف على الديناميات التنافسية في الصناعة لتحديد أفضل فرصة استثمارية كبيرة في سهم معين. بحكم تعريفها ، تحلل بورتر فايف فورس المنافسة في الصناعة ، وإمكانات الداخلين الجدد إلى الصناعة ، وقوة الموردين ، وقوة العملاء ، والتهديد بالمنتجات البديلة.
تحت درع في السوق
تحت Armor، Inc. (NYSE: UA) تقوم بتصنيع وتسويق الملابس المتطورة والسلع الرياضية والاكسسوارات. تعمل الشركة في صناعة الملابس الرياضية ، التي تتميز بالقدرة التنافسية والنمو السريع ؛ من المتوقع أن تتجاوز مبيعات الصناعة في جميع أنحاء العالم 180 مليار دولار بحلول عام 2020.
UA هي شركة شابة نسبيًا ، حيث أصبحت عامًا فقط في عام 2005 ، وتواجه تحدي المنافسة ضد عمالقة الصناعة القدامى مثل Nike و Adidas.
يجب أن يعتمد برنامج Armor على ابتكار منتجات فائقة الجودة وأساليب تسويق فريدة للمنافسة. تثبت تقنيات تطوير المنتجات وتسويقها أن UA كانت في المقدمة في تغيير الديناميات التنافسية في صناعتها.
تثبت قرارات الإدارة الإستراتيجية الخاصة بـ UA رغبتها في أن تكون رائدة في مجال ابتكار المنتجات والتسويق. على سبيل المثال ، أنفقت الشركة أموالًا كبيرة على شراء شركات تكنولوجيا الهاتف المحمول مثل MyFitnessPal للتفاعل مع الرياضيين وإنشاء علاقات أكثر عمقًا للعلامات التجارية. إن قدرتها على الابتكار وتوفير قيمة محسوسة متزايدة لعملائها أمر ضروري للنجاح في المستقبل بسبب المنافسة الشديدة التي تواجهها.
المنافسة في الصناعة
على الرغم من وجود عدد لا يحصى من شركات الملابس الرياضية التي تتنافس مع UA في منافذ معينة في السوق ، إلا أن عددًا قليلاً فقط من الشركات لديها الحجم الهائل وقنوات التوزيع القائمة للتنافس عبر جميع خطوط المنتجات التي تقدمها UA. أكبر هؤلاء المنافسين هم Nike و Adidas. كل من هؤلاء المنافسين هم من الشركات القديمة التي حققت مبيعات سنوية أعلى من UA.
وبالمقارنة ، فإن مبيعات شركة نايكي المستمرة خلال 12 شهرًا تجاوزت 31 مليار دولار ، ومبيعات شركة أديداس المستمرة منذ 12 شهرًا تتجاوز 16 مليار دولار ، ومبيعات شركة UA في 12 شهرًا أقل من 4 مليارات دولار. في حين أن هذا التباين هائل ، من المهم أن نلاحظ أن UA حققت معدل نمو أعلى بكثير في السنوات الأخيرة من أي من منافسيها العملاقة. على الرغم من أنه لا يمتلك نفس التنويع في المنتجات أو تغلغل الأسواق الدولية ، إلا أن نجاح تعميم الوصول إلى الخدمات كان ناجحًا في كل قطاع فرعي تقريبًا أدخلته.
إمكانات الوافدين الجدد
بشكل عام ، تعتبر الحواجز التي تحول دون دخول شركة ملابس رياضية متنوعة عالية للغاية. يتطلب الأمر قدرًا كبيرًا من رأس المال المالي والبشري لتطوير المنتجات وتصنيعها بالجودة والقدرة على تحمل التكاليف ، ودفع المنتجات إلى قنوات التوزيع المناسبة. اعتبارًا من كانون الثاني (يناير) 2019 ، تعد UA أحدث دراسة حالة لمشترك جديد مهم في الصناعة ، وقد أثبتت أنه يمكن أن يكون ناجحًا.
يستغرق تحقيق الحجم والحصة السوقية لشركة مثل Nike سنوات أو حتى عقود.
من الممكن للغاية أن تدخل الشركات الجديدة إلى مجالات أصغر في هذه الصناعة. على سبيل المثال ، قد يجد المشارك الجديد نجاحًا في تسويق منتج مبتكر لرياضة معينة ، مثل الغولف أو التنس. بدأت UA عن طريق التسويق في المقام الأول لكرة القدم الأمريكية ، وخلق قميص أفضل طبقة مما كان متاحا في ذلك الوقت. من المحتمل أن تكون قطاعات معينة من الصناعة عرضة لمنافسين جدد أكثر من الصناعة بأكملها ، على الأقل في المدى القريب.
قوة الموردين
غالبًا ما يبيع الموردون في صناعة الملابس الرياضية المواد إلى الشركات المنافسة. يحصل المشترون الأكبر حجماً على أسعار أرخص من هؤلاء الموردين بطلب كميات أكبر من الشركات الأصغر حجماً. على سبيل المثال ، قد تكون Nike قادرة على شراء أقطان أكثر من الأسى بشكل كبير مقابل القمصان UA والتفاوض على سعر أقل بكثير ، وهو ما قد يفسر جزئيًا سبب ميل UA ، بشكل عام ، إلى الحصول على منتجات ذات سعر أعلى من Nike.
ولكن UA كانت مبتكرة للغاية في المواد التي تستخدمها من خلال إنشاء مختلف النسيج الملكية يمزج مصادر من أطراف ثالثة ، وخلق تمايز المنتج عن المنافسة ، وأيضا تجنب عيوب شراء نفس المواد في حجم أقل وتكلفة أعلى من المنافسين.
قوة العملاء
بالتأكيد لدى العملاء مجموعة واسعة من الخيارات عندما يتعلق الأمر بشراء الملابس والإكسسوارات الرياضية المفضلة لديهم. في عالم التسوق عبر الإنترنت ، يمكن للعملاء أيضًا التسوق بسرعة وسهولة بأقل سعر لمنتج مماثل. مع وضع ذلك في الاعتبار ، يصبح من الأهمية بمكان لشركة مثل UA إنشاء منتجات يكون العملاء على استعداد لدفعها علاوة على البضائع السائدة ذات الأسعار التنافسية.
تظهر الأبحاث أن العملاء يشترون أيضًا استنادًا إلى التعرف على العلامة التجارية وتكوين الجمعيات. هذا هو السبب في أن شركات مثل Nike دفعت مبالغ هائلة من المال لرعاية الرياضيين ؛ يدرك العملاء القيمة على أساس الجمعيات. مع وضع ذلك في الاعتبار ، بدأت UA في إنفاق أموال ضخمة لتوقيع بعض من أفضل الرياضيين في العالم لتمثيل علامتها التجارية.
توم برادي ، ستيفن كاري ، والأردن سبيث
تعاقدت مع عدد قليل فقط من الرياضيين العملاقين من الفئة UA للمساعدة في زيادة الاعتراف بالعلامات التجارية.
تهديد المنتجات البديلة
الملابس هي العنصر الرئيسي الذي هو دائما في الطلب. مع استمرار الاهتمام العالمي بالرياضة ، من المتوقع أن يزداد الطلب على الملابس والإكسسوارات الرياضية. لكل منتج ، هناك دائمًا تهديد إصدار أكثر إبداعًا يدخل كبديل. ومع ذلك ، في صناعة UA ، يصعب على الشركة إنشاء العديد من هذه المنتجات البديلة عبر مختلف الألعاب الرياضية بنجاح.
على سبيل المثال ، غالبًا ما استبدل قميص طبقة القاعدة الرئيسي المطول في UA القمصان القطنية القياسية التي كان يرتديها الرياضيون سابقًا. تمكنت UA من استخدام هذا النجاح المبكر والاعتراف بالعلامة التجارية لإنشاء منتجات أخرى ، ولكن الأمر استغرق بعض الوقت والاستثمار للتوسع. تلعب اتجاهات الموضة والأزياء أيضًا دورًا مهمًا في هذه الصناعة. في حين أن الوظيفة الخالصة قد تكون العامل الوحيد الذي يعتبره الرياضي المحترف ، فإن المستهلك اليومي يهتم أكثر بالمظهر والتصميم. هذا مجال أكثر ذاتية وقد يكون أكثر عرضة للعلامات التجارية الأخرى التي أصبحت شائعة.
