الإستراتيجية التنافسية الهجومية هي نوع من إستراتيجية الشركة التي تتكون من محاولة نشطة لمتابعة التغييرات في الصناعة. تستثمر الشركات التي تواصل الهجوم بشكل كبير في البحث والتطوير (R&D) والتكنولوجيا في محاولة للبقاء في صدارة المنافسة. كما سيتحدىون المنافسين عن طريق قطع الأسواق الجديدة أو التي تعاني من قلة الخدمات ، أو عن طريق التوجه المباشر معهم. الاستراتيجيات التنافسية الدفاعية ، على النقيض من ذلك ، تهدف إلى مواجهة الاستراتيجيات التنافسية الهجومية.
تحطيم الاستراتيجية التنافسية الهجومية
يمكن استخدام تقنيات واستراتيجيات مختلفة إما بمفردها أو كجزء من جهد متضافر لإنشاء استراتيجية تنافسية هجومية. قد تستخدم الشركات استراتيجيات مختلفة تمامًا في أماكن أو أسواق مختلفة. على سبيل المثال ، ضع في اعتبارك كيف قد تتفاعل شركة المشروبات الغازية العالمية مع أحد المنافسين في سوقها المنزلية الناضجة مقارنة بكيفية تفاعلها مع منافس ناشئ في سوق ناشئة. يمكن أن يؤدي هذا التغير إلى بعض الاستراتيجيات الهجومية المعقدة ، وحتى دمج بعض الاستراتيجيات الدفاعية كجزء من جهد هجومي.
الإستراتيجية التنافسية الأكثر تطرفًا هي عندما تتطلع الشركات بنشاط إلى الحصول على شركات أخرى لتغذية النمو أو الحد من المنافسة. غالبًا ما يُنظر إلى هذه الشركات على أنها مخاطرة أعلى من تلك التي تكون دفاعية لأن من المرجح أن يتم استثمارها بالكامل أو الاستفادة منها ، مما قد يكون مشكلة في حالة تباطؤ السوق أو خلعه. من الخصائص المميزة لجميع الاستراتيجيات الهجومية أنها غالية الثمن.
أنواع الإستراتيجية التنافسية الهجومية
هناك عدة أنواع من الاستراتيجيات التنافسية الهجومية ، ولكل منها مزاياها وعيوبها.
- تتجنب "استراتيجية المدى البعيد" المنافسة المباشرة وتسعى بدلاً من ذلك إلى استغلال الأسواق التي لم تمسها أو القطاعات المهملة أو المجموعات السكانية أو المناطق. "الاستراتيجية الوقائية" هي ببساطة الميزة الطبيعية التي تتمتع بها الشركة عندما تكون أول من يخدم سوقًا معينًا أو ديموغرافيًا. يمكن أن يكون من الصعب للغاية إزالته. تُعرف أيضًا باسم ميزة "المحرك الأول". تعتبر "استراتيجية الهجوم المباشر" أكثر عدوانية من الاستراتيجيات التنافسية الهجومية الوقائية. قد تتطلب مثل هذه الاستراتيجية إجراء مقارنات مع المنتجات المنافسة أو الشركات غير المستغلة ، أو حرب الأسعار ، أو حتى المنافسة مع من يمكنه تقديم ميزات منتج جديدة بوتيرة أسرع. قد يستعير الهجوم المباشر أيضًا تكتيكات الاستراتيجيات المدرجة سابقًا ، كل ذلك بهدف تولي مسؤولية المحادثة العامة من خلال حملات التسويق. وتسعى "استراتيجية الاستحواذ" إلى إزالة منافس من خلال شرائه. على هذا النحو ، فهي عبارة عن استراتيجية يستخدمها المنافس الأكثر ثراءً أو الأفضل. تقدم مثل هذه الاستراتيجية ميزة دمج الأسواق الجديدة أو قواعد العملاء أو ذكاء الشركات على الفور. نظرًا لأنها استراتيجية باهظة الثمن ، يجب استخدامها بحكمة ، مع إمكانية وضع قواعد مكافحة الاحتكار للشركات أو قوانين المنافسة المحلية في الاعتبار.
بعض الأمثلة على الاستراتيجيات الدفاعية تشمل:
- حرب أسعار ، تلتزم فيها الشركة بمطابقة أو تفوق منافس على السعر. إضافة المزيد من الميزات لتظل في صدارة المنافس. تقديم خدمة أفضل أو ضمانات تتحدث عن وجود منتجات أفضل. الإعلان أكثر لزيادة الوعي بالمنتجات أو الخدمات المحسنة المشاركة مع الموردين أو تجار التجزئة لاستبعاد أو الحد من الوصول إلى المنافسين. مواجهة خطوة من جانب منافس ، مثل عندما ينتقل المرء إلى السوق المحلية للشركة عن طريق الدخول إلى السوق المحلية الخاصة به.
