ما هي حصة السوق؟
تمثل حصة السوق النسبة المئوية للصناعة ، أو إجمالي مبيعات السوق ، التي تحصل عليها شركة معينة خلال فترة زمنية محددة. يتم احتساب حصة السوق من خلال أخذ مبيعات الشركة خلال هذه الفترة وتقسيمها على إجمالي مبيعات الصناعة خلال نفس الفترة. يستخدم هذا المقياس لإعطاء فكرة عامة عن حجم الشركة فيما يتعلق بسوقها ومنافسيها.
يمكن أن يكون للمكاسب أو الخسائر في الحصة السوقية تأثير كبير على أداء أسهم الشركة ، وهذا يتوقف على ظروف الصناعة.
فهم حصة السوق
فهم حصة السوق
الحصة السوقية للشركة هي حصتها من إجمالي المبيعات فيما يتعلق بالسوق أو الصناعة التي تعمل فيها. لحساب الحصة السوقية للشركة ، حدد أولاً الفترة التي تريد فحصها. يمكن أن يكون ربع السنة المالية أو سنة أو عدة سنوات.
بعد ذلك ، قم بحساب إجمالي مبيعات الشركة خلال تلك الفترة. ثم ، تعرف على إجمالي مبيعات صناعة الشركة. أخيرًا ، اقسم إجمالي إيرادات الشركة على إجمالي مبيعات الصناعة. على سبيل المثال ، إذا باعت شركة ما 100 مليون دولار في الجرارات في العام الماضي على المستوى المحلي ، وكان المبلغ الإجمالي للجرارات المباعة في الولايات المتحدة 200 مليون دولار ، فإن حصة الشركة في السوق الأمريكية للجرارات ستكون 50 ٪.
عادةً ما يتم حساب الحصة السوقية لبلدان محددة ، مثل حصة السوق في كندا فقط أو حصة السوق الأمريكية فقط. يمكن للمستثمرين الحصول على بيانات حصة السوق من مصادر مستقلة مختلفة ، مثل المجموعات التجارية والهيئات التنظيمية ، وغالبًا من الشركة نفسها. ومع ذلك ، فإن بعض الصناعات يصعب قياسها بدقة أكثر من غيرها.
يراقب المستثمرون والمحللون الزيادة والنقصان في حصتها في السوق بعناية حيث يمكن أن يكون ذلك علامة على القدرة التنافسية النسبية لمنتجات الشركة أو خدماتها. مع نمو إجمالي السوق لمنتج أو خدمة ، فإن الشركة التي تحافظ على حصتها في السوق تنمو إيراداتها بنفس معدل إجمالي السوق. الشركة التي تنمو حصتها في السوق ستنمو عائداتها بشكل أسرع من منافسيها.
الزيادات في حصص السوق يمكن أن تسمح للشركة بتحقيق قدر أكبر من عملياتها وتحسين الربحية. يمكن للشركة أن تحاول توسيع حصتها في السوق ، إما عن طريق خفض الأسعار أو استخدام الإعلانات أو تقديم منتجات جديدة أو مختلفة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أيضًا زيادة حجم حجم السوق من خلال جذب الجماهير الأخرى أو التركيبة السكانية.
الماخذ الرئيسية
- تمثل حصة السوق النسبة المئوية للصناعة ، أو إجمالي مبيعات السوق ، التي تحصل عليها شركة معينة خلال فترة زمنية محددة. يتم احتساب حصة السوق من خلال أخذ مبيعات الشركة خلال هذه الفترة وتقسيمها على إجمالي مبيعات الصناعة خلال نفس الفترة. يستخدم هذا المقياس لإعطاء فكرة عامة عن حجم الشركة فيما يتعلق بسوقها ومنافسيها.
تأثير حصة السوق
التغييرات في الحصة السوقية لها تأثير أكبر على أداء الشركات في الصناعات الناضجة أو الدورية حيث يوجد نمو منخفض. في المقابل ، فإن التغييرات في حصة السوق لها تأثير أقل على الشركات في صناعات النمو. في هذه الصناعات ، فإن إجمالي الفطيرة ينمو ، لذلك لا تزال الشركات تنمو المبيعات حتى لو كانت تفقد حصتها في السوق. بالنسبة للشركات في هذه الحالة ، يتأثر أداء الأسهم بنمو المبيعات والهوامش أكثر من العوامل الأخرى.
في الصناعات الدورية ، تعتبر المنافسة على حصتها في السوق وحشية. تلعب العوامل الاقتصادية دورًا أكبر في تباين المبيعات والأرباح والهوامش أكثر من العوامل الأخرى. الهوامش تميل إلى أن تكون منخفضة وتعمل العمليات بأقصى قدر من الكفاءة بسبب المنافسة. نظرًا لأن المبيعات تأتي على حساب الشركات الأخرى ، فإنها تستثمر بكثافة في جهود التسويق أو حتى قادة الخسائر لجذب المبيعات.
في هذه الصناعات ، قد تكون الشركات على استعداد لخسارة الأموال على المنتجات بشكل مؤقت لإجبار المنافسين على التخلي عن أو إعلان إفلاسها. بمجرد الحصول على حصة أكبر من السوق وإسقاط المنافسين ، يحاولون رفع الأسعار. يمكن لهذه الاستراتيجية أن تنجح ، أو يمكن أن تأتي بنتائج عكسية ، مما يضاعف خسائرها. ومع ذلك ، هذا هو السبب في أن العديد من الصناعات يسيطر عليها عدد كبير من اللاعبين الكبار ، مثل خصم تجارة التجزئة بالجملة مع المتاجر بما في ذلك Sam's Club و BJ's Wholesale Club و Costco.
كيف يمكن للشركات زيادة حصتها في السوق؟
الابتكار هو إحدى الطرق التي يمكن للشركة من خلالها زيادة حصتها في السوق. عندما تطرح إحدى الشركات لتسويق تقنية جديدة لم يقدمها منافسوها بعد ، فإن المستهلكين الذين يرغبون في امتلاك التكنولوجيا يشترونها من تلك الشركة ، حتى لو كانوا قد عملوا سابقًا مع منافس. أصبح العديد من هؤلاء العملاء عملاء مخلصين ، مما يزيد من حصة الشركة في السوق ويقلل من حصتها السوقية للشركة التي تحولوا منها.
من خلال تعزيز علاقات العملاء ، تحمي الشركات حصتها في السوق الحالية من خلال منع العملاء الحاليين من القفز على السفن عندما يقوم أحد المنافسين بعرض عرض جديد ساخن. والأفضل من ذلك ، يمكن أن تنمو الشركات حصتها في السوق باستخدام نفس التكتيك البسيط ، حيث يتحدث العملاء الراضون بشكل متكرر عن تجربتهم الإيجابية للأصدقاء والأقارب الذين يصبحون عملاء جدد. زيادة حصتها في السوق عبر الحديث الشفهي يزيد من إيرادات الشركة دون زيادة مصاحبة في مصاريف التسويق.
الشركات التي لديها أعلى حصة في السوق في صناعاتها لديها دائمًا الموظفين الأكثر مهارة والتفاني. إن استقطاب أفضل الموظفين على متن الطائرة يقلل من النفقات المتعلقة بالتداول والتدريب ، ويمكّن الشركات من تخصيص المزيد من الموارد للتركيز على كفاءاتها الأساسية. تقديم رواتب وفوائد تنافسية هي إحدى الطرق المجربة لجذب أفضل الموظفين ؛ ومع ذلك ، يسعى الموظفون في القرن الحادي والعشرين أيضًا إلى الحصول على فوائد غير ملموسة مثل الجداول الزمنية المرنة وبيئات العمل غير الرسمية.
أخيرًا ، أحد أكثر الطرق المؤكدة لزيادة حصتها في السوق هو الحصول على منافس. من خلال القيام بذلك ، تنجز الشركة شيئين. إنها تستغل قاعدة العملاء الحاليين للشركة المستحوذ عليها حديثًا ، وتقلل من عدد الشركات التي تقاتل من أجل شريحة من نفس الفطيرة بواحدة. إن المدير التنفيذي الماهر ، سواء كان مسؤولاً عن شركة صغيرة أو شركة كبيرة ، يراقب دائمًا صفقة شراء جيدة عندما تكون شركته في وضع نمو.
مثال على حصة السوق
جميع الشركات متعددة الجنسيات تقيس النجاح بناءً على الحصة السوقية لأسواق محددة. كانت الصين سوقًا مهمًا للشركات ، حيث لا تزال سوقًا سريع النمو للعديد من المنتجات. تستخدم Apple Inc. ، على سبيل المثال ، أرقام حصتها في السوق في الصين كمؤشر أداء رئيسي لنمو أعمالها.
هبطت حصة أبل من سوق الهواتف الذكية في الصين من 13.6٪ في نهاية عام 2015 إلى 9.6٪ لعام 2016 على الرغم من نمو إجمالي سوق الهواتف الذكية الصيني بنسبة 9٪ في عام 2016. وتراجعت مبيعات أبل في الصين في ذلك العام حيث فشلت في إطلاق جهاز iPhone جديد ثم فقدت حصتها في السوق بعد إطلاق المنافسين الصينيين OPPO و Vivo عددًا من الهواتف الذكية متوسطة المدى.
