ما هو زعيم السوق؟
شركة رائدة في السوق هي شركة تمتلك أكبر حصة سوقية في صناعة يمكنها غالبًا استخدام هيمنتها للتأثير على المشهد التنافسي والاتجاه الذي يسلكه السوق. قد تكون مثل هذه الشركة أول من طور منتجًا أو خدمة ما ، مما سمح لها بتعيين نغمة المراسلة وتحديد خصائص المنتج المثالية ، واعتبار أن السوق يعتبرها العلامة التجارية التي يربطها المستهلكون بالعرض نفسه.
كيف تعمل قيادة السوق
يمكن للشركة أن تؤسس نفسها كرائدة في السوق من خلال كونها أول من يقدم منتجًا أو خدمة. يجب أن يكون المنتج أو الخدمة جديدًا بما يكفي لجذب قاعدة مستهلكين ، وبعد ذلك يجب أن تحتفظ الشركة بأولوية المستهلك للحفاظ على الريادة. إذا دخلت الشركة في السوق كمنافس للحركة الأولى ، فيمكنها تسويق نسختها الخاصة من المنتج بقوة بميزات مختلفة. قد يستثمر المنافسون الذين يسعون للحصول على مكانة رائدة في السوق بشكل كبير في أبحاث السوق وتطوير المنتجات ، ثم يستخدمون معلومات المستهلك لتطوير سمات تعمل على تحسين منتج موجود.
أمثلة من قادة السوق
إن الحفاظ على حصة سوقية مهيمنة لا يتطلب من الشركة الاحتفاظ بعملائها الحاليين فقط من خلال بناء ولاء العلامة التجارية ولكن أيضًا جذب عملاء جدد قد يكونون غير مألوفين بالمنتج أو الخدمة. قد تجتذب الشركة أيضًا عملاء المنافسين من خلال التعرف على مزيج مثالي من الجودة والسعر. في عصر الإنترنت الحديث هذا ، من السهل تحديد رواد السوق الموجهين نحو المستهلك ، مثل Apple و Google و Amazon و Facebook. في السلع الرأسمالية ، تعد بوينغ وكاتربيلر مثالين.
يتعين على قادة السوق أن يكونوا حذرين عندما يتعلق الأمر بكيفية استخدامهم والحصول على حصتهم في السوق. إذا أصبحت شركة مهيمنة للغاية في السوق أو إذا بدا أنها تسيء استخدام مركزها ، فقد تصبح عرضة لقضايا مكافحة الاحتكار. أصبحت Microsoft مرة هدفًا للمنظمين ، على سبيل المثال. أيضًا ، من وجهة نظر المستثمر ، قد لا يكون رائد السوق بالضرورة هو الأكثر ربحية. على الرغم من امتلاكها الحصة الأكبر من السوق ، فقد يكون إجمالي نفقات الشركة بما في ذلك البحث والتطوير للمنتج ، وتكاليف التصنيع ، وتكاليف التسويق ، إلخ ، مرتفعًا جدًا بحيث لا تجعل الشركة أكثر ربحية بين منافسيها.
