ما هو المغناطيس الرصاص؟
المغناطيس الرئيسي هو مصطلح تسويقي لعنصر أو خدمة مجانية يتم تقديمها لغرض جمع تفاصيل الاتصال ؛ على سبيل المثال ، يمكن أن يكون مغناطيس الرصاص اشتراكات تجريبية وعينات وأوراقًا بيضاء ونشرات إخبارية إلكترونية واستشارات مجانية. يستخدم المسوقون مغناطيس الرصاص لإنشاء عملاء متوقعين للمبيعات. يحاول المسوقون تحويل العملاء المتوقعين إلى عملاء يدفعون لمنتج أو خدمة ، أو قد يقوموا بتسويق العروض غير المرتبطة بعروض المبيعات.
فهم مغناطيس الرصاص
عندما يقوم أحد العملاء بالتسجيل للحصول على نسخة تجريبية أو يوفر اسمًا وتفاصيل أخرى لعينة مجانية ، فإنهم يقومون بتبادل معلوماتهم بفعالية مع مغناطيس يؤدي. في بعض الأحيان يتم توضيح طبيعة هذا التبادل ، ولكن ليس دائمًا. نتيجة لذلك ، يتم انتقاد بعض أنواع مغناطيس الرصاص بسبب طبيعتها الخادعة.
أنواع مغناطيس الرصاص
النوع الأكثر شيوعًا لمغناطيس الرصاص هو ورقة التقرير / الدليل / التلميح حيث يوفر الاحتمال معلومات شخصية للمحتوى غير المتاح. عندما يكون الدليل أو المورد ، يكون تبادل المعلومات مباشرًا وواضحًا. غالبًا ما يتم استخدام معلومات الاتصال لوضع التوقعات في مسار مبيعات حيث يدفعهم الاتصال التدريجي إلى الشراء الفعلي. غالبًا ما يقدم هذا النوع من مغناطيس الرصاص طلبًا شديدًا لإغراء الأشخاص في الوصول إلى المحتوى. على سبيل المثال ، "ستة نصائح مضمونة للحصول على راتب مكون من ستة أرقام" أو "ثمانية من التجديدات السهلة التي تضاعف قيمة منزلك بثلاثة أضعاف." هذا النوع من المحتوى هو محتوى فريد من نوعه وقيم وغير متاح للجمهور. ومع ذلك ، فلم يسمع عن ذلك ، أن يتم أخذ المحتوى من الموارد المتاحة للجمهور وإعادة تعبئته.
نوع آخر من مغناطيس الرصاص هو الاختبار أو الاستقصاء الذي يحجب نتائج الاحتمالات إلى أن يقدموا عنوان بريدهم الإلكتروني. عادةً ما تتم مطابقة هذه الأنواع من مغناطيس الرصاص مع نوع من الرصاص الذي يبحث عنه المسوق. على سبيل المثال ، قد يكون لدى وكالة بيع السيارات مسح بعنوان "كم تبلغ قيمة سيارتك حقًا؟". المستهلك الذي يخطط لبيع سيارة أو ترقية سيارته قد يكمل الاستبيان فقط ليجد أن النتيجة النهائية سيتم إرسالها فقط إلى عنوان البريد الإلكتروني الذي يقدمونه. في حالة المنتجات المادية المباعة داخل أو خارج الخط ، يتم استخدام نوادي الخصم أو عروض الشحن المجاني كمغناطيس رصاص.
مثل معظم تقنيات توليد الرصاص ، يمكن استخدام مغناطيس الرصاص بطريقة مسؤولة ، أو يمكن إساءة استخدامها. قد يرى المسوقين الذين يسيئون استخدام مغناطيس الرصاص نجاحًا في العثور على عملاء متوقعين للمبيعات ، ولكن التحويلات الفعلية تكون في الغالب أقل نتيجة لذلك.
