جدول المحتويات
- # 1. فخ ترسيخ
- # 2. غرقت فخ التكلفة
- # 3. مصيدة التأكيد
- # 4. فخ العمى
- # 5. فخ النسبية
- # 6. فخ الوفرة غير المنطقية
- # 7. فخ اليقين الزائف
- # 8. فخ التفوق
- الخط السفلي
كان هناك العديد من المؤلفين الذين كتبوا في الفخاخ النفسية أو السلوكية التي تقود الناس في الاتجاه الخاطئ مع حياتهم بشكل عام. في كثير من الأحيان ، بعض الأشكال الكلاسيكية لعلم النفس المختل واضحة بشكل مباشر في سلوك الاستثمار.
# 1. فخ ترسيخ
أولاً ، هناك ما يسمى فخ التثبيت ، والذي يشير إلى الاعتماد المفرط على ما يفكر فيه المرء أصلاً. تخيل المراهنة على مباراة في الملاكمة واختيار المقاتل بحتة على يد من ألقى أكبر اللكمات في معاركه الخمس الأخيرة. قد تخرج جيدًا عن طريق اختيار المقاتل الأكثر نشاطًا من الناحية الإحصائية ، لكن المقاتل الذي لديه أقل اللكمات ربما يكون قد فاز بخمسة نوبات بالضربة القاضية في الجولة الأولى. من الواضح أن أي مقياس يمكن أن يصبح بلا معنى عندما يتم إخراجه من السياق.
على سبيل المثال ، إذا كنت تعتقد أن شركة معينة ناجحة ، فقد تكون واثقًا جدًا من أن أسهمها رهان جيد. قد يكون هذا التصور المسبق غير صحيح تمامًا في الموقف السائد أو في مرحلة ما في المستقبل.
خذ ، على سبيل المثال ، متاجر التجزئة للإلكترونيات Radio Shack. كان بائعًا مزدهرًا للإلكترونيات والأدوات الشخصية في الثمانينيات والتسعينيات ، وقد تم سحق السلسلة بواسطة تجار التجزئة على الإنترنت مثل Amazon (AMZN). أولئك المحاصرين في تصور أن راديو شاك كان هناك لتبقى خسر الكثير من المال لأن الشركة تقدمت بطلب للإفلاس عدة مرات وتقلصت من حجمها ذروته من 7300 متجر إلى 70 منافذ بحلول نهاية عام 2017.
من أجل تجنب هذا الفخ ، يجب أن تظل مرنًا في تفكيرك وانفتاحًا على مصادر جديدة للمعلومات ، مع فهم حقيقة أن أي شركة يمكن أن تكون هنا اليوم وتذهب غدًا. يمكن لأي مدير أن يختفي أيضًا ، لهذا الأمر.
# 2. غرقت فخ التكلفة
فخ تكلفة غرق هو نفس الخطورة. يتعلق الأمر بحماية نفسية (ولكن ليس في الواقع) لحماية اختياراتك أو قراراتك السابقة - والتي غالبًا ما تكون كارثية على استثماراتك. من الصعب حقًا الخسارة و / أو قبول اختياراتك الخاطئة أو السماح لشخص آخر باتخاذها نيابة عنك. ولكن إذا لم يكن استثمارك جيدًا ، أو غارقًا سريعًا ، فكلما خرجت منه سريعًا إلى شيء أكثر وعدًا ، كلما كان ذلك أفضل.
# 3. مصيدة التأكيد
وبالمثل ، في مصيدة التأكيد ، يبحث الأشخاص غالبًا عن الآخرين الذين ارتكبوا وما زالوا يرتكبون نفس الخطأ. تأكد من حصولك على نصيحة موضوعية من مصادر جديدة ، بدلاً من استشارة الشخص الذي قدم لك النصيحة السيئة في المقام الأول. إذا وجدت نفسك تقول شيئًا مثل ، "لقد انخفضت أسهمنا بنسبة 30 في المائة ، ولكن من الأفضل بالتأكيد التمسك بها ، أليس كذلك؟" فأنت تبحث عن تأكيد من مستثمر آخر سيئ الحظ في نفس الموقف. يمكنك أن تريح بعضكما البعض على المدى القصير ، لكنها مجرد خداع ذاتي.
# 4. فخ العمى
يمكن أن يؤدي تفاقم الحالة إلى تفاقم الوضع. حتى الأشخاص الذين لا يسعون للحصول على تأكيد ، غالبًا ما يغلقون حقائق السوق السائدة حتى لا يفعلوا شيئًا ويؤجلوا اليوم الشرير الذي يتعين فيه مواجهة الخسائر.
# 5. فخ النسبية
فخ النسبية موجود أيضًا في انتظار قيادتك الضالة. كل شخص لديه تركيبة نفسية مختلفة ، جنبًا إلى جنب مع مجموعة فريدة من الظروف تمتد إلى العمل والأسرة وآفاق العمل والميراث المحتمل. هذا يعني أنه على الرغم من أنك تحتاج إلى أن تكون على دراية بما يفعله الآخرون وقوله ، فإن وضعهم ووجهات نظرهم ليست بالضرورة ذات صلة خارج سياقهم.
انتبه ، لكن احذر أيضًا! يجب أن تستثمر لنفسك وفقط في السياق الخاص بك. قد يمتلك أصدقاؤك كل من المال والود للمخاطرة في المضاربة في العقود المستقبلية لبطن لحم الخنزير (كما في فيلم "الأماكن التجارية") ، ولكن إذا كنت شخصًا متواضعًا ومربحًا ، فهذا ليس مناسبًا لك.
# 6. فخ الوفرة غير المنطقية
عندما يبدأ المستثمرون في الاعتقاد بأن الماضي يساوي المستقبل ، فإنهم يتصرفون كما لو لم يكن هناك عدم يقين في السوق. لسوء الحظ ، فإن الغموض لا يختفي أبداً.
سيكون هناك دائما صعودا وهبوطا ، والأسهم المحمومة ، والفقاعات ، والفقاعات الصغيرة ، والخسائر على نطاق الصناعة ، وبيع الذعر في آسيا وغيرها من الأحداث غير المتوقعة في السوق. الاعتقاد بأن الماضي يتنبأ بالمستقبل هو علامة على الثقة المفرطة. عندما يكون عدد كبير من المستثمرين واثقًا من الثقة ، لدينا شروط "الوفرة غير المنطقية" الشهيرة التي يتمتع بها جرينسبان ، حيث تضخ ثقة المستثمرين بشكل مفرط السوق حتى النقطة التي يكون فيها التصحيح الضخم أمرًا لا مفر منه. المستثمرون الأكثر تضرراً - أولئك الذين لا يزالون جميعهم قبل التصحيح مباشرة - هم من الثقة المفرطة الذين واثقون من أن الاتجاه الصعودي سيستمر إلى الأبد. الثقة في أن الثور لن ينقلب عليك هي طريقة مؤكدة للحصول على نفسك.
# 7. فخ اليقين الزائف
هذه العبارة هي ملاحظة لتصورات المستثمرين للمخاطر. سيحد المستثمرون من تعرضهم للمخاطر إذا كانوا يعتقدون أن عائدات محافظهم / استثماراتهم ستكون إيجابية - ستحمي العملاء المتوقعين بشكل أساسي - لكنهم سوف يبحثون عن المزيد والمزيد من المخاطر إذا بدا أنهم يتجهون لخسارة.
في الأساس ، يتجنب المستثمرون المخاطرة عندما يكون أداء محافظهم جيدًا وقد يتحملون المزيد ، ويسعون إلى المخاطرة عندما تتعثر محافظهم الاستثمارية ولا يحتاجون إلى مزيد من التعرض للخسائر المحتملة. هذا يرجع إلى حد كبير إلى عقلية الفوز بها مرة أخرى. المستثمرون على استعداد لرفع المخاطر على "استعادة" رأس المال ، ولكن ليس لخلق المزيد من رأس المال. كم من الوقت سيبقى سائق سيارة السباق إذا استخدم الفرامل فقط عندما كان يقود؟
# 8. فخ التفوق
بالنسبة لبعض الناس ، فخ التفوق خطير للغاية. يعتقد الكثير من المستثمرين أنهم يعرفون أفضل من الخبراء أو حتى السوق. مجرد أن تكون تعليما جيدا و / أو ذكي لا يعني أنك لن تستفيد من نصيحة جيدة ومستقلة. أيضا ، هذا لا يعني أنه يمكنك خداع إيجابيات ونظام معقد من الأسواق أيضا. فقد الكثير من المستثمرين ثرواتهم من خلال إقناعهم بأنهم أفضل من البقية. علاوة على ذلك ، فإن هؤلاء الأشخاص هم فريسة سهلة لبعض المصائد الأخرى المذكورة أعلاه.
يوجد (وكان دائمًا) أساتذة ماليين في أفضل الجامعات الذين يتمتعون بحق بالذكاء - من الناحية الفنية - وهذا يمكن أن يخدعهم في التفكير في أن عمليات الالتقاء سهلة في العالم الواقعي. يقوم البعض فعلاً بقطعها ، لكن البعض الآخر يستيقظون بشكل غير مهذب خارج برج العاج. غريب كما قد يبدو ، شخص مع دكتوراه في الواقع ، قد تقودك عملية التمويل في الاتجاه الخاطئ (على سبيل المثال ، الحساب أكثر من اللازم ، واثق من نفسك) ، في حين أن شخصًا لا يحمل أكثر من شهادة الدراسة الثانوية قد يكون لديه شعور رائع بالسوق ويكسب ثروة.
الخط السفلي
علم النفس البشري أمر خطير ، وهناك بعض الأخطاء القياسية المقلقة التي يرتكبها الناس مرارًا وتكرارًا. من السهل جدًا في الوقت الحالي ، أو عند التعرض للضغوط أو الإغراء ، الوقوع في أحد هذه الفخاخ الذهنية. إن التصورات الخاطئة والخداع الذاتي ، والمحاولة المحمومة لتفادي تحقيق الخسائر ، والسعي اليائس لراحة الضحايا الآخرين ، وإغلاق الواقع والمزيد ، قد تكلفك الكثير.
كن على دراية بطبيعة هذه الفخاخ وكن دائمًا صادقًا وواقعيًا مع نفسك. علاوة على ذلك ، اطلب المشورة من أشخاص أكفاء ذوي معرفة ونزاهة سيعيدوك إلى الواقع قبل فوات الأوان.
