ما هي الغالبية المتأخرة؟
الغالبية المتأخرة تشير إلى الجزء الثاني إلى الأخير من السكان لتبني تقنية مبتكرة. يمكن تقسيم اعتماد المنتجات المبتكرة إلى خمسة قطاعات رئيسية هي: المبتكرون (أول من يتبنى) والمتبنون الأوائل والأغلبية المبكرة والأغلبية المتأخرة والمتأخرون. يتم رسم هذه المجموعات على طول منحنى الجرس لإعطاء نسب مئوية تقريبية من السكان لكل مجموعة. تمثل الغالبية المتأخرة حوالي 34٪ من السكان ولن تتبنى منتجًا جديدًا إلا بعد ملاحظة أن غالبية السكان قد تبنوه بالفعل بنجاح.
فهم الغالبية المتأخرة
الأغلبية المتأخرة عادة ما تكون أكبر سناً وأقل ثراءً وأقل تعليماً من الأجزاء المبكرة من دورة حياة اعتماد التكنولوجيا. إن المتبنين الأوائل والأغلبية المبكرة هم أصغر سنا وأكثر دراية بالتكنولوجيا بشكل عام ويقدرونها بما يكفي لإنفاق الأموال في مرحلة مبكرة. في الواقع ، فإن الشركات التي تبنتها في وقت مبكر هي الأسهل بالنسبة للشركات لالتقاط ما دامت منتجاتها مبتكرة بما فيه الكفاية ، ولكن كل من الأغلبية المبكرة والأغلبية المتأخرة تتطلب عروض قيمة أفضل.
تقوم الشركات بتقييم الكيفية التي ستتحقق بها منتجاتها من خلال مراعاة الوقت اللازم لأكثر من 50٪ من السوق لتبني منتج جديد. قد يستغرق الأمر وقتًا طويلاً حتى تتبنى الأغلبية منتجات رائدة وغالبًا ما يتطلب خصمًا للوصول إلى القطاعات الأكثر ترددًا. عادة ما تكون الغالبية المتأخرة هي التي تحصل على أكبر خصم في الأسعار لإغرائهم على الشراء بعد أن اشترت الأغلبية المبكرة. تميل Laggards إلى الصمود حتى لا يكون هناك خيار آخر لأداء نفس الوظيفة.
التاريخ وراء نموذج الأغلبية المبكرة والمتأخرة
نشأت مصطلحات مراحل التبني المختلفة من الدراسة الأكاديمية لنشر الابتكار في الزراعة. نشأ هذا الانقسام السكاني على طول منحنى الجرس مع الملصقات لالتقاط خصائص المجموعات من الدراسات حول استخدام الأسمدة والمضادات الحيوية للماشية وغيرها من الابتكارات التي أصبحت الآن قياسية في الصناعة الزراعية. بدأت الدراسات الأصلية بفئات الأغلبية المبكرة والأغلبية وغير المتبنين ، ولكن تطور هذا الأمر عندما بحثوا كيف لعب تعقيد الممارسة الزراعية أيضًا دورًا في نشرها وتبنيها. كما نظرت المزيد والمزيد من الدراسات في هذه المسألة ، تم تنقيح النموذج مع فئات أكثر دقة وتطبيقها على منحنى الجرس.
يتم الآن تطبيق نموذج التبني هذا بشكل شائع على قطاع تكنولوجيا المعلومات والاتصالات. ومن المثير للاهتمام ، أن العديد من الملاحظات تصمد سواء كنت تبحث عن اختيار البذور في الخمسينيات أو التعلم الآلي في الألفية الجديدة. كلما كانت التكنولوجيا أكثر تعقيدًا ، كلما طالت مدة تغلغل المبدعين الأوائل والأغلبيات المبكرة والمتأخرة. ومع ذلك ، مع التكنولوجيا ، يمكن أن تكون سرعة الابتكار بسرعة كبيرة بحيث تتخطى المتأخرات فعليًا تكرارًا كاملًا للتكنولوجيا قبل أن ينتهي الأمر بمنتج مصقول كثيرًا وسهل الاستخدام يفرض عليهم.
