Whole Foods Market Inc. (WFM) هي سلسلة متاجر بقالة تركز على تقديم الأطعمة العضوية والطبيعية ، ولديها حوالي 490 موقعًا اعتبارًا من أكتوبر 2018. من خلال إنشاء تجربة عملاء عالية الجودة والتركيز على مكانة منتجاتها ، تمتلك الشركة إنشاء خندق اقتصادي من خلال قوة العلامة التجارية. تم الاستحواذ على الشركة من قبل أمازون في عام 2017 لكنها لا تزال تعمل كشركة تابعة باسمها الأصلي.
بافيت في الخنادق الاقتصادية
يعتبر وارن بافيت واحداً من المستثمرين الأكثر شهرة في القيمة ، وقد تأسست استراتيجيته على تحديد الشركات التي أنتجت نمو التدفق النقدي من خلال الخنادق الاقتصادية المستدامة. الخنادق الاقتصادية هي مزايا تنافسية آمنة مستمدة من وفورات الحجم ، وهوية العلامة التجارية القوية ، والملكية الفكرية ، وتأثير الشبكة ، والحماية التنظيمية أو ثقافة الشركات المتفوقة.
بدون مثل هذا الخندق ، فإن هوامش ربح الشركة محكوم عليها بالاستسلام للقوى التنافسية ، وفي النهاية لا تساوي التكلفة الحدية لرأس المال. هذا التوازن لا يخلق أي ربح اقتصادي ويزيل الحافز للاستثمار.
تحليل الخندق لسوق البقالة
يوفر مقياس الأطعمة الكاملة ميزة تنافسية على منافسيها الأكثر مباشرة. تؤكد هوامش الربح ومقاييس الربح الاقتصادي وجود خندق اقتصادي. هذه الخندق مستدامة طالما أن المنافسين الأكبر لا ينتقلون بشكل مباشر إلى سوق الأغذية العضوية والطبيعية ، ولكن هذه المنافسة قد تؤدي إلى تدهور سريع لأي ميزة تنافسية.
سوق البقالة شديد التنافسية وتكاليف التحويل صفرًا في الأساس. من الصعب الحصول على مزايا تنافسية ، وغالبًا ما تختار الشركات الناجحة مواقع المتاجر الفائقة ، وتحصل على شروط أفضل من الموردين ، وتعمل سلاسل التوريد الفعالة وإدارة عروض منتجاتها ومخزونها بفعالية. الملكية الفكرية ، والحماية التنظيمية ، وتأثير الشبكة ليست غالبًا ما تكون بين المشاركين في الصناعة.
لا تتمتع Whole Foods بالميزان الذي تتمتع به أكبر متاجر السوبر ماركت ومحلات السوبر ماركت ونادي الخصم ، مثل Kroger (KR) و Wal-Mart (WMT) و Costco (COST) و Albertsons و Safeway و Publix. رغم ذلك ، بدعم من Amazon قد يتغير في المستقبل القريب.
ومع ذلك ، تتناول Whole Foods سوقًا أكثر تحديدًا ، مع تركيزها على الأغذية العضوية والطبيعية. تتمتع بميزة واسعة مقارنة بالمنافسين المباشرين أكثر ، مثل Fresh Market و Trader Joe's و Sprouts Farmers 'Markets (SFM). يخلق هذا المقياس خندقًا بالنسبة لأقرب منافسيه ولكنه لا ينطبق على سوق البقالة الأوسع. يمكن أن تتبدد هذه الميزة على النطاق إذا قامت أكبر محلات البقالة بدفع استراتيجي إلى القطاع العضوي.
مزايا تنافسية للأغذية كاملة
من المحتمل أن تكون الهوية الكاملة لعلامة الأغذية الكاملة مصدرًا كبيرًا للميزة التنافسية. أنشأت الشركة نفسها كشركة رائدة في قطاع الأغذية العضوية والطبيعية واستثمرت بكثافة في جودة المتجر وخدمة العملاء. هذه العوامل تميزها عن البقالين الآخرين وأنها عززت قاعدة العملاء الموالية نسبيا. للحفاظ على هذه السمعة ، سيتعين على الشركة مواصلة الترتيب بين رواد الصناعة في مجال الاستثمار في المنشآت. من المحتمل أيضًا أن تتكبد مصروفات عمالية مرتفعة للحفاظ على خدمة العملاء على أعلى مستوى. يتم تعويض هذه السحب على الأرباح والتدفق النقدي جزئيًا من خلال زيادة قوة التسعير.
يوجد لدى Whole Foods بالتأكيد خندق تنافسي نظرًا لحجمه وقوة علامته التجارية ، ولكنه يقتصر إلى حد ما على مكانته. سوق البقالة هو في نهاية المطاف تنافسية للغاية وناضجة. تعتمد استدامة الميزة التنافسية للأغذية الكاملة ، على الأقل في المدى القصير ، على عدم رغبة منافسيها الأكبر أو عدم قدرتها على معالجة السوق العضوية.
الخنادق الاقتصادية تؤدي عادة إلى هوامش ربح عالية ومستقرة. شركة Whole Foods هي شركة رائدة في هذا المجال ، حيث يتجاوز إجمالي هوامش الربح 30٪ ، كما أن هامش التشغيل الخاص بها هو أيضًا من بين أعلى النسب.
