مع انخفاض أسعار المنازل والسوق العقاري في حالة من الفوضى ، فإن وكلاء العقارات ليسوا أكثر المهنيين شعبية هذه الأيام. مع استمرار انخفاض أسعار المنازل ، فإن الكثير من مالكي المنازل يبغضون دفع وكيل عقاري عند بيع منزل لا يحتمل أن يكون مربحًا لهم بصرف النظر عما يفعلونه. ناهيك عن حقيقة أن هناك الكثير من الخلاف حول مقدار القيمة التي يجلبها الوكيل العقاري بالفعل. (لقراءة الخلفية ، راجع هل أنت بحاجة إلى وكيل عقارات؟ )
في الصور: 6 نصائح حول بيع منزلك في السوق لأسفل
لقد سمع معظم الناس بالإحصائية التي تم الترويج لها بشكل جيد والتي تكتشف أنه عندما يبيع وكلاء العقارات منازلهم الخاصة ، فإنهم يميلون إلى إبقائها في السوق لفترة أطول (حوالي 10 أيام) والحصول على سعر بيع أعلى (بحوالي 3٪) عن يبيعون المنازل لعملائهم. تأتي هذه الإحصائية من كتاب "Freakonomics" الشهير لعام 2005 والذي كتبه ستيفن د. ليفيت وستيفن ج. دوبنر. يفترض المؤلفون أن هذا بسبب أن الحصول على بضعة دولارات إضافية للبائع لا يكون له تأثير كبير على عمولة الوكيل.
لسوء الحظ ، لا تقدم هذه الإحصائيات التي تمت ترقيتها جيدًا أي تفاصيل حول سبب ذلك ، ويبدو أن المؤلفين يفترضون الأسوأ. ومع ذلك ، هناك بعض الأسباب الشائنة التي تجعل وكيل العقارات قادرًا على الحصول على سعر أعلى لمنزله. سنلقي نظرة هنا على الجانب الآخر من العملة وما يمكنك تعلمه منها ، سواء قررت استئجار وكيل أو بيع منزلك بنفسك.
جعل الانطباع
إذا كان شخص غريب يسير إلى منزلك ، فما هو انطباعهم الأول؟ هذا شيء واحد أن الكثير من الناس يخطئون - حتى عندما يستخدمون وكيل عقارات. على سبيل المثال ، في العرض التلفزيوني A&E الشهير "Sell This House" ، يتم تصوير المشترين المحتملين بالفيديو أثناء قيامهم بجولة في منزل يكون صاحب المنزل يائسًا للبيع. كقاعدة عامة ، يشعر أصحاب المنازل بالصدمة من الانطباعات الأولى للغرباء عن منازلهم. المنزل هو انعكاس لمالكه ، لذلك يصعب على المالك أن يقبل أن يجد الآخرون الديكور أو النظافة أو حتى رائحة المنزل بغيضة. وكيل العقارات هو في كثير من الأحيان لوحة السبر للمشترين وشكاواهم من المنازل التي يزورونها ، وبالتالي من المرجح أن تعالج تفاصيل مهمة في منزلها.
وفقًا للرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين ، فإن السبب الثاني وراء عدم بيع المنزل هو أن صاحب المنزل لم يهتم بتفاصيل مثل ضمان نظافة المنزل وفركه ، وأن الديكور محايد وأن المنزل قد تم "تنظيمه" "للعب أفضل الميزات. السبب الأكبر في عدم بيع المنزل هو ، بالطبع ، السعر. سنصل إلى ذلك بعد ذلك. (اكتشف بعض الأخطاء الأخرى التي يمكن أن تمنع منزلك من البيع في بيع منزلك؟ تجنب هذه الأخطاء .)
تقييم الممتلكات الخاصة بك
فهل وكلاء العقارات الأمر حقا ارتفاع الأسعار عندما يبيعون منازلهم؟ في عام 2005 ، ردت الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين على هذا السؤال ، ولكن نظرًا لوجود بيانات قليلة جدًا تتجاوز ما تم جمعه من أجل "Freakonomics" ، لم يتمكنوا من إنكار أن البيانات قد تكون صحيحة.
ومع ذلك ، فإن أحد الأسباب الرئيسية لذلك ، وفقًا لمزود الأخبار العقارية Realty Times ، هو أن الوكلاء العقاريين يعرفون كيفية تقييم العقار من حيث ما يحتمل أن يحصل على أعلى إعادة بيع. لذلك ، من المحتمل أن يقوموا بتحليل قيم إعادة بيع العقارات التي يشترونها لأنفسهم في محاولة لضمان قيمة إعادة بيع أعلى. (تعرف على المزيد حول كيفية اختيار عقار ذي قيمة عالية لإعادة البيع في موقع The 5 Factors of A "Good" ).
تحديد السعر
وفقا للرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين ، وغالبا ما يختار بائعو المنازل سعر البيع لمنازلهم على أساس ثلاثة عوامل: الحاجة ، الأنا أو الجشع. في سوق العقارات الصعبة بشكل خاص مثل السوق الذي نراه في الولايات المتحدة الآن ، غالباً ما يرغب البائعون في تسعير منازلهم وفقًا لما يحتاجون إليه للخروج من البيع من أجل شراء عقار جديد.
لسوء الحظ ، فإن ما يحتاج البائع إلى القيام به في أحد الممتلكات لا علاقة له بظروف السوق ، والتي تخضع بشكل عام للعرض والطلب ، إلى جانب العوامل الاقتصادية الأخرى. الشيء نفسه ينطبق على أسعار البيع التي تمليها الأنا أو الجشع ؛ لمجرد أن منزل أحد الجيران يباع بسعر أعلى لا يعني أنه ينبغي لك كذلك ما لم يكن منزلك أكثر قيمة بالفعل أو أن ظروف السوق قد تغيرت.
قبول عرض
الجزء الأخير من اللغز من حيث بيع منزل هو الذي يقرر عرضه. يقول ليفيت ودوبنر إن بياناتهما تشير إلى أن وكيل العقارات "يتحمل" ثمن أعلى في منزله. على افتراض أن هذا صحيح ، من المهم أن نتذكر أنه عندما يتعلق الأمر ببيع منزله ، فإن الوكيل العقاري هو صانع القرار. عندما يقوم الوكيل ببيع منزل العميل ، يكون ذلك البائع في مقعد السائق ويجب على الوكيل موازنة رغبته في الحصول على سعر يكون البائع سعيدًا والحاجة إلى التأكد من أن المنزل يبيع فعليًا في الوقت المناسب - أو في الكل.
عند بيع منزله الخاص ، يمكن للوكيل أن يتحمل حقيقة أن عرضًا أفضل قد يأتي - على الرغم من أن هذه الخطة ستنهار كثيرًا ، خاصةً إذا ظل المنزل في السوق لفترة طويلة. هذا هو نفسه تمامًا إذا كان سمسار الأسهم الخاص بك يحقق ربحًا أكبر من الأموال المتداولة في حسابها الخاص لأنها تخاطر أكثر مما تشعر أنه مناسب لاتخاذها في حساب العميل.
بالإضافة إلى ذلك ، من الممارسات الشائعة لوكلاء العقارات إعادة تسجيل منزل لا يبيع. وذلك لأن "الأيام في السوق" في القائمة يمكن أن تؤثر على السعر الذي يمكن أن يحققه البائع للعقار. عندما يجلس المنزل لفترة طويلة ، يفترض المشترون أن السعر مرتفع للغاية ، ويجب أن يكون البائعون يائسين للبيع أو أن هناك خطأ ما في العقار. قد يؤدي ذلك إلى قتل فرصة البائع للحصول على سعر عادل ، ويجب على وكلاء العقارات موازنة هذه المخاطر مع رغبة البائع في التمسك بسعر أعلى. (لمزيد من التبصر ، راجع 7 طرق لتحسين قدرة منزلك على البيع .)
الخط السفلي
اكتب "وكلاء العقارات" في شريط بحث Google والخيارات الأولى للظهور هي "حثالة" و "محتالين" و "كذابون". قد يكون هذا هو السبب وراء امتلاك هذا الإحصاء الصغير من "Freakonomics" لستيف د. ليفيت وستيفن ج. دوبنر الكثير من قوة البقاء - على الرغم من نشر الكتاب منذ أكثر من خمس سنوات. ربما وكلاء العقارات حقا بيع منازلهم لأكثر من ذلك. ولكن كما هو الحال مع أي إحصاء بسيط ، يمكن أن تخبرنا البيانات فقط أن هناك علاقة موجودة ، في حين أن الأسباب التي قد تكون هذه هي الحالة متروكة للمضاربة.
