التفكير في شراء أو بيع المنزل؟ هذا هو قرار مالي كبير ، وسوف تحتاج إلى التأكد من تقليل التكاليف الخاصة بك عند شراء منزل أو زيادة إمكاناتك عند بيع المنزل.
(لمزيد من المعلومات حول شراء منزل ، راجع: دليل مشتري المساكن لأول مرة ).
رسوم الوسيط
بين 70 ٪ و 80 ٪ من أصحاب المنازل يستخدمون وكيل عقارات أو وسيط عند شراء أو بيع المنزل. نظرًا لأن الوكلاء يعملون في اللجان ، فإنهم يتلقون رواتبهم فقط عندما يبيع المنزل ولا يتلقوا الدفع إلا بعد التسوية. هذا الوكيل سوف يعمل بجد من أجلك. (لمعرفة المزيد ، راجع: ما هو الفرق بين وكيل عقارات ، وسيط ، و سمسار عقارات؟ )
العمولة القياسية هي 6 ٪. يتم تقسيم هذا عادةً بين وكيل المبيعات (وكيل الإدراج) ووكيل المشتري. ومع ذلك ، فإن النسبة الكاملة 6٪ لن تذهب إلى وكيل المبيعات ووكيل القائمة. يذهب أولا إلى الوساطة الإدراج. عند هذه النقطة ، يتلقى الوكيل غالبًا ما بين 60٪ و 90٪ ، لكن يمكن أن يكون أقل.
إذا كنت ستوظف وكيلًا ، فمن المستحسن أن تبحث تاريخه. إذا كان لدى هذا الوكيل سجل حافل ، فقد يكون من المفيد دفع علاوة ، وهذا يعني بالضرورة دفع العمولة بالكامل. إذا لم تتمكن من العثور على وكيل لديه سجل حافل ، حاول على الأقل التفاوض على العمولة.
نصائح وكيل المشتري
إذا كنت تشتري منزلًا وتخطط لاستخدام وكيل ، فهناك عدة خطوات يجب اتباعها لضمان اتخاذ قرارات جيدة. (لمعرفة المزيد ، راجع كيفية اختيار وسيط العقارات المناسب. )
- يتسوق للوكيل مع أفضل سمعة. دفع علاوة لشخص يمكن أن يحصل لك على أفضل صفقة يمكن أن يوفر لك الآلاف من الدولارات أو أكثر.التفاوض على العمولات. الاستثناء الوحيد لهذه القاعدة هو إذا كنت تعمل مع وكيل من الدرجة الأولى مما يجعل العمولة الكاملة مبررة لأن هذا الوكيل سيوفر لك المال. لا تكشف للوكيل ما كنت على استعداد لدفعه مقابل منزل بينما تقديم كمية أقل بكثير للبائع. قد يستخدم الوكيل هذه المعلومات لمصلحته إذا كان أكثر اهتمامًا بعملته. استخدم www.naeba.org ، الموقع الإلكتروني للرابطة الوطنية لوكلاء المشترين الحصريين. سيساعدك هذا الموقع في العثور على وكلاء للمشترين الذين ليس لديهم روابط بوكلاء البائع. هذه أيضًا طريقة جيدة للعثور على وكيل مشتري يعمل على هيكل رسوم بدلاً من العمولات. كن حذرًا من قوائم المفتشين المقدمة من وكلاء المشتري. قد يكون لدى وكيل المشتري والمفتشين في تلك القائمة مصلحة متبادلة لا تفيدك - من المحتمل أن المفتش لن يكشف عن الأضرار الحقيقية التي لحقت بالمنزل لأن وكيل المشتري يريد العمولة عند شراء المنزل والمفتش يريد تكرار الأعمال من وكيل المشتري.
نصائح البيع
إذا كنت تبيع منزلًا ، يمكنك أيضًا اختيار عدم استخدام وكيل. التسعير هو مفتاح النجاح إذا كنت تبيع منزلاً لوحدك. يمكنك استئجار المثمن المستقل لحوالي 200 دولار لضمان تسعير المنزل بشكل صحيح.
كم من المال ستوفر؟ دعنا نفترض أنك كنت ستستخدم وكيلاً ودفعت عمولة قدرها 6٪ مقابل منزل بقيمة 200000 دولار. هذا ضخم 12000 دولار. إذا كنت تستخدم المثمن المستقل بدلاً من ذلك بمبلغ 200 دولار ، بالإضافة إلى دعونا نفترض 200 دولار للإعلان ، فعندئذ فقط قمت بتوفير 11600 دولار.
بيع منزلك دون وكيل له تحدياته بما في ذلك الوقت الذي يقضيه وكذلك الخبرة اللازمة للتنقل في الإجراءات والعقود العقارية. وإذا كان لديك عقار غير عادي ، أو كان السوق ناعمًا ، فقد تكون في انتظار طويل.
الخط السفلي
يعد شراء أو بيع المنزل أحد أكبر المعاملات المالية التي سيقوم بها معظم الأشخاص. من المهم أن نفهم كيف يتم دفع وكلاء العقارات في كل نهاية الصفقة. وبهذه الطريقة يمكنك أن تقرر ما إذا كان توظيفك لوكلاء أم لوحدك هو الخيار الأفضل لك.
