جدول المحتويات
- 1. كن قائد صناعة الفكر
- 2. جعل تيارات الدخل السلبية
- 3. "Up Sell" عملائك
- 4. الإفراط في تسليم كلما كان ذلك ممكنا
- 5. إجراء تحليل تنافسي
- 6. حافظ على تركيزك وإيجابي
- 7. بيع على الصعيد العالمي
- 8. مليون يخيف
- 9. نتطلع إلى الحصول على الشركات
- 10. تجربة واختبار السوق
- الخط السفلي
هناك الملايين من أصحاب الشركات الصغيرة داخل الولايات المتحدة وحول العالم. وهم يشكلون معًا جوهرًا حيويًا للعديد من الاقتصادات الوطنية. ومع ذلك ، لا يبقى جزء كبير من الشركات الصغيرة. وفقًا لإدارة الأعمال التجارية الصغيرة في الولايات المتحدة ، يعيش حوالي 41٪ فقط من الشركات الصغيرة لمدة لا تقل عن سبع سنوات - بغض النظر عن كونها كبيرة.
ترغب كل الشركات الصغيرة تقريبًا في زيادة إيراداتها ، لكن معظمها يعمل فقط مع فرق صغيرة من الموظفين. في حين أن بعض أساليب التسويق والنمو التي تعمل بشكل جيد بالنسبة للشركات الكبيرة يمكن تطبيقها على الشركات الصغيرة ، فإن الكثير منها لا يمكن تطبيقه. نمو الأعمال التجارية الجديدة من نقطة الصفر هو أكثر فريدة من نوعها.
تابع القراءة لمعرفة كيفية تنمية الأعمال التجارية الصغيرة وإحضارها إلى البطولات الكبرى.
1. كن قائد صناعة الفكر
يمكنك بدء نشرات صوتية أو نشرها بانتظام على وسائل التواصل الاجتماعي أو التحدث في أحداث الصناعة أو حتى نشر كتاب إلكتروني في مجال عملك المناسب. كن الخبير الذي يبحث عنه الناس عندما يحتاجون إلى حل. إذا قمت بتسويق نفسك بما فيه الكفاية ، فستتلقى مكالمات هاتفية دافئة من أفراد يرغبون في الشراء منك بدلاً من الاتصال البارد بالأفراد الذين ليس لديهم مصلحة في عملك.
هذا هو الاقتراح الأقل تكلفة حول كيفية تنمية أعمالك - فهناك الكثير من المنصات المتاحة لك لإنتاج محتوى ، وعادة بتكلفة منخفضة نسبيًا أو مجانًا. استثمر ساعة في اليوم للتعرف على سوقك والكتابة عما تتعلمه. في غضون عام واحد ، قد يكون لديك عملاء محتملين وشراكات مشروع مشترك تقترب منك. تعمل هذه الإستراتيجية على جميع أنواع المنافذ ، بما في ذلك تدريب الكلاب واستثمار صناديق التحوط وكتابة النصوص وجمع الأموال والعلاج الطبيعي.
يحتوي كل مكان على جمهور عبر الإنترنت يتطلع إلى معرفة المزيد حول هذا الموضوع. ابدأ في إطعامهم بمحتوى ثمين وسيبدأون في تغذية أعمالك بفرص تسويقية. يتم تقديم هذه النصيحة أولاً لأنها ساعدت الآلاف من الشركات على النمو إلى أكثر من مليون دولار سنويًا في الإيرادات.
2. جعل تيارات الدخل السلبية
تبيع النماذج وبرامج الاشتراك القائمة على الاشتراك عميلًا مرة واحدة ، ثم تواصل جني الأرباح كل شهر طالما ظل العملاء سعداء. مثال على هذا النموذج هو خدمة الاشتراك في الأخبار الرياضية العصرية المعروفة باسم The Athletic . تفرض رسوم الوسائط الرياضية رسوم اشتراك شهرية أو سنوية على القراء في مقابل تقديم صحافة عالية الجودة من فريق من كل النجوم من الكتاب الرياضيين دون s. طالما أن المشترك المدفوع يجد قيمة في The Athletic ، فإن هذا التدفق من الإيرادات يجب أن يستمر في توليد الدخل.
يمكن أن تتضمن نماذج الدخل السلبي رسومًا شهرية منخفضة لخدمة العملاء عند الطلب أو الصيانة أو الوصول إلى الاشتراك في الخدمات الحصرية أو حتى تجربة مخصصة تتم مزامنتها مع جميع أجهزة الإنترنت لديك.
3. "Up Sell" عملائك
4. الإفراط في تسليم كلما كان ذلك ممكنا
كلمة الفم هي أقوى أداة تسويقية يمكنك توظيفها. تنفق العديد من الشركات الكبرى ملايين الدولارات على التسويق فقط لدفع موظفي خدمة العملاء لديها أقرب إلى الحد الأدنى للأجور. هذا هو مجال الضعف لديهم - يمكن لشركتك الصغيرة أن تنشئ علاقات شخصية أكثر وتوفر خدمة عملاء أفضل من معظم اللاعبين الكبار في الصناعة.
5. إجراء تحليل تنافسي
قم بتحليل المنافسين الخمسة الأوائل - كل شيء بدءًا من خطوط الإنتاج والأسعار والحضور الرقمي ومستوى خدمة العملاء. تدوين الملاحظات والتوصل إلى عشرة أفكار جديدة يمكنك استخدامها من كل من هؤلاء المنافسين. إذا قمت بذلك مرة واحدة في السنة ، فليس فقط مواكبة منافسيك حيث يبدعون ويتطورون ، لكنك ستقفز عليهم لأن كثيرين آخرين لن يقوموا بهذا العمل الشاق. سيؤدي مزيج الأفكار الجديدة إلى بعض الحلول الإبداعية لعملائك.
6. حافظ على تركيزك وإيجابيتك
عملك يمثل استثمارًا - يمكن أن يساعدك تغيير بيئتك عن طريق قضاء الوقت مع الأفراد المتحمسين الآخرين في الحفاظ على تركيزك. كن طالبًا في علم النفس الإيجابي ، وقم بمسح مكتبك ومساحة عملك من الانحرافات. إذا استيقظت مبكرًا وتبدأ كل يوم من خلال دراسة صناعتك ومنافسك وأهدافك العليا ، فستعمل بكفاءة أكبر وتكتسب ميزة في منافسيك.
7. بيع على الصعيد العالمي
اختر واحدًا إلى ثلاثة أسواق مستهدفة خارج المكان الذي تعمل فيه حاليًا وحدد المنافسين المحتملين هناك. ماذا يشحنون؟ ما هي المنتجات التي يقدمونها؟ اتصل أو أرسل هذه الشركات بالبريد الإلكتروني كلما سمح الوقت ، وقدم نفسك. أخبرهم أنك تجري بحثًا ، حيث سيسعد الكثيرون بتقديم بعض النصائح أو النصائح.
في أسوأ السيناريوهات ، ستجد أنه لا توجد وسيلة للتوسع في الخارج ، ولكن من المحتمل أن تصادف فكرة منتج أو استراتيجية اكتساب عميل آخر من خلال استكمال البحث ورؤية ما يشبه الصناعة في مناطق أخرى من العالم.
8. مليون يخيف
اعمل نحو مليون عام في الإيرادات المتخلفة. إذا كنت تريد أن ينتج عن عملك مليون دولار سنويًا ، فهذا يعني أنه يجب عليك أن تحقق 83،333 دولارًا في الشهر ، أو 20،833 دولارًا في الأسبوع ، أو 4،166 دولارًا لكل يوم عمل.
هذا كثير من المال تكسبه كل يوم عمل ، ولكن ما المنتجات أو الخدمات الجديدة التي يمكنك إضافتها الآن والتي قد تكسب الكثير في غضون عام إلى عامين؟ فكر من حيث الرافعة المالية ، وتطوير النظم وتدفقات الدخل السلبية المتبقية. كل دقيقة من الوقت الذي تقضيه يجب أن ينظر إليه على أنه استثمار.
9. نتطلع إلى الحصول على الشركات
من هم منافسيك؟ كيف يفعلون الحكمة؟ هل هم على وشك التقاعد؟ تبيع معظم الشركات أرباحها السنوية أو أرباحها مرتين إلى خمسة أضعاف ، وينتهي الأمر بالعديد من الأطراف المهتمة بالبيع إلى إغلاق المتجر بعد عدم العثور على مشترٍ مهتم.
غالبًا ما تكون قادرًا على شراء عمل تجاري ، عندما يقترن بشركة تمتلكها بالفعل ، يمكن أن يدفع ثمنها في غضون 12-18 شهرًا. هذه هي واحدة من أغلى الطرق ولكنها أسرع الطرق للوصول إلى مليون (أو أكثر) في السنة في المبيعات.
10. تجربة واختبار السوق
يجد العديد من مالكي الأعمال التجارية أنه من خلال الاستماع إلى العملاء فقط و / أو محاولة تقديم عشرات الخدمات أو المنتجات التجارية ، وجدوا أخيرًا تلك التي يتردد صداها مع السوق المستهدف وتقلع من حيث المبيعات. كل تجربة تحاول أن تعلمك شيئًا ما عن أعمالك وعملائك.
هناك عدد كبير من أكبر الشركات وأكثرها نجاحًا في العالم ، وقد قامت باختبار الآلاف من المنتجات في السوق لتطوير محافظها النهائية من عروض منتجات تتراوح من واحد إلى اثنين. يخلق العمل الجاد الحظ ، وإذا جربت وقتًا طويلاً بما يكفي ، فستجد شيئًا لا ينضب.
الخط السفلي
على الرغم من أن هذه القائمة ليست شاملة ، إلا أنها يجب أن تساعد في خلق بعض الزخم وتحفيز التفكير الإبداعي حول كيفية تنمية أعمالك. نظرًا لأن هذه النصائح قد تنطبق بسهولة أكبر على بعض الأعمال التجارية ، فقد تكون تلك التي تظهر بشكل أجنبي على صناعتك ذات قيمة خاصة لأنه من غير المرجح أن تكون المنافسة قد استخدمتها بالفعل.
