تعتمد نماذج أعمال الاشتراك على فكرة بيع منتج أو خدمة لتلقي إيرادات اشتراك شهرية أو سنوية متكررة. أنها تركز على الاحتفاظ العملاء على اكتساب العملاء. في جوهرها ، تركز نماذج أعمال الاشتراك على طريقة تحقيق الإيرادات بحيث يدفع عميل واحد مدفوعات متعددة للوصول الطويل إلى سلعة أو خدمة.
مع ظهور التكنولوجيا والبرمجيات كخدمة (SaaS) ، تنتقل العديد من الشركات من نموذج إيرادات الأعمال حيث يتم تحقيق إيرادات من شراء العميل لمرة واحدة إلى نموذج اشتراك يتم فيه تحقيق الإيرادات على أساس متكرر مقابل وصول ثابت لتسليم سلعة أو خدمة.
اشتراكات مجلة
أسهل نموذج عمل اشتراك لفهمه هو أن يكون لشركة مجلة. بدلاً من بيع مجلة كمنتج مستقل حيث يقوم العميل بعملية شراء لمرة واحدة ، تقدم شركات المجلات خدمة اشتراك لتسليم مجلة أسبوعية أو شهرية. في هذا النموذج ، بدلاً من جعل العملاء يقومون بعمليات شراء واحدة ، تقدم شركات المجلات مدفوعات شهرية للاشتراك السنوي للوصول إلى المجلات الشهرية.
إذا قدمت شركة مجلة خدمة مجلة شهرية ، بدلاً من شراء مجلة واحدة ، فإنها تقدم خدمتها كخدمة لمدة 12 شهرًا تتألف من 12 عملية شراء. وهذا يجعل نموذج إيرادات الشركة أقوى لأنه يضمن لنفسها مبيعات على مدى فترة 12 شهرًا بدلاً من شراء واحد. وهذا يجعل التنبؤ بالإيرادات وتخطيط الأعمال أسهل نظرًا لأن الشركة يمكن أن تتوقع مبيعاتها بشكل أبعد بدقة أكبر.
ليست شركات المجلات النموذج الوحيد الذي يستخدم نموذج أعمال الاشتراك. مع التكنولوجيا ، يمكن أن يكون أي منتج أو خدمة تقريبًا نموذج اشتراك. مثال قد يكون Motley Fool أو لعبة Alpha Alpha.