التمييز في الأسعار هو فعل بيع المنتجات بأسعار مختلفة لعملاء مختلفين لزيادة المبيعات. تستفيد الشركات من التمييز في الأسعار لأنها يمكن أن تحفز المستهلكين على شراء كميات أكبر من منتجاتهم أو يمكن أن تحفز مجموعات المستهلكين غير المهتمين على شراء منتجات أو خدمات. في حين أن التمييز في الأسعار هو فرض أسعار مختلفة لنفس السلعة ، إلا أن هناك استراتيجيات مختلفة للتمييز في الأسعار يمكن أن تفيد الشركة.
أنواع التمييز في الأسعار
النوع الأول من التمييز في الأسعار هو التمييز في الأسعار من الدرجة الأولى ، حيث يتم فرض سعر مختلف مقابل كل سلعة. هذا يعني أنه يمكن للشركة أن تفرض الحد الأقصى لسعر كل وحدة ، مما يتيح لها الحصول على فائض المستهلك المتاح. هذا النوع من التمييز هو الأقل شيوعا.
الماخذ الرئيسية
- يحدث التمييز في الأسعار عندما يتقاضى البائع أسعارًا مختلفة للبضائع على مصممين مختلفين ، بهدف زيادة الأرباح إلى أقصى حد.هناك ثلاثة أنواع من التمييز في الأسعار. كما هو معروف بالتمييز في السعر المثالي ، ينطوي التمييز من الدرجة الأولى على فرض أسعار مختلفة مقابل كل منتج يتم بيعه. التمييز من الدرجة الثانية هو عملية بيع المنتجات بناءً على خصومات الكمية. يُعد تقديم تخفيضات كبيرة مثالًا على التمييز من الدرجة الثالثة نظرًا لأن الأسعار المختلفة يتم تحميلها على أشخاص مختلفين لنفس المنتج.
النوع الثاني من التمييز في الأسعار هو تمييز السعر من الدرجة الثانية ، حيث يتم فرض أسعار مختلفة على أساس كمية البضائع المشتراة. مع هذا النوع من التمييز ، يمكن للشركات تشجيع المستهلكين على شراء كميات كبيرة من خلال تقديم خصومات الكمية.
أخيرًا ، يحدث تمييز السعر من الدرجة الثالثة عندما يتم فرض أسعار مختلفة على مجموعات المستهلكين المختلفة لنفس السلعة. يساعد هذا النوع من التمييز الشركات في الحصول على مشتريات المستهلكين من مجموعات المستهلكين التي كانت غير مهتمة بسلعها.
الشروط اللازمة للتمييز السعر
نادرًا ما يكون التمييز في الأسعار ممكنًا إلا إذا تم استيفاء بعض شروط السوق:
- يجب أن تتواجد قطاعات السوق المختلفة ، مثل مستخدمي البيع بالتجزئة والمستخدمين المؤسسيين. يجب أن تظل شرائح السوق منفصلة عن طريق عوامل مثل الوقت أو المسافة أو كيفية استخدامهم للمنتج. يجب أن تكون القطاعات المختلفة مدفوعة بأسعار مختلفة. يجب ألا يكون هناك " تسرب "بين سوقين ، مما يعني أنه لا يمكن للمشتري الشراء في سوق واحد بسعر واحد والبيع في سوق آخر بسعر أعلى. يجب ألا تخضع الشركة لمنافسة الأسعار ولديها بعض القوة الاحتكارية.
أمثلة على التمييز في الأسعار
قد ينطوي التمييز من الدرجة الأولى على بعض التفاوض أو "المساومة" على السعر. مبيعات السيارات في وكالة هي مثال على ذلك. نادراً ما يتوقع العملاء دفع سعر الملصق والعديد من المتغيرات التي تحدد في النهاية سعر الشراء النهائي. قد يستخدم المستغل من تذاكر الحفل أو بائعي المنتجات في السوق أيضًا نهج التمييز من الدرجة الأولى لزيادة المبيعات إلى أقصى حد.
تعتبر Costco مثالاً جيدًا للتمييز في أسعار الدرجة الثانية لأنها تقدم خصومات على عمليات الشراء بالجملة. تُعد أيضًا استراتيجيات البيع بالتجزئة "شراء واحد" واحدة مثالًا على تمييز السعر من الدرجة الثانية ، حيث يتم تخفيض سعر السلعة الجيدة عند شراء المزيد من السلع.
تقديم تخفيضات كبيرة في المطاعم ودور السينما أمثلة نموذجية للتمييز في أسعار الدرجة الثالثة. المنتجات التي يتم بيعها هي نفسها ، ولكن يتم فرض رسوم مختلفة على المستهلكين المعينين والهدف من ذلك هو توليد إيرادات من التركيبة السكانية التي قد لا تشتري المنتج. (للاطلاع على القراءة ذات الصلة ، انظر "ثلاث درجات للتمييز في الأسعار")
