كان بايدو (BIDU) ، عنوان قصيدة كتبت منذ أكثر من 800 عام ويعني معنى "البحث عن المثالي" بلا هوادة ، مصدر إلهام لتسمية أكبر محرك بحث في الصين. تأسست في عام 2002 ، خدمات بايدو تتجاوز الوظائف الأساسية لمحرك البحث. من بين أشياء أخرى ، يعمل الموقع أيضًا كأكبر منصة مجتمع عبر الإنترنت يمكن البحث فيها على أساس اللغة الصينية ، ومنصة تفاعلية لتبادل المعرفة ، وموسوعة. في حين أن إجمالي إيرادات Baidu عند 7.906 مليار دولار لعام 2014 كان حوالي 12٪ فقط من عائدات Google ، إلا أنها لا تزال تضاعف إجمالي ياهو البالغ 4.618 مليار دولار. بغض النظر ، فإن الموقع يجني الكثير من المال ، ومعظمه يأتي من قاعدة عملاء متنامية لخدمات التسويق عبر الإنترنت.
إيرادات خدمات التسويق عبر الإنترنت
من أصل 7.906 مليار دولار في الإيرادات في عام 2014 ، يمكن أن يعزى 7.816 مليار دولار إلى خدمات التسويق عبر الإنترنت بايدو في حين أن الإيرادات الأخرى لا تشكل سوى 89.8 مليون دولار. هذا هو 98.9 ٪ من الإيرادات القادمة من خدمات التسويق عبر الإنترنت. الطريقة التي تجني بها أموالاً من خدمات التسويق عبر الإنترنت هذه هي من خلال منصة الدفع مقابل الأداء (P4P) التي تستخدم تقنية الدفع لكل نقرة (PPC).
P4P
نظام P4P في Baidu هو نظام مزادات قائم على الويب يتيح لعملائه تقديم عطاءات للحصول على الأولوية لوضع الروابط في عمليات البحث عن الكلمات الرئيسية المحددة من قبل مستخدمي Baidu. تستخدم Baidu مؤشر التصنيف الشامل (CRI) الذي يعطي الأولوية لوضع الروابط على أساس أسعار مزايدة العملاء ودرجات جودة روابطهم. حساب CRI هو كما يلي: CRI = سعر العطاء * نقاط الجودة.
لتحديد نقاط جودة الرابط ، يبدأ النظام عن طريق تقييم مدى ملاءمة الارتباط مقابل استعلام بحث المستخدم. يتم تحديد ارتباط أي ارتباط محدد بواسطة معدلات البحث والنقر السابقة. نسبة النقر إلى الظهور هي عدد المرات التي تم فيها النقر على الرابط الدعائي. نظرًا لأن حساب CRI يُحسب على أنه سعر السعر مضروبًا في نقاط الجودة ، فكلما ارتفع سعر العرض أو الجودة ، كلما ارتفع الترتيب الذي تم تحقيقه لارتباط معين. يؤدي التصنيف الأعلى إلى وضع أفضل للارتباط بتكلفة أقل.
PPC
ليس سعر العرض هو بالضرورة السعر الفعلي الذي سيتم فرضه على المواضع ذات الأولوية ، وباعتباره نظام PPC ، لن يتم تطبيق رسوم إلا عند النقر فوق ارتباط. بمعنى آخر ، يدفع العميل Baidu فقط مقابل عرض إعلاناته عندما تم النقر عليها من قبل مستخدمي محرك بحث Baidu. سيتم احتساب إجمالي الرسوم على أساس تكلفة النقرة مضروبة في عدد النقرات. بينما تتمتع بايدو بإمكانية فرض رسوم عالية بسبب النقرات المخادعة ، فإنها تستخدم ضمانة تراقب أنماط النقرات والطوابع الزمنية من أجل اكتشاف مثل هذا السلوك وحجب التهم ذات الصلة. وبالتالي ، فقط النقرات من مستخدمي محرك البحث الشرعي ستحمل على حساب العملاء.
في حين أن معظم إيرادات التسويق عبر الإنترنت لـ Baidu تأتي من نظام P4P الذي يستخدم PPC ، فقد يتم أيضًا فرض رسوم على العملاء بناءً على عدد المكالمات الهاتفية الموجهة إليهم من Baidu أو الرحلات الجوية الناجحة أو حجوزات غرف الفنادق أو عدد المستخدمين المسجلين في العملاء. المواقع ، أو المدة الزمنية التي تظهر بها على موقع الويب الخاص بأعضاء Baidu أو Baidu على الويب.
العوامل الرئيسية التي تؤثر على إيرادات التسويق عبر الإنترنت
نظرًا لأن خدمات التسويق عبر الإنترنت هي المصدر الرئيسي لإيرادات بايدو ، فمن المهم فهم العوامل الرئيسية التي تدفع هذه الإيرادات. تشمل هذه العوامل الكمية الإجمالية لكل من المستخدمين والعملاء ، والكمية الإجمالية لاستعلامات البحث التي بدأت في موقع Baidu وخصائص أعضاء الاتحاد على الويب ، ونسبة النقر إلى الظهور على الروابط الإعلانية ، والقدرة التنافسية لعرض تسعير الكلمات الرئيسية ، وميزانيات التسويق عبر الإنترنت للعملاء ، و إجمالي عدد الروابط الإعلانية المعروضة وسعر المزايدات المرتبط بكل نقرة. التركيز على هذه العوامل يمكن أن يساعد بايدو على مواصلة زيادة تدفق الإيرادات.
الخط السفلي
نتج عن التسويق عبر الإنترنت زيادة في إيرادات بايدو بنسبة 52.5 ٪ من عام 2013 إلى عام 2014. وتعزى الزيادة في المقام الأول إلى زيادة عدد عملاء التسويق عبر الإنترنت النشط والزيادة في متوسط الإيرادات لكل عميل. بينما زاد عدد العملاء النشطين في مجال التسويق عبر الإنترنت بحوالي 8٪ من عام 2013 إلى عام 2014 ، فقد نما متوسط العائد لكل عميل بنحو 40.8٪ خلال نفس الفترة. ترجع هذه الزيادة في متوسط الإيرادات لكل عميل إلى حد كبير إلى زيادة عدد النقرات المدفوعة وارتفاع سعر النقرة حيث شارك المزيد من العملاء في منصة مزاد P4P. من الواضح أن شعبية بايدو كمنصة للتسويق تتزايد ، ومع تزايد هذه الشعبية ، تتزايد أيضًا قدرة بايدو على جني الأموال ، حيث أن المصدر الرئيسي لإيراداتها يأتي من خدمات التسويق عبر الإنترنت.
