Facebook مجاني للاستخدام لأن الشركة تجني أموالًا من المعلنين أكثر بكثير مما تفعل عن طريق فرض رسوم على المستخدمين. أشكال أخرى من وسائل الإعلام ، مثل الراديو والتلفزيون ، تعمل تحت نفس الفرضية. أنها توفر شكلًا مجانيًا من وسائل الترفيه للجماهير ومن ثم الاستفادة من الجماهير لبيع الإعلانات. يمكن لـ Facebook التواصل مع المعلنين المحتملين من خلال جمهورها الأسير الضخم وعرض تقديم منتجاتهم أو خدماتهم أمام بعض أو كل مستخدمي Facebook مقابل إيرادات الإعلانات.
الاستفادة من الجماهير الكبيرة في الإعلان عن الدولارات
يحدد حجم الجمهور المبلغ الذي يمكن لشركات وسائط الإعلام تحصيله مقابل الإعلانات. على سبيل المثال ، أنفق المعلنون 4.5 ملايين دولار في المتوسط لمدة 30 ثانية خلال عام 2015 Super Bowl. المبلغ الذي ينفقه المعلن للترويج لمنتجه خلال 3 ساعات من إعادة المسرحية المسرحية الهزلية في التسعينيات يمثل جزءًا صغيرًا جدًا من هذا الرقم. Super Bowl هو الحدث التلفزيوني الأكثر مشاهدة في العالم كل عام. على النقيض من ذلك ، تتكون قاعدة المشاهدين لعمليات إعادة البث التي يتم بثها في منتصف الليل من عدد قليل من الأرق ، وعمال المناوبة والأشخاص الذين فشلوا في إيقاف تشغيل التلفزيون قبل النوم على الأريكة.
في حين أن ديناميات الإعلان عبر الإنترنت تختلف عن التلفزيون والإذاعة ، فإن الأساسيات هي نفسها. تدفع الشركات أكثر للإعلان على مواقع الويب التي تضم مستخدمين شهريين هائلين مقابل مواقع الويب ذات الجماهير الأصغر. اعتبارًا من عام 2015 ، فقط Google - موقع ويب مجاني للمستخدمين ولكنه يكسب أموالًا ضخمة من المعلنين - يستقطب عددًا أكبر من الزائرين شهريًا أكثر من Facebook.
إذا لم يكن لدى Facebook عدد كبير من المستخدمين المشاركين ، فلن يكون للمعلنين حافز كبير لإنفاق الأموال للتسويق على الموقع. تشير معظم الدراسات إلى أن Facebook سيخسر أكثر من 90٪ من مستخدميه إذا بدأ في فرض رسوم. بفضل قاعدة المستخدمين الضخمة ، حقق Facebook أكثر من 4 مليارات دولار من الإعلانات خلال فترة الثلاثة أشهر المنتهية في يونيو 2015. المبلغ الذي ستكسبه الشركة مقابل رسوم ، على سبيل المثال ، 10 دولارات شهريًا ، إلى 10٪ أو أقل من مستخدمها قاعدة من شأنها أن توافق على دفع الأجر مقارنةً بإيرادات الإعلانات الحالية على Facebook. مع انخفاض جمهور الموقع بنسبة تزيد عن 90٪ ، ستختفي عائدات الإعلانات.
نداء الفيسبوك للمعلنين
اعتبارًا من أكتوبر 2015 ، أصبح لدى Facebook أكثر من 968 مليون مستخدم نشط يوميًا. هذا هو حوالي ثمانية أضعاف عدد الأشخاص الذين شاهدوا سوبر بول 2015. المستخدمين النشطين شهريًا في الموقع يقترب من 1.5 مليار. على عكس مشاهدي التلفزيون ، الذين يمكنهم تقديم DVR أو إعادة استراحة الحمام أثناء الإعلانات التجارية أو مستمعي الراديو الذين يمكنهم تغيير المحطة ، لا يمكن لمستخدمي Facebook الهروب من الإعلانات. في أي مكان تقوم فيه بالتمرير أو النقر على Facebook ، تكون الإعلانات موجودة أمامك مباشرة ، وتستهدف اهتماماتك وتتسول للنقر. تعد مبيعات الشركة للمعلنين المحتملين بسيطة ومُقنعة: عندما تعلن على Facebook ، فإنك تضع منتجك أو خدمتك أمام مئات الملايين من الأشخاص الذين يمكنهم النقر على رابط للوصول إلى موقع الويب الخاص بشركتك أو صفحة المعجبين بها.
والأفضل من ذلك ، يمكن للمعلنين على Facebook توجيه إعلاناتهم إلى مستخدمين محددين استنادًا إلى العمر والجنس والموقع الجغرافي والاهتمامات ومجموعة من العوامل الأخرى. لا يمكن لوسائط الإعلان الأخرى ، مثل الراديو والتلفزيون ، تقديم مثل هذا التعرض للتركيز على الليزر. على سبيل المثال ، الإعلانات التجارية لمنتجات الرجال موجودة في كل مكان أثناء ألعاب كرة القدم ، لأن الرجال ، تاريخياً ، يشاهدون كرة القدم أكثر من النساء. ومع ذلك ، فإن الكثير من الإناث يشاهدن ، وبما أن الحجم الإجمالي للجمهور يحدد تكاليف الإعلان ، فإن صناع Rogaine و Viagra وغيرها من المنتجات المماثلة يدفعون بشكل فعال للترويج لهؤلاء النساء. إنه ، إلى حد كبير ، مضيعة للمال. على Facebook ، يمكن للمعلنين اختيار التسويق لجنس واحد على وجه الحصر ، ومزيد من تفصيل جماهيرهم حسب العمر والموقع والاهتمامات. هذا يضمن أن أكبر نسبة ممكنة من مستلمي الإعلانات هم عملاء مستهدفين فعليين.
