مباشر مقابل قناة التوزيع غير المباشر: نظرة عامة
قناة التوزيع هي سلسلة من الشركات أو الوسطاء تمر من خلالها سلعة أو خدمة حتى تصل إلى المستهلك النهائي. يتم تقسيم القنوات إلى أشكال مباشرة وغير مباشرة.
يمكن أن تشمل قنوات التوزيع الشركة المصنعة والمستودعات ومراكز الشحن وتجار التجزئة وحتى الإنترنت. تتيح القنوات المباشرة للعميل شراء البضائع مباشرة من الشركة المصنعة ، بينما تقوم قناة غير مباشرة بنقل المنتج عبر قنوات التوزيع الأخرى للوصول إلى المستهلك.
الشركات التي تستخدم التوزيع المباشر تتطلب فرق النقل والإمداد الخاصة بها وسيارات النقل. يجب على من لديهم قنوات توزيع غير مباشرة إقامة علاقات مع أنظمة بيع تابعة لجهات خارجية.
السلع والخدمات المنتجة يجب أن تجد وسيلة للوصول إلى المستهلكين. دور قناة التوزيع هو نقل البضائع والخدمات بكفاءة. يمكن إرسالها إما إلى متجر بيع بالتجزئة أو مباشرة إلى محل إقامة العميل.
هناك مزايا وعيوب لقنوات التوزيع المباشرة. الشيء نفسه ينطبق على القنوات غير المباشرة. إن مهمة المديرين وغيرهم من المشاركين في حوكمة الشركات هي إيجاد أكثر الوسائل فعالية استنادًا إلى الاحتياجات المحددة للشركة.
ما هو الفرق بين قناة التوزيع المباشر وغير المباشر؟
التوزيع المباشر
يتم تنظيم قناة التوزيع المباشر وإدارتها من قبل الشركة المصنعة نفسها. تميل القنوات المباشرة إلى أن تكون أكثر تكلفة في البداية وقد تتطلب أحيانًا استثمارات رأسمالية كبيرة. سوف تحتاج إلى إنشاء المستودعات والأنظمة اللوجستية والشاحنات وموظفي التسليم. ومع ذلك ، بمجرد ظهور هذه القنوات ، فمن المحتمل أن تكون القناة المباشرة أقصر وأقل تكلفة من قناة غير مباشرة.
قد يكون من الصعب إدارة البيع المباشر على نطاق واسع ، ولكنه يسمح غالبًا للمصنع بالاتصال بشكل أفضل بقاعدة المستهلك الخاصة به.
من خلال التحكم في جميع جوانب قناة التوزيع ، تتمتع الشركة المصنعة بمزيد من التحكم في كيفية تسليم البضائع. لديهم سيطرة أكبر على التخلص من أوجه القصور ، إضافة خدمات جديدة وتحديد الأسعار.
التوزيع غير المباشر
تعتمد قناة التوزيع غير المباشر على الوسطاء لأداء معظم أو كل وظائف التوزيع ، والمعروفة باسم التوزيع بالجملة. الجزء الأكثر تحديا من قنوات التوزيع غير المباشرة هو أن الطرف الآخر يجب أن يعهد إليه بمنتجات الشركة المصنعة وتفاعل العملاء. ومع ذلك ، فإن أنجح شركات النقل والإمداد هي خبراء في تقديم المستحقات بطريقة لا يمكن أن يكون عليها معظم الشركات المصنعة.
قنوات غير مباشرة أيضا تحرير الشركة المصنعة من أي تكاليف بدء التشغيل. مع العلاقة الصحيحة ، فهي أبسط بكثير لإدارة من قنوات التوزيع المباشرة. تضيف قنوات التوزيع غير المباشرة طبقات من التكلفة والبائعين والبيروقراطية. يمكن أن يؤدي ذلك إلى زيادة التكلفة للمستهلك ، وإبطاء عملية التسليم والتحكم في أيدي الشركة المصنعة. من ناحية أخرى ، يمكن للتوزيع غير المباشر أن يجلب مستويات جديدة من الخبرة. شركة تصنيع ليست شركة شحن. على الرغم من أن الشركة قد تكون خبيرة في تصنيع سلعة معينة ، إلا أن شحنها بكفاءة هو مجال مختلف من مجالات الخبرة. قد تختار الشركة التركيز على كفاءتها الأساسية مع الاستغناء عن خدمات الشحن الخاصة بها لشركة تركز بشكل حصري على ذلك.
الماخذ الرئيسية
- التوزيع المباشر هو نهج مباشر للمستهلك ، حيث تتحكم الشركة المصنعة في جميع جوانب التوزيع. يشمل التوزيع المباشر أطرافًا أخرى ، مثل المستودعات وتجار الجملة وتجار التجزئة. التوزيع المباشر يمنح الشركات مزيدًا من التحكم في العملية برمتها. قد يتيح التوزيع المباشر للشركات التركيز على الأعمال الأساسية في حين الاستعانة بمصادر خارجية لتوزيع خبير
