ما هو الفواتير المؤجلة؟
الفواتير المؤجلة هي تقنية ترويج مبيعات تقدم فترة سماح قبل إجراء الدفعات ، عادةً لشراء السيارات أو الأثاث. قد تتضمن عروض الفوترة المؤجلة أيضًا فترة بدون فوائد إذا تم السداد الكامل في تاريخ معين. الفواتير المؤجلة أو قرض بدون فائدة يمكن أن يشجع الشراء الدافع.
الماخذ الرئيسية
- الفواتير المؤجلة هي اتفاقية تمويل مبيعات حيث يمكن وضع المدفوعات الأولية و / أو الفوائد شهورا في المستقبل. الفواتير المؤجلة هي الأكثر شيوعًا مع السلع الاستهلاكية التي لها تكلفة مبدئية كبيرة لكل وحدة ، لكن يتم استهلاكها على مدار فترة زمنية طويلة. يمكن أن تكون الفواتير تسويقًا فعالًا بشكل خاص للمستهلكين ذوي الدخل المنخفض والأفضلية العالية ، ولكن يمكن أن تشجع أيضًا على الدفع.
فهم الفواتير المؤجلة
يمكن استخدام الفواتير المؤجلة لتشجيع العملاء المحتملين على شراء سلع التذاكر الكبيرة فورًا وليس آجلًا (أو لا على الإطلاق) ، كما يتم استخدامها مع عمليات شراء أقل تكلفة ، بدون فوائد ، مثل اشتراكات المجلات. عادةً ما تُباع السلع الاستهلاكية التي يتم استهلاكها على مدار فترة زمنية طويلة ، ولكن عادةً ما يكون سعر الملصقات كبيرًا مقدمًا ، بموجب ترتيبات الفوترة المؤجلة.
تتضمن الفواتير المؤجلة أو بدون فوائد عادةً اتفاقية ائتمان معتمدة ، تتنازل عن الدفعة الأولى. قد يؤدي فقد الدفع المتأخر أو سداده إلى تكاليف إضافية. التمويل بدون فوائد يعني أنه يمكن التنازل عن الفوائد على الرصيد لفترة أو اعتمادا كليا على ترتيب الائتمان. قد تقدم وكلاء السيارات تمويل "بدون فائدة" مع أو بدون فترة سماح للمدفوعات.
بالنسبة للعناصر باهظة الثمن ، يملأ المشترون طلبًا ائتمانيًا ، ويمكن أن يكون هناك عقوبات وزيادة أسعار الفائدة على الدفعات المتأخرة. على سبيل المثال ، إذا كانت هناك فترة بدون فوائد لمدة ستة أشهر ، فستظل الفائدة مستحقة ولكن يتم "العفو" إذا تم سداد القرض بالكامل خلال فترة الستة أشهر. إذا تأخرت الدفعة ، فستتم إعادة الفائدة المعفو عنها إلى الرصيد وستستمر في الاستحقاق حتى يتم سداد القرض.
يمكن أن تؤثر الفواتير المؤجلة على بيان دخل الشركة وميزانيتها ، بسبب الفترة التي يتم فيها إثبات الإيرادات. يجوز للشركات أيضًا إعادة بيع القروض المقدمة باستخدام الفواتير المؤجلة أو الميزات المجانية.
الفواتير المؤجلة وتفضيلات المستهلك
يمكن أن تكون الفواتير المؤجلة مربحة بشكل خاص كاستراتيجية تسويق للمستهلكين الذين يظهرون تفضيلًا عاليًا للوقت أو تفضيلات غير متسقة مع الوقت أو خصمًا زائدًا. هؤلاء هم المستهلكون الذين يضعون قيمة أعلى بكثير في تلبية الاحتياجات والاحتياجات العاجلة ، بدلاً من تلبية الاحتياجات والاحتياجات المستقبلية ، حتى إلى درجة أنهم قد يقومون بعمليات شراء متكررة تدفعهم إلى الندم لاحقًا. نظرًا لأن تفضيل الوقت المرتفع يرتبط غالبًا بانخفاض مستهلكي الثروة والدخل ، فقد يتم وصفهم في بعض الأحيان كشكل من أشكال التمويل المفترس.
قد يكون هذا صحيحًا بشكل خاص في حالة التخفيض الزائد ، وهو مفهوم تم تطويره في الاقتصاد السلوكي. سوف يقوم هؤلاء الأفراد بخصم قيمة مدفوعات القروض بشكل حاد على المدى القريب إلى المتوسط ، بحيث يضعون قيمة قليلة بشكل غير متناسب على مدفوعات القروض اللاحقة. ترتيبات الفوترة المؤجلة ، عن طريق تأخير الدفعة الأولى لمدة ستة أو 12 شهرًا ، تستفيد إلى أقصى حد من تفضيلات هؤلاء المستهلكين للحصول على مزايا فورية والنفور من التكاليف على المدى القريب. ومع ذلك ، نظرًا لطبيعة الخصم الزائد ، غالبًا ما يندم هؤلاء المستهلكون في وقت لاحق على الشراء نظرًا لاستحقاق الدفعات ولم يعد يتم خصمها كمصروفات مستقبلية بعيدة.
قد تشجع الفواتير المؤجلة أيضًا العميل على إجراء عملية شراء لأنهم يعتقدون أنهم يحصلون على مكافآت مقابل الحصول على ائتمان جيد أو سيكونون أكثر قدرة على تحمل تكلفة الشراء في المستقبل. إن تقديم فترة عدم فائدة يمكن أن يروق لإدراك العميل أنه يوفر المال.
