تجول في أي متجر للماكياج حولك ، ومن المؤكد أن هناك قسمًا مليئًا بإصدارات مصغرة من المنتجات الشائعة. خاصة عند التسوق لخطوط مكياج أكثر تكلفة ، من الصعب إنفاق الأموال باستمرار على منتجات كاملة الحجم دون التأكد من أنها تعمل كما وعدت. يمكن إهدار المال بسهولة على منتجات التجميل الباهظة الثمن التي يتم شراؤها واستخدامها فقط عدة مرات قبل أن يكون المشتري غير راضٍ وغير قادر على العثور على شيء جديد. ولأسباب من هذا القبيل نمت صناعة صناديق الاشتراك في الجمال بشعبية كبيرة.
بداية بيرشبوكس
تم إنشاء Birchbox في سبتمبر 2010. للسنة الأولى والنصف ، تم توجيه Birchbox نحو النساء فقط ، مع عدم توفر خدمات اشتراك الرجال حتى أبريل 2012. كل صندوق اشتراك Birchbox عبارة عن مجموعة منظمة من خمس عينات من المنتجات تتراوح بين الماكياج ، العناية بالشعر والعناية بالبشرة والعناية بالأظافر ، والتي يتم تسليمها كل شهر إلى منازل المشتركين. منذ إنشائها ، أقامت Birchbox متابعة قوية لأكثر من 800000 مشترك نشط في جميع أنحاء العالم.
العضوية والرسوم
واحدة من أكثر الميزات جاذبية في Birchbox هو أنها تكلف 10 دولارات فقط شهريا للنساء. يحتوي كل صندوق على خمس عينات وسفن شهرية إلى منزل المشترك دون أي تكلفة إضافية. يكلف اشتراك الرجال 20 دولارًا شهريًا ، ولكنه يأتي مع أربعة منتجات بحجم العينة ومنتج واحد بالحجم الكامل.
لزيادة قيمة الدفع مقابل الاشتراك ، تقوم Birchbox بتخصيص مربعاتها لتتوافق مع تفضيلات واحتياجات وأنماط المشتركين فيها. تقدم الشركة استبيانًا في بداية العملية وتسمح بإجراء تغييرات في وقت لاحق ، لذلك إذا بدأ المشترك في تلقي الصناديق بمنتجات لا تريدها تمامًا ، فيمكنها إجراء تعديلات. دمج التفضيلات الفردية لكل مشترك يقلل إلى حد كبير من فرص المنتجات الضائعة أو قاعدة عملاء غير راضية.
هل تستحق ذلك؟
في حين أن السعر بأسعار معقولة على ما يبدو ، يتعين على المشتركين المحتملين أن يسألوا أنفسهم ما إذا كان الاشتراك مشتركًا يعد قرارًا ماليًا جيدًا أو إذا كانت فكرة Birchbox جيدة جدًا بحيث لا يمكن تصديقها. من الناحية المالية ، يبدو أن Birchbox يستحق المال الذي يتم إنفاقه. فيما يلي تفصيل لعينات المنتج من مربع كانون الثاني (يناير) 2016 ، إلى جانب أسعار الإصدار بالحجم الكامل لكل عنصر وقيمة كل عينة عند تقسيمها باستخدام الكميات المعنية.
العينات 1 و 2: جميلة التغذية الجريب فروت السموم تألق إصلاح شامبو وبلسم
- حجم العينة: 2 أوقية لكل منهما. كامل الحجم والتكلفة: 13.3 أوقية سائلة لكل منهما ، 12 دولار لكل منهما. قيمة العينة: 1.80 دولار ، 3.60 دولار للزوج.
عينة 3: البضائع Swimmables الظل عصا في الشعاب المرجانية
- حجم العينة: تم تقديم هذه العينة بالفعل في إصدارها بالحجم الكامل. الحجم الكامل والتكلفة: تم بيعها بثلاثة أضعاف مقابل 22 دولارًا ، وحوالي 7.33 دولارًا لكل منها. قيمة العينة: 7.33 دولار.
عينة 4: روائح الروح الخام في بيجو فير
- حجم العينة: 1 ملليلتر ، أو 0.03 أونصة سائلة. الحجم الكامل والتكلفة: 30 ملليلتر ، 90 دولار لكل منهما. قيمة العينة: 3 دولار.
عينة 5: Supergoop! أدفنسد س ب ف ٣٧ كريم العين المضاد للشيخوخة
- حجم العينة: 2 ملليلتر ، أو 0.07 أوقية سائلة. الحجم الكامل والتكلفة: 0.5 أوقية سائلة ، 45 دولار لكل منهما. قيمة العينة: 6.30 دولار.
القيمة الإجمالية للعينات: 20.23 دولار
مع الأخذ في الاعتبار القيمة الكاملة للعينات بالإضافة إلى رسم 10 دولارات ، لا تفقد المشترك أي أموال من الناحية الفنية ، حتى لو انتهى الأمر بنسبة 50٪ فقط من العينات الموجودة في الصندوق.
Birchbox الأعلى المنافسين
Birchbox لها حصتها العادلة من المنافسين. في حين أن معظم منافسيها الرئيسيين هم شركات صناديق الاشتراك ، إلا أنها تمتد عبر العديد من الصناعات: Citrus Lane لسلع الأطفال ، و NatureBox للأطعمة الصحية ، و JustFab للأحذية والحقائب. Birchbox وغيرها من اشتراكات صندوق الجمال المماثلة مثل حقيبة Ipsy Glam و Play! من جانب شركة سيفورا تم تعليق مطالباتها في هذه الصناعة ، مما عطل إيرادات الشركات الكبيرة مثل أمازون وميسي.
