عندما تم إطلاق Bespoke Post في صيف عام 2012 ، كانت تنوي تقديم أكثر من مجرد منتجات رجالية. لقد أرادت تقديم تجربة أسلوب حياة ، وهو ما تحاول تعبئته في كل "صندوق رائع" تشحنه.
Bespoke Post هو متجر للتجارة الإلكترونية قائم على الاشتراك ويستهدف الرجال الذين يستمتعون بتجربة الحصول على أشياء جديدة لتجربتها كل شهر. بدلاً من بيع المنتجات الفردية ، تقدم Bespoke Post صناديق منتجات ذات طابع محدد تتغير شهريًا. تبلغ تكلفة الاشتراك 45 دولارًا ، ويمكن للمشتركين عرض المربع التالي قبل شحنها. إذا لم يعجبهم السمة أو المنتجات المعينة في المربع ، فيمكنهم إلغاء الاشتراك.
المنتجات التي تتضمنها Bespoke في صناديقها عالية الجودة ، وأحيانًا غير عادية وغالبًا ما تكون مفيدة. يتم شحن الصناديق مجانًا ، ولا يوجد التزام شهري للمشتركين.
ما تحصل عليه مع مفصل بوست
كل شهر ، تكشف Bespoke Post عن مربع موضوع جديد في بريد إلكتروني شهري ، يمنح المشتركين حوالي أسبوع لعرض محتوياته وإلغاء الاشتراك. يمكنهم أيضًا الاختيار من بين بعض الموضوعات الأخرى التي تم تقديمها في الأشهر السابقة. جميع الصناديق مليئة بمجموعة متنوعة من المنتجات التي تتوافق مع الفكرة ، وسعر التجزئة المُقترَح من الشركة الصانعة للمنتجات (MSRP) يتجاوز دائمًا سعر الاشتراك البالغ 45 دولارًا. تركزت المواضيع السابقة على الحلاقة وحمامات البخار والعناية بالأحذية وهواة السيجار وصندوق عطلة نهاية الأسبوع. يأتي كل صندوق مع بطاقة توضح المحتويات والنصائح لاستخدامها.
كان هناك صندوق حديث للعلاج بالمياه المعدنية ويتضمن العناصر التالية:
• Dopp Kit Blue Claw Co. (قيمة التجزئة 90 دولارًا)
• شامبو وبلسم ميتش دبل هيتر 2 في 1 (20 دولارًا)
• ميتش مصلح ماتي إنهاء نسيج المعجون (20 دولارا)
• صابون الطحلب المصنوعة يدويا من الذهب (7 دولارات)
• كريم غسل الوجه (8 دولارات)
• غسول الجسم جولد بوند ومسحوق الجسم (2 دولار)
• معجون أسنان مارفيس المائي (11 دولار)
• الفيتامينات Drinkwel Drinker (5 دولارات)
هذا المربع خاص بتجارة التجزئة لحوالي 160 دولار. بالنسبة للرجال الذين يستخدمون بالفعل هذه الأنواع من المنتجات ، يجب اعتبارها قيمة جيدة. تشترك النساء أيضًا في Bespoke Post ويعطون الصناديق كهدايا.
تجربة الشراء
سواء كان أي صندوق معين هو صفقة جيدة مالياً ، فليس هذا هو الأمر بالنسبة لمشتركي Bespoke Post. إنها تجربة تتجاوز قيمة البيع بالتجزئة التي يدفعها معظم المشتركين - الفرصة لفتح صندوق جديد من المنتجات كل شهر. حزمت كل صندوق بعناية لإثارة المفاجأة حيث يتم تفريغ كل منتج. لا يحب معظم الرجال التسوق أو في المتاجر أو عبر الإنترنت ، لكن البعض يحب فكرة المتسوق الذي يختار الأشياء التي لا يحاولون استخدامها من تلقاء أنفسهم. هذه هي هوية العلامة التجارية الخاصة التي أنشأتها Bespoke Post مع مشتركيها.
أين يذهب مفصل من هنا؟
قام Bespoke Post بحفر مكانة فريدة في مساحة التجارة الإلكترونية القائمة على المشترك. Manpacks هي منافس يقدم خدماته للرجال الذين يرغبون في اختيار منتجاتهم ، خاصة الملابس الداخلية ومنتجات النظافة. Birchbox for Men هو شكل مختلف عن Birchbox For Women الشهير ، والذي يرسل كمية شهرية من مستحضرات التجميل ، معظمها مجرد عينات. إصدار الرجال يرسل عينات من منتجات الحلاقة.
بالنسبة للرجال الذين يقدرون منتجات نمط الحياة والاستمتاع بعنصر المفاجأة ، فإن Bespoke Post ليس لديها منافسة حقيقية. لا تكشف الشركة عن المعلومات المالية ، لكن ريشي برابهو الرئيس التنفيذي (الرئيس التنفيذي) كشف أن إيراداتها تقترب من مليون دولار. كان ذلك كافياً لجذب جولتين من التمويل ، بقيادة مستثمري الملاك جريت أوكس فينشر كابيتال و 500 شركة ناشئة بإجمالي 850 ألف دولار. الجولة الأخيرة من الاستثمارات كانت في عام 2013.
