تعريف نظام الوكالة الأمريكية
نظام الوكالة الأمريكية هو وسيلة لبيع بوالص التأمين حيث يقوم وكلاء التأمين المستقلون بتحديد أفضل بوالص التأمين لعملائهم والحصول على عمولة لكل بوليصة تأمين مباعة. يستخدم نظام الوكالة الأمريكية وكلاء مستقلين يمكنهم بيع السياسات من مجموعة واسعة من الشركات ، على عكس الوكلاء الأسرى ، الذين يمكنهم بيع منتجات التأمين لشركة واحدة فقط.
كسر أسفل نظام الوكالة الأمريكية
على الرغم من اعتاد العديد من عملاء التأمين هذه الأيام على استدعاء شركات التأمين المختلفة ومقارنة الأسعار عبر الإنترنت ، فإن الوكيل المستقل ، الذي يعمل بالطريقة المعروفة باسم نظام الوكالة الأمريكية ، يقوم ببحث السياسات والشركات المختلفة نيابة عن العميل. هذا قد يساعد العميل على الحصول على صفقة أفضل.
كيف يتم بيع التأمين
حتى قبل عقود قليلة ، كانت الطريقة الوحيدة للحصول على مالك المنازل أو سياسة السيارات أو الحياة هي الاتصال بالوكيل في منطقتك ، إما الوكيل الذي يمثل شركة واحدة أو المعروفة باسم الوكيل الأسير أو الوكيل المستقل الذي يمثل شركات متعددة. إذا ذهبت إلى مكتب Prudential المحلي الخاص بك ، فستتخلص من سياسة Prudential. في مكتب الوكالة المستقلة ، يمكنك شراء سياسة من أي واحدة من عشرات الشركات التي مثلتها الوكالة.
لا يزال هذا النظام قائماً حتى اليوم ، لكن صعود الإنترنت وشركات التأمين التي تبيع مباشرة مع ميزانيات إعلانية ضخمة وطنية وعمليات ضخمة عبر الإنترنت وجحافل من الوكلاء عبر الإنترنت ، قد غير المشهد. قد لا يكون هناك شخص في أمريكا الشمالية لا يعلم أنه إذا كان لديك 15 دقيقة ، فيمكن أن توفر لك Geico 15٪ من التأمين على سيارتك.
Geico ، ومع ذلك ، ليست شركة واحدة. إنها سبع شركات عاملة وقد تحصل على عرض أسعار من أي منها. جيكو مملوكة بدورها لشركة بيركشاير هاثاواي ، الشركة القابضة الضخمة التي اشتهرت بها وارن بافيت. وتؤمن الآن أن أكثر من 25 مليون سيارة في الولايات المتحدة ستقوم Geico أيضًا بإرسال عملاء يبحثون عن مالكي المنازل وأنواع أخرى من التأمين إلى الشركات التي أبرمت اتفاقيات معها في كل ولاية. على سبيل المثال ، إذا كنت تريد تأمين مالكي المنازل في نيو جيرسي ، فقد تحيلك Geico إلى Stillwater Insurance Group.
لقد غيّر نموذج البيع المباشر كيف يتسوق الأمريكيون للتأمين ، لكن الوكلاء المستقلون لا يزالون قوياً. هناك ما يقرب من 40،000 وكالة مستقلة في الولايات المتحدة ، واحدة تقريبًا لكل الرمز البريدي في المتوسط. يبلغ متوسط عمر الوكيل المستقل 59 عامًا ، وكانت بعض الوكالات المستقلة بطيئة في اعتمادها على التكنولوجيا الجديدة وقنوات مبيعات الإنترنت.
