بينما يشير معظم وكلاء العقارات الناجحين إلى أي عدد من الأسباب لفشل الآخرين ، فالحقيقة هي أن السبب في أن الغالبية العظمى من وكلاء العقارات غير الناجحين هم أكاذيب غير ناجحة في علم نفسهم. قال الدكتور Dolf de Roos ذات مرة: "أغلى قطعة من العقارات هي ست بوصات بين أذنيك اليمنى واليسرى. وهذا ما تصنعه في هذا المجال الذي يحدد ثروتك". ما قصده ذلك هو أن الناس سوف يجدون طرقًا غير ناجحة إذا لم يؤمنوا أنهم قادرون على النجاح وأنهم يستحقون ذلك. الشك الذاتي هو السبب الرئيسي لفشل جميع الناس - وليس فقط وكلاء العقارات -.
ومع ذلك ، يتجلى هذا الشك الذاتي في عدة طرق. عندما يقنع العملاء أنفسهم بأنهم لا يستطيعون النجاح ، فإنهم يتوقفون عن اتخاذ الإجراءات اللازمة لهم لكي يصبحوا ناجحين. الشيء الأكثر شيوعًا الذي يتوقف العملاء عن فعله هو التنقيب. معظم الناس يكرهون التحدث على الهاتف على أي حال ، وهذا صحيح بشكل خاص عند إجراء مكالمات باردة. هذه المهمة تبدو هائلة بالنسبة لأولئك الذين لا يعتقدون أن المكالمات ستؤدي في النهاية إلى نجاحهم. الفشل في التنقيب هو المكافئ للفشل في جلب الأعمال التجارية ، وفي المقابل ، كسب المال.
إن المظهر التالي لفشل في الإيمان بفرصة النجاح يرتبط بالتنقيب ، لكنه ليس كذلك. واحدة من البديهيات من العمل هو أن ثروة في المتابعة. خاصة عندما يتعلق الأمر بشراء شيء مهم مثل المنزل أو المبنى لشركة ما ، من المهم للغاية بالنسبة للمشترين بناء مستوى من الثقة مع الشخص الذي يقوم بعملية البيع. وهذا يعني المتابعة بأمانة. وكلاء العقارات الذين لا يتابعون باستمرار يفقدون الأعمال لأولئك الذين يفعلون ذلك.
مشكلة أخرى هي أن العديد من وكلاء العقارات لا يأخذون الوقت اللازم لجعل قوائمهم تبدو جذابة قدر الإمكان. لا يقتصر الأمر على تقديم المعلومات بدقة ، وهو ما لا يحدث غالبًا ، ولكن يجب أن تكون أشياء مثل الصور والأوصاف عالية الجودة ، كما أن هذه الجودة تساعد في بيع المنازل. كثيراً ما يرى وكلاء العقارات الذين "يريدون فقط الحصول على شيء ما" قوائمهم في السوق لفترة أطول بكثير من أولئك الذين يبذلون الوقت والجهد اللازمين لجعل المنازل التي يبيعونها تبدو جذابة قدر الإمكان.
معظم وكلاء العقارات يفشلون في عامهم الأول ، ويعود السبب في ذلك إلى حد كبير إلى أنهم ببساطة لا يعتقدون أنهم قادرون على النجاح. هذا الافتقار إلى الإيمان ، وارتفاع معدل الاستنزاف الذي يرون أنه يعزز ذلك ، يدفعهم إلى التوقف عن فعل الأشياء التي يحتاجون إلى القيام بها لتحقيق النجاح. العمل المباشر المتكرر في المجالات الثلاثة التي نوقشت أعلاه هو أفضل وسيلة لوكيل العقارات لضمان النجاح.
