ذكرت صحيفة وول ستريت جورنال أن قرار شركة أبل إنك (AAPL) لبدء جدول إصدار iPhone الخاص بها بنماذج أكثر سعراً يشكل جزءاً من استراتيجية محسوبة للضغط على المزيد من الأموال من العملاء.
تخطط شركة كوبرتينو ، كاليفورنيا ومقرها كاليفورنيا ، لإطلاق أجهزة الصمام الثنائي الباعثة للضوء (OLED) ، وهي أجهزة iPhone XS و XS Max ، قبل خمسة أسابيع من وصول هاتفها الجديد الأقل تكلفة ، وهو XR ، إلى المتاجر. يبلغ سعر شاشة LCD XR 749 دولارًا ، في حين أن XS و XS Max ، المقرر إصدارهما يوم الجمعة ، تزيد تكلفتهما عن 1000 دولار.
أخبر أشخاص مطلعون على خطط إنتاج أبل للمجلة أن جدول الإصدار الحالي قد تم فرضه عن قصد لزيادة مبيعات أجهزة iPhone عالية الجودة. وأضافوا أن الشركة بدأت في زيادة الإنتاج الضخم لـ XS قبل طراز XR ، من أجل منح Apple نافذة مدتها شهر واحد لاختبار المياه بأجهزتها المرتفعة دون مواجهة منافسة أرخص من نفسها.
صرح جوش لوويتز ، الشريك المؤسس لشركة تحليل المستهلك ، شركة Intelligence Research Partners ، للمجلة ، أن الإستراتيجية للبدء في ارتفاع سعر الطلب ثم خفضه إلى أن يقبل المشتري ما يشبه المزاد الهولندي. وقال: "الأشخاص الأكثر التزامًا سيدفعون مقابل الوصول المبكر". "ثم تصل إلى الأشخاص الذين يتخذون خيارًا ويجوز لهم تسوية سعر الهاتف الذي يبلغ 750 دولارًا. هذا يمكن أن يصبح الوضع الطبيعي الجديد ".
أشار خبراء آخرون في الصناعة إلى أن استراتيجية إطلاق Apple المتعاقبة يمكن أن تساعد أيضًا في تبسيط عمليات التخزين والترويج داخل المتجر لشركاء التجزئة مثل Best Buy Co. Inc. (BBY) و AT&T Inc. (T). أخبر جون هابر ، مستشار سلسلة التوريد في Spend Management Experts ، للمجلة أن تجار التجزئة سوف يقضون الآن سبتمبر وأكتوبر في الترويج للطرز ذات الأسعار المرتفعة قبل الانتقال إلى XR الأرخص قبل Black Friday. وقال "من الصعب أن يكون كل شيء رائعًا بالنسبة لإصدار واحد ، لكن ثلاثة إصدارات جديدة معقدة للغاية". "أنت تعتمد كثيرًا على متاجر البيع بالتجزئة للتعامل مع الخدمات اللوجستية."
نفى متحدث باسم شركة أبل مزاعم أن جدول أعمالها قد تم تدبيره عن قصد ، وأبلغ المجلة أن الشركة تصدر منتجاتها عندما تكون جاهزة. في العام الماضي ، أصدرت Apple جهاز iPhone X المتطور بعد ستة أسابيع من إطلاقها لهاتين ذكيتين جديدتين أقل تكلفة ، حسبما ورد ، بسبب التعقيدات في الإنتاج التي تتضمن شاشة OLED.
محللون متفائلون
بناءً على طلبات الإنتاج ، يبدو أن Apple تتوقع بيع المزيد XRs iPhone من نماذج XS أو XS Max. وفقًا لـ UBS ، طلبت الشركة إنتاج 38 مليون جهاز iPhone XR و 32 مليون جهاز iPhone XS Max و 13 مليون جهاز iPhone XS وتخطط أيضًا لبيع طرازات LCD الأقدم ، بما في ذلك iPhone 7 و 7 Plus و iPhone 8 و 8 Plus.
المحللون واثقون من أن قرار الشركة إطلاق هواتفها الراقية أولاً ، وبيع XR مقابل 50 دولارًا أكثر من الطراز الجديد الأقل تكلفة في العام الماضي ، سيساعد على رفع متوسط أسعار البيع بنحو 6٪ خلال السنة المالية القادمة. وقال تيموثي اركوري المحلل في بنك UBS: "مقابل هذه النقطة السعرية ، سوف يبيعون الكثير من XRs".
