الهدف (TGT) هو تاجر تجزئة مخفّض يحقق إيرادات من خلال تقديم سلع استهلاكية بأسعار تنافسية. الشركات المماثلة التي تتنافس مباشرة مع Target تشمل Wal-Mart Stores (WMT) و Costco Wholesale (COST). الشركات في قطاع البيع بالتجزئة لا تنتج منتجات مباشرة ويجب أن تحصل على سلعها باستخدام عقود مع الشركات المصنعة. تعرضت صناعة البيع بالتجزئة المخفضة بشكل عام لضغط متزايد نتيجة لنموذج الراحة والسعر المقارن المقدم من Amazon (AMZN) - والهدف ليس استثناءً.
أبلغت Target عن تحقيق أرباح في الربع الثالث من عام 2018 في 20 نوفمبر 2018. وأعلنت شركة الخصم بالتجزئة عن إيرادات بلغت 17.82 مليار دولار في هذا الربع ، مقارنة بـ 16.67 مليار دولار في نفس الفترة من العام الماضي.
نظرة على قطاع التجزئة الخصم
تزود المتاجر الكبرى مثل Target و Walmart و Costco العملاء بمجموعة واسعة من المنتجات وتحافظ على أنظمة معقدة لإدارة المخزون. تبيع هذه المتاجر المنتجات للمستهلكين بأسعار أقل وتعتمد على السلع الاستهلاكية الأساسية مثل الملابس الأساسية والمنتجات المنزلية والمواد الغذائية.
دخل المستهلك المستهلك يؤثر بشكل كبير على المبيعات. ترتبط الصحة العامة للاقتصاد العام في الغالب ارتباطًا وثيقًا بمبيعات التجزئة والربحية لتجار التجزئة المخفّضين مثل Target. يعتمد النمو المستقبلي لهذه الشركات على القدرة على الازدهار في ظل ظروف تنافسية عالية ، مما يجبر تجار التجزئة على التفكير في استراتيجيات ذكية وخلاقة للاحتفاظ بوجود السوق.
التركيبة السكانية للمتسوقين بخصم التجزئة
يستهدف Target عادةً العملاء الذين يتمتعون بدخل أعلى من خلال التأكيد على البضائع عالية الجودة والأزياء ذات التكلفة المنخفضة. إن تركيز Walmart على الأسعار المنخفضة عادة ما يجذب المتسوقين ذوي الدخول الأسرية المنخفضة. غالبًا ما يكون المتسوقون في Costco أثرياء ، والذين يعانون من تأثير مباشر أقل من الركود العام في السوق مقارنةً بعملاء Target و Walmart.
تتنافس Target مباشرة مع Costco لهؤلاء العملاء بينما تسعى أيضًا إلى التنافس مع أسعار Walmart ، مما يجعلها قادرة على المنافسة بين المتسوقين ذوي الدخل المنخفض. يعتمد النمو المستقبلي لتجار التجزئة المعتمدين مثل Target على القدرة على التواصل مع العملاء ، والحفاظ على هوامش قوية بما يكفي لتزويد المستثمرين بأرباح قوية ، والاستفادة من الظروف الاقتصادية الحالية. يجب أن توفر هذه الشركات منتجات تدفع المبيعات عن طريق تحفيز العملاء على التسوق.
يفتح العديد من تجار التجزئة متاجر جديدة لدفع نمو إضافي. يضيفون أيضًا منتجات ، مثل الطعام ، والتي بدأ بيعها في العديد من المتاجر لتشجيع نمو المبيعات. تحفز المنافسة القوية العديد من تجار التجزئة على تقليل الهوامش من أجل الحفاظ على المنافسة في التسعير. على الرغم من أن تخفيض الهامش كاستراتيجية قد يحسن الأسعار ، إلا أنه يترك أيضًا أرباحًا أقل للمستثمرين.
إدارة المخزون والوفاء
حصلت شركة Target على جدية بشأن عمليات التسليم الخاصة بها في ديسمبر عام 2017 بإعلانها أنها ستشتري Shipt ، وهي شركة توصيل عبر الإنترنت ، مقابل 550 مليون دولار. يتيح هذا العرض الجديد لـ Target تقديم المنتجات ومحلات البقالة للمستهلكين في غضون ساعات من الشراء عبر الإنترنت. تساعد استراتيجيات إدارة المخزون الجيدة تجار التجزئة على تحقيق هوامش ربح أعلى. من خلال تقديم علامات تجارية أقل من Target و Walmart ، تسعى Costco إلى تحسين كفاءة سلسلة التوريد.
تحافظ Costco و Target و Walmart على هوامش الربح بأعلى مستوى ممكن وتبحث عن تدابير لخفض التكلفة كوسيلة لزيادة الأرباح. خلال الظروف الاقتصادية الهزيلة ، غالبًا ما يساعد التوسع في المناطق المنافسة منافذ البيع بالتجزئة على كسب حصتها في السوق مع حماية هوامش الربح عن طريق إغلاق المتاجر ذات الأداء الضعيف في المبيعات.
