كأسلوب تجاري ، ظهر التكامل الرأسي لأول مرة في القرن التاسع عشر. كان مصطلحًا صاغه أندرو كارنيجي لوصف هيكل شركته ، يو أس ستيل. لقد اشترى تقريبا كل جانب من جوانب سلسلة التوريد والتوزيع التي تعتمد عليها شركته. والسبب الرئيسي لذلك هو ضمان التسليم المتسق للمواد والتوزيع وانخفاض التكلفة الإجمالية لممارسة الأعمال. تظل هذه الدوافع جذابة للشركات التي تشرع في التكامل الرأسي اليوم ، وأحد الأسباب الرئيسية لإدماج الشركة رأسياً مع المورد هو إدارة تكاليف المعاملات.
ميزان القوى بين المشتري والبائع
لاحظ علماء الاقتصاد الجزئي أن قوى سوق العرض والطلب البسيطة ليست هي العامل الوحيد الذي يؤثر على أسعار المعاملات. لا تقل أهمية توازن القوى بين المشترين والبائعين أهمية عن قوى السوق. توازن القوى هذا مستمر في التغير ، مما يؤدي إلى عدم القدرة على التنبؤ في التسعير. هذا هو الحال خاصة عندما يكون هناك حجم كبير من المعاملات بين شركتين. توفر هذه المعاملات المتكررة فرصة أكبر للتفاوض والاستغلال. إذا كانت إحدى الشركات تستغل الشركة الأخرى وتزيد من تكاليف المعاملات نتيجة لذلك ، فإن التكامل الرأسي يمكن أن يقضي على المشكلة ويقلل تكاليف المعاملات. مع قيام كلتا الشركتين بالعمل ككيان واحد ، سيتم تحديد الأسعار بسعر متفق عليه وغير قابل للتداول.
تأثير وجود مشتر واحد ، بائع واحد
مثال آخر حيث قد يكون لميزان القوة بين المشتري والبائع تأثير كبير على تكاليف المعاملات هو مثيل لا يوجد فيه سوى مشتر واحد وبائع واحد في سوق معين. في مثل هذه الحالة ، تعتمد الشركات على بعضها البعض ، مما قد يؤدي إلى مفاوضات مفرطة وبالتالي إلى ارتفاع تكاليف المعاملات. مرة أخرى ، سوف يقلل التكامل الرأسي من عدم القدرة على التنبؤ وخفض تكاليف المعاملات. هذا هو الحال في كثير من الأحيان مع شركات السيارات ، والتي هي عرضة بشكل خاص للتكامل الرأسي مع الموردين.
بدائل التكامل الرأسي
على الرغم من فوائد التكامل الرأسي ، يختار بعض المشترين والبائعين بدلاً من ذلك تكوين علاقات متماسكة ووضع عقود طويلة الأجل. هذه الاستراتيجية ، خاصة الشعبية في اليابان ، تزيل عدم اليقين في تكاليف المعاملات وتتجنب المشاكل المرتبطة بالتكامل الرأسي. ومع ذلك ، لا تزال بعض الشركات تعتبر التكامل الرأسي خيارًا أفضل لأن الصياغة الغامضة أو الفجوات في الشروط المنصوص عليها في العقد يمكن أن تؤدي إلى استغلال طرف واحد. هذا شائع بشكل خاص في الصناعات سريعة الحركة مثل التكنولوجيا. في مثل هذه الحالات ، قد يكون التكامل الرأسي الطريقة الوحيدة المحددة لضمان تكاليف المعاملات المتسقة والمنخفضة.
التكامل الرأسي هو وسيلة لضمان خفض تكاليف المعاملات ، ولكن هذا الاختيار قد يؤدي أيضًا إلى تكاليف مالية أخرى. على سبيل المثال ، التكاليف الإدارية سترتفع حتما مع زيادة تعقيد الشركة. لذلك ، من المهم الموازنة بين تخفيض تكاليف المعاملات مقابل الآثار المالية الأخرى قبل اختيار خيار التكامل الرأسي. (للاطلاع على القراءة ذات الصلة ، راجع "متى يكون الاستعانة بمصادر خارجية أفضل من التكامل الرأسي؟")
