يعد قطاع البيع بالتجزئة أحد أكثر الصناعات تنوعًا في الولايات المتحدة ، حيث يشمل كل شيء من الزراعة إلى السيارات إلى اكسسوارات الموضة. يمكن أن يكون لبعض القطاعات الفرعية للبيع بالتجزئة ، مثل تجار الملابس الراقية وتجار التجزئة للعناية الشخصية ، هوامش ربح إجمالية مرتفعة ، لكن الهوامش الصافية للصناعة تميل إلى الانخفاض مقارنة بالقطاعات الأخرى.
وينطبق هذا بشكل خاص على تجار التجزئة على شبكة الإنترنت فقط ، الذين يرون في كثير من الأحيان هوامش صافية منخفضة من 0.5 ٪ إلى 3.5 ٪. على سبيل المثال ، كان لدى Amazon (AMZN) هامش صافي أقل من 2٪ لعدة سنوات قبل عام 2019 ، لكن اليوم يبلغ الرسملة السوقية أكثر من 900 مليار دولار.
بالنظر إلى الهوامش المنخفضة في الصناعة ، يتمتع بائع التجزئة الناجح عمومًا بحجم مبيعات مرتفع ، مثل وول مارت.
هوامش التجزئة حسب القطاع الفرعي
القطاعات الفرعية الأكثر ربحًا في البيع بالتجزئة عن طريق الهامش الصافي هي عادة تجار تجزئة التوريد والتوزيع. الشركات في هذه القطاعات تحقق غالبًا هوامش صافية متوسطة تقارب 5٪ ، أي ما يقرب من ضعف متوسط القطاع الفرعي للبيع بالتجزئة عبر الإنترنت.
يتعين على بعض الأسواق ، مثل الإلكترونيات بالتجزئة والملابس بالتجزئة ، التكيف مع التغيرات المستمرة في أذواق المستهلكين. قد تكون الشركة مربحة للغاية في الربع الأول من العام وتكافح خلال الربع الرابع ، وذلك بسبب أنماط الإنفاق الاستهلاكي الدورية. على سبيل المثال ، سجلت Best Buy ، أحد تجار التجزئة الرئيسيين للإلكترونيات في الولايات المتحدة ، هامشًا صافًا قدره 2.4٪ خلال الربع المالي الأول من عام 2018 ولكنها تمكنت من تحقيق هامش صافٍ قدره 3.5٪ للربع الأول من العام المالي 2019.
الماخذ الرئيسية
- يميل تجار التجزئة إلى الحصول على هوامش ربح أقل مما هي عليه في القطاعات الأخرى ، والتي يمكن أن تتراوح بين 0.5٪ و 3.5٪. عادةً ما يكون لدى تجار التجزئة على شبكة الإنترنت أدنى هوامش الربح ، في حين أن تجار التجزئة في مجال التوريد والتوزيع لديهم أفضل هوامش تصل إلى 5٪. عادة ما يواجه تجار التجزئة في مجال الملابس والإلكترونيات أكبر قدر من التقلبات في هوامشهم. لعبت صعود التسوق عبر الإنترنت وحقيقة أن جميع عمليات البيع بالتجزئة تقريبًا تقديرية لعبت دوراً في الحفاظ على هوامش التجزئة منخفضة. يميل تجار التجزئة الناجحون إلى استخدام استراتيجية حجم مبيعات كبير ، مثل وول مارت.
لماذا هوامش التجزئة منخفضة
لقد سهل الإنترنت مقارنة الأسعار والتسوق من جميع أنحاء العالم. المنافسة الأجنبية منخفضة التكلفة جعلت من الصعب أيضًا على تجار التجزئة. ومع ذلك ، فإن أحد أهم أسباب انخفاض هوامش التجزئة نسبيًا هو أن معظم إنفاق التجزئة هو تقديري بحت. يمكن للمستهلكين أن يكونوا مقتنعين وصعب الإرضاء عندما يتعلق الأمر بالعناصر التقديرية ، حيث يتخذون القرارات بسرعة ، ويمكنهم في كثير من الأحيان تغيير رأيهم وإرجاع المشتريات دون أي نتيجة. هذا يعني أن هناك مرونة عالية نسبيًا في الطلب على سلع التجزئة ، مما يجعل من الصعب رفع الأسعار.
أهمية انخفاض هوامش البيع بالتجزئة
معظم تجار التجزئة الرئيسيين الذين يأملون في النجاح في الحصول على حجم مبيعات مرتفع. أثبتت استراتيجية المبيعات ذات الهامش المنخفض والحجم الكبير نجاحها لشركات مثل Wal-Mart (WMT) و Target (TGT). يبلغ صافي الربح لدى وول مارت 1.6٪ فقط ، لكنه تمكن من تحقيق دخل صافٍ بلغ حوالي 10 مليارات دولار لعام 2018. وقد حقق ذلك من خلال كونه أحد أكبر تجار التجزئة في العالم وحقق إيرادات تجاوزت 500 مليار دولار العام الماضي.
في الوقت نفسه ، إذا لم يتمكن بائع تجزئة من تحقيق نوع من الميزان والميزات التي تسمح له بأن يكون مربحًا ، فسيتوقف عن العمل في نهاية المطاف ، كما فعلت العديد من الشركات - بما في ذلك RadioShack و Nine West و Payless Shoes و الالعاب لنا.
