يعد عدم مرونة الأسعار مفيدًا جدًا للشركات وهو مهم لفهم الكيفية التي ينبغي عليها بها صياغة استراتيجية التسعير الخاصة بهم. توفر مرونة الأسعار للشركات مرونة أكبر مع الأسعار حيث أن التغير في الطلب يظل كما هو في الأساس سواء ارتفعت أو انخفضت الأسعار. إذا ارتفع السعر أو انخفض ، يمكنك أن تتوقع أن تظل عادات الشراء لدى المستهلكين دون تغيير.
كيف تؤثر مرونة السعر على الطلب
بالنسبة للسلع أو الخدمات غير المرنة في السعر ، يكون التغير في المبلغ المطلوب ضئيلًا فيما يتعلق بالتغير في السعر.
يمكن أن يؤثر ذلك على الطلب وإجمالي الإيرادات لشركة ما بطريقتين.
أقل الإيرادات الإجمالية
إذا تم تخفيض سعر السلعة غير المرنة ، فإن الطلب على هذه السلعة لا يرتفع ، مما يؤدي إلى انخفاض إجمالي الإيرادات بسبب انخفاض السعر وعدم حدوث تغيير في الطلب. هذا من شأنه أن يشير إلى أن الشركة يجب ألا تخفض سعر سلعها لأنه لا توجد نتيجة مفيدة في القيام بذلك.
أكثر عموما الإيرادات
من ناحية أخرى ، إذا زاد سعر السلعة غير المرنة ولم يتغير الطلب ، يزداد إجمالي الإيرادات بسبب ارتفاع السعر والكمية الثابتة المطلوبة. ومع ذلك ، عادة ما تؤدي الزيادات في الأسعار إلى انخفاض طفيف في الكمية المطلوبة.
وهذا يعني أن الشركات التي تتعامل في سلع أو خدمات غير مرنة يمكنها زيادة الأسعار ، وبيعها بأقل من ذلك بقليل مع تحقيق إيرادات أعلى. لذلك ، فإن الشركات التي تتعامل في البضائع غير المرنة بالأسعار تكون مجهزة بشكل أفضل لتعظيم الأرباح وتحظى بحماية أفضل من الانكماش الاقتصادي.
يُظهر عدم مرونة الأسعار أن العملاء - وبالتالي الطلب - أكثر تحملاً لتغيرات الأسعار. لذلك ، يمكن للشركات التي تتعامل في البضائع أو الخدمات غير المرنة أن تنقل التكلفة الإضافية للإنتاج إلى عملائها دون التأثير سلبًا على الطلب. نتيجة لذلك ، يوفر عدم مرونة الأسعار مرونة أفضل في وضع أو وضع استراتيجيات التسعير.
متى يحدث عدم مرونة السعر عادة؟
العوامل الرئيسية التي تحدد الطلب هي السعر ، وسعر البدائل ، والدخل ، والذوق ، وتوقعات تغيرات الأسعار في المستقبل. هناك عوامل ثانوية أخرى تدخل في الاعتبار ، مثل الولاء للعلامة التجارية.
يحدث عدم مرونة الأسعار عادةً مع المنتجات التي تحتوي على عدد أقل من البدائل القريبة ، مما يعني خيارات أقل للعملاء. هذه السلع تميل إلى أن تكون ضرورية لا يمكن للناس الاستغناء عنها وبالتالي احتياجاتهم تبقى كما هي. تتضمن أمثلة البضائع غير المرنة الغذاء الأساسي والبنزين والأدوية المهمة ، مثل الأنسولين والسلع المعتادة ، مثل منتجات التبغ.
لتعزيز مرونة الأسعار وتعظيم الأرباح ، يمكن للشركات أن تسعى جاهدة إلى إنشاء أو التعامل في سلع أو خدمات أكثر تخصيصًا أو مميزة حيث لا يوجد سوى عدد قليل من البدائل القريبة لأن العلامات التجارية المتطورة تمتلك مرونة أكبر. على الرغم من أن العناصر الفاخرة عادة ما تكون مرنة السعر ، إلا أن العديد من الشركات التي تبيع سلعًا فاخرة مميزة فريدة من نوعها ، تميل إلى تجربة بعض المرونة.
مثال على ذلك هو iPhone الخاص بـ Apple. الزيادات الطفيفة في السعر لن تؤثر سلبًا على الطلب على الهاتف. من ناحية أخرى ، عادة ما تحتاج الشركات التي تتعامل في المزيد من المنتجات العادية إلى خفض الأسعار والبيع بأسعار تنافسية للحصول على ميزة على العلامات التجارية المنافسة.
