لدى شركة Tesla Motors، Inc. (TSLA) نوع من المتابعة الشبيهة بسياراتها ، وعلى الرغم من وجود عدد قليل نسبياً من المستهلكين الفعليين لهذه السيارات (عند مقارنتها بسوق السيارات ككل) ، فإن الإثارة والمثابرة واضحة. ولكن ما الذي يدفع الطلب على سيارات تسلا؟
الطلب على السيارات الكهربائية (EVs) مدفوع بعاملين رئيسيين:
- تكلفة الوقود الأحفوري (البنزين): خلصت AAA إلى أن "نصف البالغين في الولايات المتحدة يعتبرون أن أسعار الغاز" مرتفعة للغاية "عندما تصل إلى 3.44 دولار للغالون… 90٪ يعتقدون أن الغاز مرتفع للغاية عندما يصل السعر إلى 4.00 دولارات للغالون الواحد. هناك تأثير دخل قوي عندما يتم تخفيض أسعار الغاز. كلما انخفضت تكلفة النفط ، زاد مستوى الدخل التقديري. العكس هو الصحيح مع ارتفاع الأسعار. عندما تكون أسعار الغاز مرتفعة بشكل غير عادي لفترة طويلة من الزمن ، يتطلع المستهلكون إلى استبدال السيارات التي تحصل على عدد أقل من الأميال للغالون (MPG). هذه الإجراءات تحفز الطلب على سيارات أكثر كفاءة في استخدام الطاقة ، مثل EVs. الرغبة في خفض انبعاثات الكربون: يمكن للمستهلكين الصديقين شراء سيارات كهربائية أو غازية أو كهربائية هجينة. هذا النوع من الطلب أقل مرونة ، وهذا يعني أنه لا يتغير مع تكلفة الوقود. يتأثر الطلب الصديق للبيئة بالرغبة الملحة في تقليل انبعاثات الكربون.
تسلا ، بالإضافة إلى محركات الطلب المذكورة أعلاه ، لديها الطلب مدفوعًا بالعلامات التجارية الفاخرة لسياراتها. إن اعتراف Tesla بالعلامة التجارية وحالة النخبة المدركة يزيد الطلب على هذه المركبات.
تسلا المشتري الشخصي
وضعت Tesla خطة تسويقية في عام 2015 ، تفصل عن الشخص المستهدف الحالي كـ "مدراء تنفيذيين ورجال أعمال من سكان المدن ، والدهاء التكنولوجي والصديق للبيئة… الأثرياء ، الأوائل في الطبقة العليا إلى المتوسطة". للحصول على سيارة فاخرة متميزة. يمتلك هؤلاء الأفراد حاليًا علامات تجارية فاخرة أخرى ، لا سيما BMW و Mercedes و Audi. ورددت دراسة أجراها Edmunds.com هذا الهدف. أنشأ Edmunds.com الملف الشخصي التالي لأصحاب Tesla Model S الحاليين:
نماذج
|
ملف المشتري |
|
|
الذكر: |
83.9٪ |
|
أنثى: |
16.1٪ |
|
الدخل أقل من 50000 دولار: |
5.7٪ |
|
الدخل 50،000 دولار - 99،999 دولار: |
17.2٪ |
|
دخل أكثر من 100،000 دولار: |
77.3٪ |
|
18- 44 سنة قديم: |
33.2٪ |
|
45-64 سنة قديم: |
50.6٪ |
|
أكثر من 65 سنة قديم: |
16.2٪ |
تدرك Tesla الحاجة إلى توسيع نطاق هدفها للوصول إلى قاعدة عملاء أكبر ، وهي تركز على الأشخاص في العشرينات من العمر وحتى الأربعين من العمر في ثلاث فئات: مشتري الرفاهية الصديقة للبيئة ، والدهاء للتكنولوجيا ، والمبتدئين.
تبديل تأثير
تسلا تتنافس للحصول على حصتها في السوق من مختلف قطاعات صناعة السيارات. يستبدل المستهلكون السيارات التقليدية المعروفة وحتى السيارات الهجينة الشائعة في تسلا. وفقًا للبيانات الحديثة من توم ليبي ، محلل صناعة السيارات في IHS ، تداول 25.3٪ من مشتري تسلا في الولايات المتحدة سيارة تويوتا مقابل سيارة تسلا. السيارة الأكثر شيوعًا التي يتم تداولها في موديل S هي تويوتا بريوس. يحدث تأثير الاستبدال أيضًا في فئة المشتري الفاخر. عشرة في المئة من المستهلكين الذين اشتروا تسلا تداولوا مرسيدس وبي إم دبليو الخاصة بهم. لكن البديل الأكبر يأتي من المجموعة الفخمة ذات التقنية / التي تميل إلى شراء المزيد من السيارات الغريبة. الأفراد الذين يمتلكون سيارة مكلارين خارقة هم الأكثر احتمالا لشراء Tesla ، يليهم عن كثب أصحاب Lotus و Ferrari و Aston Martin و Maserati.
الخط السفلي
تشمل العوامل الرئيسية التي تؤدي إلى زيادة الطلب على جميع EVs تكلفة البنزين والميزات المتاحة (الدفع الرباعي وسيارات السيدان مقابل السيارات الكبيرة) وتوافر محطات شحن البطارية وجاذبية الحركة "الخضراء". لم تخترع Tesla سوق EV ، لكنها جلبت إليها عناصر من الفخامة والصفوة التي يبدو أنها استحوذت على بعض قطاعات السوق. تتمثل الخطوات التالية في اختراق السوق "السائد" ، والاستحواذ على مستهلكي الجيل Y ، وخفض نقاط السعر.
مقارنة حسابات الاستثمار × العروض التي تظهر في هذا الجدول هي من شراكات تحصل منها Investopedia على تعويض. اسم المزود الوصفمقالات ذات صلة
ملف الشركة
6 مخاطر كبيرة للاستثمار في أسهم تسلا
وضع الميزانية
هل ستكون سيارات تسلا ميسورة التكلفة؟
وضع الميزانية
5 سيارات فاخرة ذات قيمة منخفضة لإعادة البيع
ملف الشركة
ما الذي يجعل نموذج أعمال تسلا مختلفًا؟
الأسهم الأعلى
من هم تسلا (TSLA) المنافسون الرئيسيون؟
وضع الميزانية
لماذا هي سيارات تسلا باهظة الثمن؟
روابط الشركاءالشروط ذات الصلة
كانت WorldCom WorldCom شركة اتصالات مقرها الولايات المتحدة الأمريكية ، وقد خضعت لإحدى أكبر حالات الإفلاس في تاريخ الولايات المتحدة في أعقاب سلسلة كبيرة من جرائم الاحتيال المحاسبي. ما هو الدوت كوم؟ إن dotcom ، أو dot-com ، هي شركة تتبنى الإنترنت باعتبارها المكون الرئيسي في أعمالها. more الطلب على العمالة يصف الطلب على العمالة المبلغ وسعر أجور العمال وأصحاب العمل الذين يستقرون في أي لحظة معينة. المزيد Bloomberg Definition Bloomberg هي المزود العالمي الرئيسي للأخبار والمعلومات المالية على مدار 24 ساعة. ما هي البنوك الستة الكبرى؟ البنوك الستة الكبرى هي مصطلح يستخدم في كندا لوصف البنك الوطني الكندي والبنك الملكي وبنك مونتريال والبنك الإمبراطوري الكندي للتجارة وبنك نوفا سكوتيا (سكوتيابنك) وبنك تورنتو دومينيون (TD). شاغل الوظيفة شاغل الوظيفة هو الشخص المسؤول عن مكتب معين داخل شركة أو منصب حكومي مثل مدير أو موظف. أكثر