ما هو السوق العمودي؟
السوق الرأسية عبارة عن سوق يضم مجموعة من الشركات والعملاء المترابطة جميعًا حول مكان محدد. تتوافق الشركات في السوق الرأسية مع احتياجات السوق المتخصصة ولا تخدم عمومًا سوقًا أوسع. على هذا النحو ، عادة ما يكون للأسواق الرأسية مجموعة معايير العمل الخاصة بها. قد يكون لديهم أيضا حواجز عالية أمام دخول شركات جديدة.
شرح السوق العمودي
يوفر سوق الأعمال العالمي العديد من الفرص لجميع أنواع الأعمال. يركز مقدمو السوق العموديون على سلع وخدمات محددة تلبي احتياجات مجموعة عملاء متخصصة. هذه الأسواق هي عكس الأسواق الأفقية التي تبيع منتجاتها وخدماتها عبر صناعات متعددة مع ارتباط أوسع بين مجموعة متنوعة من الشركات وقطاع الأعمال.
ستحتاج الشركة التي تعمل أو تسعى للعمل في سوق عامودي إلى اتباع نهج استراتيجي مختلف نوعًا ما عن نهج السوق الأفقي. قد تكون أنشطة السوق الرأسية خاصة بالصناعة أو خاصة بالسكان. بغض النظر ، فهم يسعون لاستهداف سوق ضيقة لها خصائصها الخاصة. في بعض الحالات ، قد يجد مديرو الأعمال في السوق العمودية مزايا معينة مقارنة بالعمل في سوق أوسع وأفقية.
مزايا الأسواق العمودية
يمكن للمشغلين في السوق الرأسية استهداف قطاع معين حيث يتمتعون بميزة نسبية. مع نمو هؤلاء المشغلين في بيئة سوقية رأسية محددة ، فإنهم يكتسبون أيضًا خبرة في اتجاهات السوق والمصطلحات واللوائح ومستوى التنافسية.
بعض من أهم مزايا أعمال السوق الرأسية تأتي في التوفير من مصاريف التسويق. تتمتع شركات السوق الرأسية بميزة استهداف قاعدة عملاء أضيق. يمكن أن يؤدي هذا التركيز الضيق إلى حملات تسويق أكثر انسيابية وتركيزًا والتي تكون أقل تكلفة من تلك التي تسعى للوصول إلى جمهور أوسع من الجمهور.
بشكل عام ، يمكن لشركة متخصصة بشكل رأسي أن تقدم للعملاء خدمات البصيرة المستهدفة والخدمات المتخصصة ، لتصبح مكونًا أساسيًا في أعمالهم على المدى الطويل. من خلال المنتجات والخدمات المتخصصة ، يمكن للشركة العمودية تبرير فرض معدلات أعلى والتي يمكن أن تؤدي إلى أرباح أعلى من التركيز الضيق في السوق.
عمليات الأسواق الرأسية
بينما تركز الأسواق الرأسية على صناعة معينة أو السكان ، فإن هذه الأسواق المركزة لا تزال لديها قاعدة عملاء واسعة. تعد قاعدة عملاء السوق العمودية الواسعة مفيدة لأنه كلما زاد الطلب على منتج معين ، زادت فرصة الإيرادات. في السوق الرأسية ، يتمتع العملاء عادة بمستوى عالٍ من القوة الشرائية ، مما يؤدي غالبًا إلى طلب مزيد من الاهتمام في كل علاقة عميل. غالبًا ما يكون بناء العلاقات حاسمًا بسبب التركيز الضيق للسوق. يعتمد العملاء داخل السوق الرأسية عادة على مزود خدمة واحد لتلبية احتياجاتهم على المدى الطويل. عادة ما تكون شركات السوق العمودية في وضع أفضل لفهم اتجاهات السوق وكيف تؤثر الأحداث على عملائها.
الماخذ الرئيسية
- تركز الأسواق الرأسية على مكانة محددة. توفر الشركات في السوق العمودية رؤية مستهدفة وخدمات متخصصة. قد يساعد التركيز على رأس سوق محدد الشركة على تحقيق أرباح أعلى من خلال قاعدة عملاء أضيق وحملات تسويقية أكثر فعالية من حيث التكلفة.
مثال على العالم الحقيقي
في بعض الحالات ، قد يكون سوق معين محددًا مما يؤدي إلى وجود سوق رأسي فريد في عزلة. عموما ، ومع ذلك ، قد تشمل الصناعات العديد من قطاعات السوق بشكل شامل مع بعض التداخل المحتمل.
تقدم محلات البقالة مثالاً على صناعة واحدة. يمكن اعتبار شركة مثل Walmart (WMT) جزءًا من السوق الأفقية. يخدم Walmart تقريبًا كل ديموغرافي في السوق وشركاء مع مجموعة واسعة من تجار التجزئة. في المقارنة ، تركز شركة مثل Whole Foods Market (WFM) على منتجات البقالة العضوية. فول فودز ، لذلك ، لديها عمليات في السوق العمودية للبقالة العضوية ، التي تتعامل في المقام الأول مع مستهلكي البقالة العضوية وتجار البقالة العضوية. الشركات في البقالة العضوية تضع معايير أعمالها الخاصة وتخلق بيئة سوق محددة. على العكس من ذلك ، تتعامل Walmart مع مجموعة واسعة من العملاء والموردين ، مما يؤدي إلى أنشطة تجارية أكثر تنوعًا.
