ما هو البائع؟
البائع هو طرف في سلسلة التوريد يجعل السلع والخدمات متاحة للشركات أو المستهلكين. عادةً ما يستخدم مصطلح "البائع" لوصف الكيان الذي يتم دفعه مقابل البضائع التي يتم توفيرها ، بدلاً من الشركة المصنعة للبضائع نفسها. ومع ذلك ، فمن الممكن للبائع أن يعمل كمورد (أو بائع) للبضائع ومصنع.
كيف يعمل البائع
البائع ، المعروف أيضًا باسم المورد ، هو شخص أو كيان تجاري يبيع شيئًا ما. على سبيل المثال ، تحتوي سلاسل متاجر البيع بالتجزئة الكبيرة مثل Target على قائمة من البائعين الذين يشترون السلع بأسعار الجملة التي يبيعونها بعد ذلك بأسعار التجزئة لعملائهم.
الماخذ الرئيسية
- البائع هو مصطلح عام يستخدم لوصف أي مورد للسلع أو الخدمات. بائع يبيع منتجات أو خدمات لشركة أخرى أو فرد. يعتمد تجار التجزئة الكبار ، مثل Target ، على العديد من البائعين المختلفين لتوريد المنتجات التي يشتريها بأسعار الجملة و تبيع بأسعار التجزئة أعلى. الصانع الذي يحول المواد الخام إلى سلعة تامة الصنع هو بائع لتجار التجزئة أو تجار الجملة.بيع بعض البائعين ، مثل شاحنات الغذاء ، مباشرة للعملاء.
يمكن لبعض البائعين أيضًا البيع مباشرة للعميل ، كما يظهر مع الباعة المتجولين والشاحنات الغذائية. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن للبائع أن يعمل كمؤسسة مبيعات تجارية بين الأعمال التجارية (B2B) التي توفر أجزاء من المنتج إلى شركة أخرى لصنع منتج نهائي.
أمثلة من البائعين
الصانع الذي يحول المواد الخام إلى سلعة تامة الصنع هو بائع لتجار الجملة وتجار التجزئة الذين يبيعون المنتج للمستهلك. بدوره ، تجار التجزئة هم بائع للعميل النهائي. على سبيل المثال ، الهدف هو بائع لشخص يبحث عن الأجهزة المنزلية أو غيرها من المنتجات.
تعد أحداث الشركات الكبيرة أيضًا أمثلة جيدة على أوقات الحاجة إلى البائعين. على سبيل المثال ، إذا كان قسم الموارد البشرية في شركة كبيرة يخطط لإقامة حفل عطلة لموظفيه ، فإنه يسعى إلى توظيف بائعين خارجيين لتزويدهم بالسلع والخدمات لهذا الحدث. أولاً ، يجب أن تختار الإدارة موقعًا ، وفي هذه الحالة يصبح مالك مساحة الحدث نفسه بائعًا عند حجز التاريخ وتوقيع العقد.
بعد ذلك ، تتواصل إدارة الموارد البشرية مع المصممين ، الذين يصبحون بائعين عندما يتم تعيينهم لتحويل مساحة الحدث إلى حفلة ذات طابع خاص. بعد تنفيذ الفكرة ، تم التعاقد مع شركة تقديم الطعام لتقديم الطعام والمشروبات للحفلة. عندما تقدم الشركة خدماتها ، تصبح بائعًا للشركة المضيفة للحفلة.
إعتبارات خاصة
تم العثور على البائعين في جميع أنحاء سلسلة التوريد ، وهو مجموع جميع الأفراد والمؤسسات والموارد والأنشطة والتقنيات المستخدمة في تصنيع وبيع المنتج أو الخدمة. تبدأ سلسلة التوريد بإنتاج وتسليم مواد المصدر الخام. وينتهي مع البيع والتسليم النهائي للمنتج.
يحاول المنتجون وتجار التجزئة التخلص من أكبر قدر ممكن من سلسلة التوريد ، لأنهم يعرفون أن التكلفة النهائية للمنتج تزداد مع كل رابط في سلسلة التوريد. عادة ، تتكون سلسلة التوريد من ثلاثة أجزاء: الصانع والبائع والمورد أو بائع التجزئة ، كما هو معروف أكثر شيوعًا.