ما هو ربط
الربط هو ترتيب غير قانوني في كثير من الأحيان حيث ، من أجل شراء منتج واحد ، يجب على المستهلك شراء منتج آخر موجود في سوق منفصل. تندرج العلاقات في ظل المظلة القانونية الأوسع نطاقًا للمنافسة غير القانونية التي تم استنكارها أصلاً بموجب قانون شيرمان لمكافحة الاحتكار وصقلها في أعمال لاحقة. يعتبر التمييز بين الربط (غير القانوني) والتجميع (قانوني ضمن الحدود) فرقًا مهمًا لفهم الشركات. يشار إلى الربط أيضًا باسم "ربط المنتج" أو "البيع المربوط".
كسر أسفل ربط
الربط غير قانوني في الغالب عندما تكون المنتجات المرتبطة تفتقر إلى علاقة طبيعية ، على الرغم من وجود استثناءات. يعتمد المنطق على حقيقة أن المستهلك يتضرر عندما يُجبر على شراء سلعة غير ضرورية (تُعرف بالسلعة المربوطة) لمجرد كسب الحق في شراء سلعة مرغوبة (تُعرف أيضًا باسم السلعة المقيدة). قد تتمكن الشركات التي تشارك في الربط من القيام بذلك لأن قوة حصتها في السوق أو الطلب الكبير عليها أو الطبيعة الحرجة لمنتج ما قد تفوق العامل المحدد في المنافسة في السوق. في مثل هذه الحالة ، قد يؤدي الربط إلى زيادة الإنتاج والحصة السوقية للمنتجات دون المستوى المطلوب.
يتم تعريف Tying في Northern Pacific Railway Co. v. United States (1958) على أنها "اتفاقية من قبل طرف لبيع منتج واحد ولكن بشرط أن يشتري المشتري أيضًا منتجًا مختلفًا (أو مرتبطًا) ، أو يوافق على الأقل على لن يشتري هذا المنتج من أي مورد آخر."
يمكن تقسيم الربط إلى عمليتين متميزتين: الربط الأفقي وربط العمودي:
- ربط عمودي: يتضمن مطالبة العملاء بشراء منتج أو خدمة غير مرتبطة بالترادف مع منتج أو خدمة مطلوبة. ربط أفقي: يتضمن اشتراط أن يقوم العملاء بشراء منتج أو خدمة ذات صلة معًا ومن نفس الشركة. من الأمثلة الجيدة على ذلك مطالبة مشترٍ للهاتف المحمول بشراء عقد خدمة من مزود واحد أو مورد معتمد أو التعرض لخطر جعل هواتفه غير صالحة للعمل أو دفع رسوم لإنهاء العقد مبكراً.
ربط مثال
خذ مثالاً على إحدى شركات صناعة السيارات التي قامت بتجميع الإطارات التي يتم بيعها مع السيارات المصنعة والشركة الثانية لصناعة السيارات التي ربطت شراء سيارة بمتطلبات شراء علامة تجارية محددة من الأدوات. سيشير صناع الأدوات الآخرون بسرعة إلى وجود سوق منفصل وقوي لصناديق الأدوات بالفعل. إن السبب وراء عدم قدرة صانعي الإطارات على إثبات هذه الحجة هو أن الإطارات - بغض النظر عن العلامة التجارية - ضرورية لتسويق سيارة ، وبدون سيارات ، لا يوجد سوق للإطارات. في الآونة الأخيرة ، نظرًا للتغيرات في الممارسات التجارية المتعلقة بالتكنولوجيات الجديدة ، فقد تمت إعادة النظر في الأفكار التقليدية حول الربط وقد تكون الافتراضات الواردة في الأمثلة السابقة مفتوحة للنقاش.
