أن تصبح سمسارًا في البورصة ليس بالأمر السهل ، وقد تكون العملية مكثفة ومرهقة للغاية في بعض الأحيان. ومع ذلك ، فإن العديد من الأفراد الذين يخرجون من المدرسة يرغبون في الانضمام إلى صفوفهم. ولكن كيف يمكنهم القيام بذلك؟ هل هناك مسار محدد ينبغي للمرء اتباعه؟
هذه المقالة تتناول هذه الأسئلة وتوفر نظرة ثاقبة أكبر لهذه المهنة مغرية.
ما يتطلبه الأمر ليكون سمسار البورصة
كونك سمسارًا في البورصة يبدو وكأنه عمل رائع - لدينا أفلام هوليوود مثل وول ستريت نشكرها على ذلك. ولكن الحقيقة هي أن العديد من سماسرة السنة الأولى ينتهي بهم المطاف إلى ترك العمل لأن الوظيفة عادة ما تؤدي إلى ساعات طويلة ، ويمكن أن تكون مرهقة للغاية وتتطلب قدراً كبيراً من التفاني. إذا كنت تفكر في الدخول في المهنة ، فعليك أولاً القيام ببعض البحث عن النفس ومحاولة تحديد ما إذا كانت لديك الرغبة والصبر لفعل ما يلزم لتكون ناجحًا.
على الرغم من أنه لا يلزم وجود سمات شخصية معينة لتصبح وسيطًا ، إلا أن الممثلين الناجحين المسجلين لديهم دافع داخلي لتحقيق النجاح. كما أنها تجعل أيامهم مثمرة ، ويمكن أن تأخذ الرفض. هذه هي الصفات الهامة التي يجب عليك الحصول عليها ، بالنظر إلى أنه من المرجح أن يتم قضاء معظم يوم الوسيط في التحدث على الهاتف ، وكتابة رسائل البريد الإلكتروني ، وإرسال الرسائل ، وعرض أفكار الأسهم للعملاء المحتملين أو الحاليين.
المهارات الأساسية الأخرى التي يمكن أن تكون مفيدة هي القدرة على البيع والتواصل الفعال وشرح للآخرين مفاهيم مالية يصعب فهمها في بعض الأحيان.
على الرغم من أن الفصول الدراسية والتدريب عبر الإنترنت والندوات تقدم لتحسين قدرة الاتصالات وباعة البيع ، إلا أن ذلك يتطلب غالبًا وقتًا وأموالًا. لذلك ، من الأفضل عادة إذا كنت تمتلك هذه المهارات بالفعل قبل الدخول إلى الحقل.
(لمعرفة مكانك في العالم المالي ، تحقق من العثور على مكانك في الصناعة المالية. )
ما نوع التعليم المطلوب؟
يعد التعليم الجامعي أمرًا ضروريًا في هذه الأيام ، حيث إن المنافسة للدخول إلى بعض الشركات وبرامج التدريب يمكن أن تكون شديدة الشدة.
لا توجد أنواع محددة من التخصصات أو الدرجات العلمية التي من شأنها أن تضمن لك وظيفة ، ولكن من المحتمل أن يكون لدى الأفراد الذين تخصصوا في التمويل منافسة. بالإضافة إلى ذلك ، تساعد درجة الماجستير المرشح في التميز من بين الحشود ، لأنه يعني أن المرشح قد تعلم مهارات إضافية في مجال الاتصالات والتمويل يمكن أن تكون مفيدة في الوظيفة.
(قد ترغب أيضًا في القراءة هل يجب أن تعود إلى كلية إدارة الأعمال؟ )
العثور على شركة وهذا هو جيد صالح
كن على اطلاع على الشركات التي لديها برامج تدريب ذات سمعة جيدة ومنظمة. يمكن أن تكون هذه الشركات مفيدة للغاية في تدريس بعض تقنيات البيع ، ومهارات إدارة الوقت ، والوظائف الإضافية لهذه الصناعة.
للعثور على هذه المعلومات ، قم بإجراء بحث على الإنترنت ، وبشكل أكثر تحديدًا ، على مواقع شركات فردية. يمكنك أيضًا الانتقال مباشرةً إلى أي عدد من مواقع التوظيف عبر الإنترنت للحصول على معلومات مفصلة حول فرص المتدربين والبرامج التدريبية ذات الصلة.
علاوة على ذلك ، فكر في الشركات التي تتوافق بشكل جيد مع شخصيتك وتفضيلاتك. على سبيل المثال ، كوسيط محتمل ، فكر فيما إذا كنت تريد العمل لدى شركة كبيرة معروفة عالميًا أو شركة أصغر.
في بعض الأحيان يشعر السماسرة الذين يبدأون نشاطهم في الشركات الكبرى وكأنهم سمكة صغيرة في بركة كبيرة جدًا. بالإضافة إلى ذلك ، قد يوفر صغار التجار الإقليميين معدل عمولات أعلى ، مع جو ثقافي أكثر دفئًا وودية. ومع ذلك ، فإن الجانب السلبي لشركة أصغر هو أن هبوط العملاء أو ضمان الثقة في شركتك قد يكون أكثر صعوبة بسبب اسمها الأقل شهرة.
(للحصول على نصائح حول القبول في البرنامج التدريبي الذي تريده ، اقرأ الحصول على برنامج تدريب الوسيط .)
أخذ سلسلة 7 و 63 الامتحانات
حتى لو تم تعيينك من قِبل شركة ولديك الرغبة ، فليس هناك ما يضمن لك أن تصبح سمسارًا يعمل بشكل كامل - للقيام بذلك ، يجب عليك أولاً اجتياز اختبارات محددة:
- يؤخذ امتحان السلسلة 7 تقليديًا من خلال بدء السماسرة. إنه ترخيص للأوراق المالية العامة يمكّن الفرد من بيع الأوراق المالية مثل الأوراق المالية. يركز امتحان Series 63 على قوانين ولوائح الدولة. بدءًا من شهر أكتوبر عام 2018 ، سيطلب من السماسرة المحتملين الحصول على أساسيات صناعة الأوراق المالية التمهيدية الجديدة (SIE) الامتحان.
يجب أن يفهم الوسطاء المحتملون أن هذه الاختبارات ليست سهلة ، وأن شركة السمسرة التي ترعاك للامتحان تتوقع منك اجتيازها.
(هل تحتاج إلى مساعدة في اجتياز الاختبارات؟ فإن أدلة امتحانات Series 7 و Series 63 لديها المعلومات التي تحتاجها.)
كيفية بناء قاعدة العملاء
لمجرد أنك قد اجتازت الاختبارات وأصبحت رسميًا سمسارًا في البورصة لا يعني أنه يمكنك الجلوس والاسترخاء. على العكس ، فهذا يعني أن عملك قد بدأ للتو. يجب عليك الآن التركيز على بناء كتاب الأعمال.
هناك العديد من الطرق للبحث عن عملاء جدد. البعض منهم ما يلي:
- الوصول إلى قاعدة بيانات الهاتف والبدء في "الابتسامة والطلب" ، مما يعني إجراء مكالمات باردة من أجل فتح حسابات. الوصول إلى قائمة من الاحتمالات المؤهلة مسبقًا لبدء الاتصال لاستكشاف النشاط التجاري. قد يتم توفير هذه المعلومات من قِبل شركتك أو شراؤها من شركات التسويق. الاستفادة من الأقارب أو الأصدقاء للحصول على الإحالات. الاستفادة من عضوية المنظمة ، مثل غرفة التجارة المحلية من أجل التواصل والتواصل مع العملاء المحتملين.
(اقرأ استهداف العملاء المثاليين لمعرفة السبب في أن أغنى العملاء قد لا يكونون الأكثر ربحًا دائمًا.)
الخط السفلي
يمكن أن تكون هذه العملية برمتها مغامرة تستغرق وقتًا طويلاً ومكلفة للغاية. بصفتك وسيطًا محتملاً ، فكر في الجهود التي يجب بذلها وما إذا كان لديك الصبر والعقلية لتولي أمرًا كهذا. ضع في اعتبارك الوقت والجهد اللازمين للوصول إلى مثل هذا الموقف. إذا كنت محظوظًا أو متحمسًا بما يكفي لامتلاكك للقدرات اللازمة ، خذ بعين الاعتبار - على الرغم من أنه ليس للجميع ، فإن كونك سمسارًا في البورصة يمكن أن يكون وظيفة مجزية للغاية.
(لمزيد من المعلومات ، اقرأ " التحضير لمهنة" كوسيط أو تاجر).
