ما هو المشتري الاستراتيجي
يشتري المشتري الاستراتيجي شركة أخرى في نفس العمل لالتقاط أوجه التآزر بحيث يصبح الكل أكبر من مجموع الأجزاء. لدى هذا المستحوذ نية لدمج الكيان الذي تم شراؤه لإنشاء قيمة طويلة الأجل ، مما قد يستتبع تخفيضات معينة في التكاليف في المناطق المتداخلة. نظرًا لأن المشتري الاستراتيجي يتوقع الحصول على قيمة أكبر من عملية الاستحواذ أكثر من القيمة الحقيقية للشركة التي يتم الاستحواذ عليها ، فسيكون على استعداد لدفع سعر إضافي لإغلاق الصفقة.
كسر أسفل المشتري الاستراتيجي
المشتري الاستراتيجي هو دائما منافس في نفس الصناعة مثل الهدف. يبدأ دور "الإستراتيجية" عندما يرى المقتني فرصة لتوسيع خطوط الإنتاج في نفس السوق ، أو الهبوط في أسواق جغرافية جديدة ، أو تأمين قنوات توزيع إضافية أو تعزيز الكفاءة التشغيلية بشكل عام.
لنفترض أن شركة تصنيع المواد الغذائية التي صنعت الأطعمة المصنعة لعقود من الزمان ترغب في البدء في جهد لتقديم منتجات عضوية. تصبح مشترًا استراتيجيًا عندما تستحوذ على شركة أغذية عضوية لخدمة نفس السوق. في مرحلة ما بعد الاستحواذ ، لن تستفيد الشركة المدمجة من هذا التآزر الرئيسي فحسب ، بل ستخلق أيضًا تآزر في الإنتاج والتوزيع من خلال زيادة معدلات استخدام المصنع واستخدام نفس القنوات لتوصيل المنتجات للعملاء.
في جميع أنحاء هيكل التكاليف للشركة مجتمعة ، يمكن إزالة التكاليف المتداخلة مثل المصنع الزائد أو مساحة المكاتب والخدمات الخارجية. لسوء الحظ ، تؤثر تآزر التكاليف على الموظفين. جزء كبير من وفورات التكاليف ناتجة عن الاستغناء عن الموظفين ؛ ليست هناك حاجة لاثنين من المديرين الماليين ، يمكن تخفيض عدد موظفي البيع والتسويق ، ولم تعد هناك حاجة إلى طبقة من الإدارة المتوسطة المستوى. مع وجود فرص لزيادة إجمالي المبيعات وتحسين الإنتاجية في الوقت نفسه ، فإن المشتري الاستراتيجي لديه فرصة جيدة لتحويل اثنين زائد اثنين إلى خمسة.
مثال على المشتري الاستراتيجي
في صفقة تتردد صداها عالياً في جميع أنحاء الشركات الأمريكية في عام 2017 ، اشترت Amazon موقع Whole Foods. كانت أمازون مشترًا استراتيجيًا له هدفين رئيسيين: الاختراق الفوري والبعيد في مجال البقالة ، وشبكة من مواقع الطوب والهاون التي تخدم العديد من نفس العملاء الذين يتسوقون عبر الإنترنت في أمازون. كما هو متصور ، من المتوقع أن يتم إيجاد القيمة من خلال هذه المجموعة في تضافر المبيعات في المراحل المبكرة ثم تضافر المبيعات والتوزيع مع مرور الوقت.
