ليس هناك شك في أن أمريكا والدول الصناعية الأخرى صديقة للأعمال التجارية في الوقت الحالي. في عام تلعب فيه الانتخابات في جميع أنحاء العالم دورًا رئيسيًا في كيفية استمرار الاقتصادات في التعافي ، هناك موضوع واحد على الأقل يتفق عليه معظم الناس وهو الشركات الصغيرة. يعتقد السياسيون أن الشركات الصغيرة هي مفتاح النمو الاقتصادي وأن دولًا مثل الولايات المتحدة تمرر تشريعات لتسهيل ازدهار الشركات الصغيرة.
ويقدر روبرت ليتان ، الخبير الاقتصادي في مؤسسة كوفمان ، وهي أكبر مؤسسة في العالم مكرسة لنمو الأعمال التجارية الصغيرة ، أنه من أجل إضافة نقطة مئوية واحدة إلى الناتج المحلي الإجمالي للولايات المتحدة ، أو الناتج المحلي الإجمالي ، سوف يستغرق الأمر من 30 إلى 60 "تشغيل المنزل" 1 مليار دولار الشركات.
فكرتك هل فكرة عملك فكرة منزلية؟ كونك مالكًا ناجحًا للأعمال التجارية الصغيرة لا يتطلب أن تكون شركتك مليار دولار ، ولكن رجال الأعمال يحبون التفكير بشكل كبير. يقدر الاتحاد الوطني لمؤسسة التعليم التجاري المستقل (NFIB) أن 40 ٪ فقط من جميع الأعمال التجارية الصغيرة مربحة و 30 ٪ أخرى مجرد التعادل. تثبت هذه الإحصائيات أنه حتى مع كل الحوافز ، من الصعب تحويل عملك إلى واحدة من تلك الشركات التي تديرها الشركة. يتفق الخبراء على أنه يمكنك تحسين فرص نجاحك من خلال التحضير الدقيق. إليك الطريقة.
تحديد الحاجة ما هي مهمة عملك؟ ما هي الحاجة في السوق التي تملأها وهل ستجذب شريحة كبيرة من السكان؟ هل سبق لك أن تلقيت استطلاعًا من شركة يسألك عن رأيك في منتج وما إذا كان من المحتمل أن تشتري المنتج وبأي ثمن؟ هذه هي الخطوة الأولى في تحليل السوق. لا تقم فقط بإجراء مسح على الإنترنت. انتقل إلى مركز تجاري أو أي مكان آخر به الكثير من الناس واطلب منهم تقييم فكرتك.
التمايز كيف يختلف عملك عن غيره في السوق؟ إذا كان لديك منافسين ، فما الذي سيجعل شخصًا ما يأتي إلى عملك بدلاً من منافسيك؟ الشركات الناجحة لديها USP أو نقطة بيع فريدة من نوعها يتم استخدامها كحجر زاوية في العمل. كلما اندمجت كلما تنافست بشكل مباشر مع الآخرين. يُنصح بتجنب المنافسة المباشرة ، خاصة بالنسبة للأعمال التجارية الجديدة.
تحليل السوق على وجه التحديد ، ما حجم سوقك؟ هل يشمل كلاً من الذكور والإناث والناس من جميع الأعراق والأديان؟ ما مدى سرعة نمو السوق أو تقلصه؟ إذا قمت بتصميم منتج أو خدمة لا تناشد إلا سوقًا صغيرة متخصصة ، فسيكون من الصعب الحصول على حصة سوقية كافية للحفاظ على عمل مربح. سيستغرق الأمر أيضًا كمًا كبيرًا من أموال الإعلانات للعثور على الأشخاص الذين يشكّلون السوق المتخصصة.
حصة السوق بناءً على تحليل السوق الخاص بك ، ما مقدار حصة السوق التي يحتفظ بها منافسيك في الوقت الحالي؟ ما الذي يتبقى لك أو ما هي إستراتيجيتك لأخذ حصة منها؟ قد يكون لشركتك جاذبية واسعة في السوق ، ولكن إذا كان السوق مشبعًا بالفعل ، فقد تكون معركة كسب العملاء باهظة الثمن. وجدت الشركات الناشئة التي تحاول تصنيع سيارات جديدة أنه من الصعب للغاية الحصول على حصتها في السوق من شركات السيارات القائمة. تقييم ما إذا كانت هذه معركة تستحق القتال وإذا كان لديك الأموال اللازمة لخوضها.
التكاليف كم يستغرق فتح عملك؟ إذا كان لديك التزامات عائلية ، فربما يتعين عليك دفع نفسك ، مع إضافة تكاليف إضافية إلى ميزانيتك. كيف ستحصل على المال؟ في الآونة الأخيرة ، أقرت واشنطن قانون الوظائف ، وهو القانون الذي جعل التمويل الجماعي قانونيًا. قد يوفر هذا وسيلة للشركات الصغيرة للحصول على التمويل دون استخدام البنوك أو رأس المال الاستثماري ، ولكن حتى مع كل التشريعات الحديثة ، تجد الشركات صعوبة في تأمين التمويل.
النتيجة النهائية بصفتك رائد أعمال ، من المرجح أن يتركز حلمك حول كونك واحدًا من تلك الشركات التي تبلغ قيمتها مليار دولار أو أكثر ، ولكن تذكر أن العديد من الشركات تفشل وهذا يرجع إلى حد كبير إلى سوء التخطيط. قبل أن تستثمر مبلغًا كبيرًا من المال في فكرة عملك ، قم بإنشاء خطة وتأكد من أن فكرتك هي ما سيكون العملاء متحمسون للشراء. هناك الكثير من الفرص الرائعة التي تنتظر صاحب عمل صغير يتبع نظامًا لبدء الأعمال.
أهم 6 أسباب فشل الشركات الجديدة
