ما هو البيع والنفقات العامة والإدارية (SG&A)؟
يتم تسجيل المصاريف البيعية والإدارية العامة (SG&A) في بيان الدخل كمجموع جميع مصاريف البيع المباشرة وغير المباشرة وجميع المصاريف العامة والإدارية للشركة. يشمل SG&A ، المعروف أيضًا باسم SGA ، جميع التكاليف التي لا ترتبط ارتباطًا مباشرًا بعمل منتج أو تقديم خدمة. وهذا يعني أن SG&A تشمل تكاليف بيع وتوصيل المنتجات والخدمات والتكاليف لإدارة الشركة.
الماخذ الرئيسية
- يتم تضمين المصاريف البيعية والعامة والإدارية (SG&A) في بيان الدخل في قسم المصروفات. العمليات التجارية اليومية. يستهدف المديرون SG&A عند تنفيذ استراتيجية لخفض التكاليف لأنها لا تؤثر على تصنيع السلع أو إنتاجها مباشرةً.
البيع ، المصاريف العمومية والإدارية (SG&A)
فهم البيع والمصاريف العامة والإدارية (SG&A)
لم يتم تعيين SG & A لتكاليف التصنيع لأنه يتعامل مع جميع العوامل الأخرى التي تأتي مع إنشاء منتج. ويشمل ذلك رواتب مختلف موظفي الإدارة مثل المحاسبة وتكنولوجيا المعلومات والتسويق والموارد البشرية ، إلخ. كما يشتمل على العمولات والإعلانات وأي مواد ترويجية. بالإضافة إلى ذلك ، يتم تضمين الإيجار والمرافق واللوازم التي ليست جزءًا من التصنيع في SG&A.
يشمل SG&A كل شيء تقريبًا غير مدرج في تكلفة البضائع المباعة (COGS). في بيان الدخل ، يتم خصم COGS من صافي رقم الإيرادات لتحديد الهامش الإجمالي. أدناه هامش الربح الإجمالي ، يتم سرد SG & A وأية نفقات أخرى. عندما يتم خصم هذه النفقات من الهامش الإجمالي ، تكون النتيجة هي صافي الدخل. مصروفات الفوائد هي واحدة من النفقات البارزة غير المدرجة في SG & A ؛ لديها خط خاص بها على بيان الدخل. أيضًا ، لا يتم تضمين تكاليف البحث والتطوير في SG&A.
عادة ما تكون مصاريف SG&A كنسبة مئوية من العائدات أعلى في مجالات الرعاية الصحية والصناعات المالية ، في حين أن العقارات والطاقة لديها بعض من أدنى المعدلات.
أنواع البيع ، المصاريف العامة والإدارية (SG&A)
مصاريف البيع في SG & A
يمكن تقسيم مصروفات البيع إلى تكاليف مباشرة وغير مباشرة مرتبطة ببيع منتج. لا تحدث مصاريف البيع المباشر إلا عند بيع المنتج وقد تشمل لوازم الشحن ورسوم التوصيل وعمولات البيع. مصاريف البيع غير المباشرة هي التكاليف التي تحدث خلال عملية التصنيع وبعد الانتهاء من المنتج
التكاليف المباشرة مرتبطة مباشرة بالمنتج المحدد الذي يتم بيعه. التكاليف غير المباشرة هي في الأساس عناصر يتم إنفاقها من أجل كسب المبيعات. تشمل النفقات غير المباشرة الإعلان عن المنتجات وتسويقها وفواتير الهاتف وتكاليف السفر ورواتب موظفي المبيعات.
المصروفات العمومية والإدارية (G&A) في SG&A
يشار إلى نفقات G&A بأنها النفقات العامة للشركة. هذه هي التكاليف التي يجب على الشركة تحملها لفتح الأبواب كل يوم. يتم تكبد مصروفات G&A في العمليات اليومية للشركة ولا يجوز ربطها مباشرة بأي وظيفة أو إدارة محددة داخل الشركة. فهي ثابتة أكثر من تكاليف البيع لأنها تشمل الإيجار أو الرهن العقاري على المباني والمرافق العامة والتأمين. تتضمن تكاليف G&A أيضًا رواتب الموظفين في بعض الإدارات ، بخلاف تلك المتعلقة بالمبيعات أو الإنتاج.
فوائد البيع ، المصاريف العمومية والإدارية (SG&A)
تلعب SG&A دورًا رئيسيًا في ربحية الشركة وحساب نقطة التعادل الخاصة بها ، وهي النقطة التي تتساوى عندها الإيرادات والنفقات المتكبدة. إنها أيضًا واحدة من أسهل الأماكن التي يجب النظر إليها عند محاولة زيادة الربحية. عادةً ما يتم خفض نفقات التشغيل ، مثل رواتب الموظفين بخلاف المبيعات ، بسرعة ودون تعطيل عمليات التصنيع أو المبيعات.
تعتبر SG&A أيضًا واحدة من أولى الأماكن التي يبحث فيها المديرون عن الحد من التكرار أثناء عمليات الدمج أو الاستحواذ. بعد عملية الدمج ، هناك عدد من الوظائف والموظفين الزائدين عن الحاجة. هذه المنطقة هي هدف سهل لفريق الإدارة الذي يسعى إلى زيادة الأرباح بسرعة. على سبيل المثال ، في اليوم الذي أعلنت فيه شركة DuPont و Dow Chemical عن اندماجهما في عام 2015 ، أعلنت الشركات عن 5،400 تخفيض في الوظائف في محاولة لتوفير 750 مليون دولار في المصاريف.
